Neste episódio do podcast Imobiliárias em Foco, Rosalvo Barreto aborda uma das maiores dificuldades enfrentadas por donos de imobiliárias: por que a locação não decola e a carteira não consegue crescer? Para Rosalvo, o problema muitas vezes não está na falta de imóveis ou de clientes, mas na forma como a operação é estruturada. Misturar vendas e locação, utilizar os mesmos profissionais para funções diferentes e não acompanhar os números corretos pode impedir a imobiliária de construir uma carteira realmente sólida e rentável.Ao longo do episódio, Rosalvo explica por que vendas e locação precisam ser tratadas como negócios diferentes, com equipes, metas e processos próprios. Na locação, o objetivo não deve ser apenas alcançar determinado valor em aluguéis, mas aumentar o número de imóveis administrados e construir receita recorrente. Ele também apresenta os chamados “números mágicos” da carteira, mostrando como a estrutura da imobiliária precisa mudar à medida que ultrapassa patamares como 100, 250, 500, 800 e 1.000 imóveis administrados.O episódio também mostra como definir uma meta real de crescimento da carteira, considerando não apenas quantos imóveis são alugados, mas também quantos são desocupados todos os meses. Rosalvo aborda produtividade dos atendentes, contratação de captadores dedicados à locação, profissionalização da gestão e uso de tecnologia para tornar a operação mais eficiente. A lógica é simples: para a carteira crescer, a imobiliária precisa alugar mais imóveis do que perde por desocupação, acompanhando cada etapa da captação até a rescisão.Se você é dono ou gestor de imobiliária e sente que sua carteira está estagnada, cresce pouco ou nunca consegue ultrapassar determinadas barreiras, este episódio mostra onde pode estar o problema. Entenda como separar vendas de locação, estruturar sua equipe de acordo com o tamanho da carteira, definir metas de crescimento e transformar a administração de imóveis em uma verdadeira unidade de negócio. Para Rosalvo, a locação deve ser o mantenedor financeiro da imobiliária e a base para construir crescimento, recorrência e maior tranquilidade financeira.Instagram: @rosalvobarretoFacebook: @rosalvobarretoconsultoriaClube: https://www.cluberosalvobarreto.com.br/c/introducao

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related