𝐆𝐞𝐬𝐭𝐢𝐬𝐜𝐢 𝐛𝐞𝐧𝐞 𝐢𝐥 𝐦𝐨𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐝𝐞𝐥 𝐩𝐫𝐞𝐯𝐞𝐧𝐭𝐢𝐯𝐨?Il preventivo è un argomento, o meglio un momento, complesso che viene molto spesso banalizzato.Perché non si fa correttamente?Perché di fatto non si è mai imparato a farlo.Perché di base il pensiero comune:"Io sono un medico, non mi piace mettermi a parlare di soldi con i pazienti, se vogliono fare il piano cura bene, se no pazienza".L'approccio è quasi sempre questo.Per questo motivo accadono sempre 2 situazioni.Situazione 1Il medico, quindi o tu in prima persona, o un medico tuo collaboratore, dopo la visita non ama parlare del preventivo e non da neanche una minima idea di costo alla persona.Dopo la visita, si limita nel dire:"Va bene, Sig.ra Rossi, adesso può passare al desk/amministrazione".Stop.Questo è quello che fa il medico, in questo caso.Non dice assolutamente niente.Situazione 2Il medico, dopo la visita, dice in maniera scocciata e quasi a modi minaccia (perché a lui NON piace discutere di soldi con i pazienti) il prezzo al paziente.Quindi esclama:"Allora Sig.ra Rossi, per il trattamento/Il piano cura X sono € 3.000, ma se paga in contanti sono € 2.500".La Sig.ra Rossi, nel frattempo è quasi cascata dalla sedia o dalla poltrona (se siamo dal dentista) nel sentire quel prezzo.In entrambi i casi quando la paziente si reca in reception, si troverà pronto il suo bel preventivo stampato e la segreteria con sguardo fisso inespressivo.Purtroppo questa è la situazione nel 90% degli studi.Nel Podcast di oggi ti spiego come gestire il preventivo e fare trattative a regola d'arte.Mi raccomando ascoltalo con attenzione e prendi degli appunti!Quasi mi dimenticavo...finalmente sono aperte le iscrizioni alla prossima edizione di Vendere Salute.E sarà dal vivo, il 21 e il 22 maggio 2022 a Roma.Il corso "Vendere Salute" sarà in grado di cambiare completamente il futuro del tuo studio.Il mio sistema di marketing professionale, Vendere Salute™, deriva da oltre 14 anni di esperienza come consulente a più di 600 medici liberi professionisti, dentisti, fisioterapisti e titolari di studi medici. Vendere Salute è l’innovativo sistema che ti consente di acquisire nuovi pazienti in maniera sistematica e costante (aumentando fatturato e margini dal 25% ad oltre il 130% in meno di 12 mesi) e a differenziarti dai tuoi concorrenti (diventando un’autorità indiscussa nella tua branca medica). Anche se non hai mai fatto marketing in vita tua!Clicca sul link qui sotto per avere maggiori informazioni:==> https://corsovenderesalute.comLasciando i tuoi dati verrai richiamato da uno dei miei consulenti esperti, che troverai la migliore soluzione per te...Al tuo successo!Francesco

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