Os ERROS que Fazem Empresas Perderem Dinheiro (DANI MARTINS) | JOTA JOTA PODCAST #294
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What are the biggest blind‑spot mistakes that cause companies to lose money?
Do ponto de vista de negócios e vendas, crescimento das empresas, qual foi o teu último aprendizado e que você não explicou no último JJ Podcast? Quando a gente fala de vendas de faturamento, existem várias coisas que impactam as vendas de uma empresa, várias coisas. Precificação é uma delas. Ponto cego, Dani. Tem ponto cego que todos de qualquer indústria, qualquer range, quando eles não enxergam, eles perdem oportunidade de crescimento e você vai lá mostrando quais são esses pontos importantes.
Eu quero dominar um mercado, tá bom. Qual é o mercado que eu quero dominar? É isso aí. O que que tu mudou no teu negócio que você acredita que se as pessoas mudarem aqui elas também vão conseguir crescer? Cobrar mais caro e vender mais caro. Quando você tá no escalonamento e você percebe que a única forma de crescer é colocando mais risco, mais tempo, mais complexidade, isso dá uma desanimada pro empreendedor.
Quem controla a narrativa, controla a percepção. E é um jogo de percepção. Posicionamento e influência não é para ter fama. É para fazer o teu negócio crescer. Onde está a diferença entre quem aumenta o ticket médio e aquele que consegue vender no ticket médio aumentado? Porque eu posso querer aumentar meu ticket médio, mas pode ser que o meu cliente não compre. Se eu quero aumentar meu ticket médio, basta eu ir lá e aumentar o preço do que eu vendo? Não basta. A primeira coisa que eu tenho que identificar é, antes da compra, durante a compra ou depois da compra, quais são outras necessidades que o cliente tem que eu não estou percebendo.
Anota. Tem coragem de falar para todo mundo? Fala você então. Até porque se eu falar, talvez eu chore.
O resultado é a soma de decisões tomadas com clareza e intencionalidade. Essa é a frase da minha convidada no JJ Podcast. É a quinta vez que ela vem, tá, gente? Você provavelmente já viu algum vídeo dela. Se você ainda não viu, então prepara papel e caneta que hoje você vai aprender muito. A gente fala sobre vendas, sobre negócios, mas também a gente passa pela vida. E a gente vai falar com uma convidada que é uma querida amiga, é sócia e também faz parte da minha vida, tanto da minha vida quanto da vida da Lalas e vice-versa na sua família. A gente tem uma relação muito próxima. É inevitável falar isso, porque isso é muito importante, mas acima de tudo é uma grande profissional. Ela tem resultado, ela entende do que ela faz. Além dela entender o que ela faz,
Ela ensinou muitos empresários a melhorar os seus negócios através de vendas. Esse é o assunto de hoje no JJ Podcast. Mas deixa eu falar um pouco mais sobre o currículo dela. CEO e fundadora da Sales Prime, que é uma empresa especializada em vendas. Graduada em técnica avançada de vendas pelo Instituto Harvard, com especialização em neurovendas, afinal de contas ela estuda muito perfil comportamental. fundadora e mentora do Prósperos Club. Prósperos Club é um braço de mentoria da MLS e essa mentoria hoje é ultra significativa dentro desse ecossistema, ocupando o primeiro lugar entre todas as mentorias da MLS. Mais de 20 anos de carreira, dezenas de prêmios nacionais e internacionais, centenas de milhões de reais faturados em seus negócios e também o que ela ajuda as outras empresas a fazer.
campeã de vendas, recordista mundial, top 1, apareceu lá na Times Square, o que foi motivo de muito orgulho, e ela é uma grande pessoa, uma grande mãe, uma grande esposa, pela quinta vez, no podcast com plateia. Ah, galera aí do podcast com plateia, bate palma aí pra galera do podcast. A audiência recorde no JJ Podcast, receba...
Dani Martins. Que bom estar aqui com vocês mais uma vez. Eu amo estar aqui. Casa cheia, Dani. É gostoso. Denícia, está lotado. Dani, qual vai ser o clima hoje aqui? Ai, Joia, olha, o nosso clima, que é o clima que a gente quer passar pra eles, é o clima de jogar pra vencer nos negócios. Ou na vida também, né? Mas jogar pra vencer é diferente de jogar pra jogar, não é? E a gente tá aqui pra contribuir, então eu tô aqui mais uma vez pra contribuir generosamente com eles, pra que o negócio deles cresçam. Nós estamos aqui empresários, e certamente empresários que vão assistir depois a gente no JJJJ,
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Chapters
8 chapters
1
What are the biggest blind‑spot mistakes that cause companies to lose money?
0:00–11:33
2
How can pricing be structured around the value delivered to the customer?
11:33–22:35
3
Why is increasing the ticket‑average more effective than just acquiring new customers?
22:35–34:35
4
What is the difference between scaling a business and merely escalating costs?
34:35–46:26
5
How can you identify and target your ideal customer (ICP) using past sales data?
46:26–58:34
6
Why should businesses diversify acquisition channels and how does a recommendation system work?
58:34–1:09:50
7
What role do positioning, narrative, and frequency play in influencing sales?
1:09:50–1:21:19
8
How can entrepreneurs balance rapid financial growth with health, family, and personal well‑being?
1:21:19–1:33:25