En 2012, Lacoste est vendue. La marque du grand-père, l'entreprise familiale, l'histoire de trois générations.Sophie Lacoste-Dournel pouvait s'arrêter là.Deux ans plus tard, elle rachète avec son frère Philippe et sa belle-sœur Mathilde une marque de ski endormie, fondée en 1952 à Annecy : Fusalp. 5 millions d'euros de chiffre d'affaires. Une notoriété quasi nulle. 35 salariés. Et un savoir-faire intact.Dix ans plus tard, Fusalp pèse 70 millions d'euros, s'affiche de Courchevel à New York et Aspen, et vise désormais les 150 à 200 millions.Coprésidente de Fusalp, petite-fille de René Lacoste, lauréate du Bold Woman Award Veuve Clicquot 2023, Sophie n'a pas appliqué de recette. Elle a fait des choix, et les a tenus.Repositionner une marque moyenne de gamme vers le luxe, parce qu'il n'existe que deux stratégies : le volume ou l'exclusivité. Doubler les prix moyens, et découvrir en fin de saison qu'il ne reste que l'entrée de gamme sur les cintres. Ouvrir ses propres boutiques, parce qu'aucun distributeur multimarque n'achète autre chose que ce qu'il a déjà vendu l'année précédente. Créer une visibilité de grande maison avec les moyens d'une PME — ce que son responsable de communication appelait « the Paris effect with a Perrier budget ».Dans cet épisode, elle raconte aussi ce jour en Norvège où un athlète qu'elle équipe depuis des années se présente à elle sans le blouson envoyé trois semaines plus tôt. Il portait son préféré : un Fusalp qui avait appartenu à son grand-père.Dans cet épisode, vous allez découvrir :➡️ Pourquoi le positionnement luxe était une contrainte financière avant d'être une ambition➡️ Comment reprendre une entreprise sans casser ce qui fait sa valeur — 34 salariés sur 35 sont restés➡️ La règle qu'ils s'imposent aux États-Unis pour ne pas acheter du chiffre d'affaires➡️ Le jeu d'équilibriste entre stocks, saisonnalité et besoin en fonds de roulement➡️ Pourquoi ils ont changé de directeur général en passant de 60 à 70 millions d'euros➡️ Ce que « le patron, c'est la marque » change concrètement dans les arbitrages du quotidien➡️ Le déclic qu'elle doit à Clara Gaymard, et qui a changé sa façon de vivre la croissanceElle le dit sans détour : elle est anecdotique dans l'histoire de Fusalp. La marque était là avant elle, elle sera là après.Combien de vos décisions de cette année tiendraient encore debout dans dix ans ?Si vous avez aimé ce podcast, je vous invite à vous abonner pour ne manquer aucun de nos prochains épisodes.Pensez aussi à mettre 5 étoiles sur votre plateforme d’écoute préférée et à nous laisser votre avis !Enfin, si vous avez des questions ou des sujets spécifiques que vous aimeriez que j’aborde dans un futur épisode, n’hésitez pas à m’en faire part.Site officiel du Podcast Le Déclic : https://podcastledeclic.fr/Compte Instagram : www.instagram.com/podcastledeclicCompte TikTok : www.tiktok.com/@podcastledeclicCompte LinkedIn : www.linkedin.com/company/podcast-le-declic-alec-henry/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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