Największym złodziejem czasu w sprzedaży i marketingu są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią — bo nie mają budżetu, nie są decydentami albo po prostu jeszcze nie są gotowi.W tym odcinku rozkładamy na części framework BANT – prosty filtr, który pozwala od razu rozpoznać, czy warto inwestować czas w danego klienta.Dowiesz się:jak naturalnie zapytać o budżet, żeby nie zabić rozmowy,jak ustalić, kto naprawdę decyduje o wyborze dostawcy,jak odkryć prawdziwą potrzebę, a nie tylko to, co klient mówi, że chce,i jak sprawdzić, czy to projekt „na teraz”, czy „na kiedyś”.Porozmawiamy też o najczęstszych błędach przy stosowaniu BANT — o tym, dlaczego nie działa traktowanie go jak checklisty i jak mówić o pieniądzach bez skrępowania.Na koniec – praktyczne zadanie: wybierz jedno pytanie z BANT i przetestuj je na najbliższej rozmowie z klientem.Zobaczysz, jak szybko ten prosty framework potrafi uwolnić Twój kalendarz.

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related