Cette semaine, j’ai reçu Allison Gay, fondatrice de Blossom Art Agency, une jeune femme passionnée qui a su bâtir des ponts entre l’art contemporain et le monde de l’entreprise.Elle m’a posé une question que beaucoup n’osent pas formuler à voix haute : comment vendre en B2B quand on n’a jamais appris à le faire ?Ce que je trouve fascinant chez Allison, c’est qu’elle appliquait déjà sans le savoir les principes les plus puissants de la vente.Ensemble, on a déconstruit les idées reçues, identifié les bons leviers… et parlé de four à préchauffer, d’objectifs concrets et de timing parfait.Que vous soyez dans l’art ou non, si vous avez quelque chose à vendre… vous allez trouver ici des clés très concrètes.Bonne écoute !CHAPITRAGE 00:00 – Introduction03:36 – Présentation d’Allison Gay et de Blossom Art Agency05:40 – Vendre, c’est construire une relation07:50 – Pourquoi le B2B prend du temps10:30 – Préparer le terrain : comment “préchauffer le four”13:00 – Créer un lien sincère avec l’entreprise ciblée16:00 – Trouver les bons interlocuteurs et viser juste19:00 – Viser peu mais viser bien : la force d’un ciblage local23:00 – Le bon moment, le bon message : relancer avec intelligence29:00 – Objectifs, tempo et tactique : comment structurer sa démarche30:30 – Où retrouver Allison et Blossom Art Agency#LeçonDuMercredi #PaulineLaigneau #BlossomArtAgency #VenteB2B #ArtEtEntreprise #ProspectionCommerciale #ArtContemporain #EntrepreneuriatCulturel #MarketingCulturel #PitchCommercial #StratégieDeVente #CréerDesOpportunités#Mécénat #PodcastBusiness Notes et références de l’épisode Sont cités dans l’épisode : La formation “Maîtriser l’art de la vente et de la négociation”La formation “Avoir une communication puissante”Pour retrouver Allison : Sur InstagramSur LinkedInPour retrouver Blossom Art Agency : Sur le site internetSur LinkedInSur InstagramVous pouvez consulter notre politique de confidentialité sur https://art19.com/privacy ainsi que la notice de confidentialité de la Californie sur https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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