🇮🇹Ci sono aziende italiane che vendono nel mondo prodotti senza rivali, e che a un tavolo internazionale si presentano come se venissero da un paese in difficoltà.Alberto Bertini lo chiama il complesso di Calimero. E sostiene che non abbia nessun fondamento nei numeri.In questo episodio di The Sales Strategist, Alberto (che si occupa di internazionalizzazione d'impresa su Golfo, Medio Oriente e Nord Africa, e che scrive attivamente su Il Riformista) porta una tesi scomoda ma difficile da smontare: siamo tra la quarta e la quinta potenza commerciale del mondo, davanti a Giappone e Francia, e questo primato resta invisibile perfino a chi ci vive dentro.Il deficit non è economico, ma di narrazione.Abbiamo parlato di cosa significa rovesciare la mappa e guardare al Sud del Mediterraneo come opportunità invece che come emergenza, di quanto pesi il modo in cui il paese si è unificato in questa distorsione, e di cosa rende un'impresa italiana necessaria in quei mercati invece che semplicemente presente.Nell'ultima parte gli ho chiesto la cosa più operativa: un imprenditore capisce che il baricentro si è spostato e che la sua azienda è ferma, da dove comincia nei prossimi dodici mesi?La sua risposta parte da un punto controintuitivo: il primo lavoro non è commerciale ma di posizionamento.🇬🇧There are Italian companies selling products with no real competitors worldwide, and yet they sit at international tables as if they came from a struggling country.Alberto Bertini calls it the Calimero complex and he argues it has no basis in the numbers.In this episode of The Sales Strategist, Alberto (who works on international expansion across the Gulf, the Middle East and North Africa, and writes for Il Riformista) makes a case that's uncomfortable but hard to argue with: Italy is the fourth largest trading power in the world, ahead of Japan and France, and that standing remains invisible even to the people living inside it.The deficit isn't economic, it's narrative.We talked about what it means to flip the map and look at the southern Mediterranean as an opportunity rather than an emergency, how much the way the country was unified still weighs on that distortion, and what makes an Italian company necessary in those markets rather than simply present.In the final part I asked him the most practical question: an entrepreneur realises the centre of gravity has shifted and their company hasn't moved, where does he start over the next twelve months?His answer begins from a counterintuitive point: the first job isn't commercial, it's positioning.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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