Je kent het vast: je hebt goed contact op de werkvloer of met een manager, maar de echte beslissingen worden ergens anders genomen. In de boardroom. In aflevering 7 van Sales Uitgelegd praten Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden over een vraag die veel speelt in B2B sales: hoe kom je aan tafel bij de directeur, zonder je contactpersoon te passeren of ongemakkelijk te worden?Aan de hand van praktijkvoorbeelden laten ze zien waarom het belangrijk is om op meerdere niveaus in een organisatie zichtbaar te zijn en hoe je de stap maakt van operationeel en tactisch niveau naar strategisch directieniveau. Het gesprek gaat over lef tonen, de juiste vragen stellen, relevant zijn op bestuursniveau en het verschil tussen productgesprekken en strategische gesprekken. Ook delen ze eerlijke blunders en inzichten over wat er misgaat als je de directie te vroeg loslaat.Deze aflevering is interessant voor salesprofessionals, accountmanagers en ondernemers die willen doorgroeien binnen bestaande klanten en hun rol als trusted advisor serieus nemen. Over DOOR Training & CoachingOnze missie is om ambities waar te maken. DOOR Training & Coaching ontwikkelt praktijkgerichte, op maat gemaakte programma’s in sales en leiderschap, met oog voor duurzaam resultaat. Ambitie, gerealiseerd. Voor meer informatie kijk op door.nl.

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related