Show notes
Chi ottiene risultati fuori dal comune con il proprio studio o con la propra libera professione lo fa, per un motivo soltanto: risulta diverso, risulta unico, risulta eccellente.E lo fa sempre tenendo in considerazione i propri concorrenti.Tutto parte da un minimo di analisi della concorrenza per trovare un preciso angolo di attacco, un preciso elemento differenziante.Risultare diversi anche se magari lo si è (per lo più delle volte) solo a livello percettivo, è fondamentale.Crea 2 effettii:1) Ti consente di non essere più paragonato direttamente.2) Ti consente di uscire dalla logica di prezzo.Ti porto degli esempi pratici.Se a studio al posto di utilizzare un noto macchinario, "rintracciabile", che possono avere anche i tuoi concorenti, hai un tuo macchinario, ossia che porta il tuo brand, che viene utilizzando seguendo un tuo protocollo specifico, cambiano le regole del gioco.Alle persone rimmarrà in mente il tuo macchinario.Questa à solo la punta dell'iceberg.Occorre evitare quello che io battezzatto l'effetto Invisalign, ossia il dentista che viene trovato dal pazienti, perché la ricerca è partita dal famoso brand dell'ortonzia invisibile.Così di base si entra nella logica, un altro studio che mette gli apparecchi di quel brand.Che va bene, se non ti differenzi minimanente e non hai nessun tipo di strategia di marketing attiva, in quel modo, almeno hai un canale di acquisizione pazienti, alternativo al passaparola...Ma se hai iniziato a differenziarti, come fanno tanti miei studenti, arriverai a proporre il tuo "apparecchio invisibile", non vai mai ad utilizzare un brand noto (che non è tuo), è qualcosa di molto rischioso...Devi applicare questa logica nella tua realtà ovviamente.Altro esempio di un settore completamente diverso...tutti i miei studenti fisioterapisti hanno smesso di parlare di tecarterapia, di magneterapia e compagnia cantante e promuovono il loro protocollo specifico.Il pazienti non sa, e nemmeno capisce, la tecnologia che usi...Ricorda questa regola base: i pazienti comprano un risultato.Il passare dalla loro situazione attuale (disturbo, patologia, disagio) alla situazione desiderata (guarigione, miglioramento qualità di vita etc...)Ascolta con attenzione questo episodio e prendi degli appunti perché può costituire un nuovo inizio per il tuo studio.Al tuo successo!FrancescoSEI NUOVO su Vendere Salute? [INIZIA DA QUI] ----------------------------------------------------- 1° STEP: VIDEO CORSO GRATUITO----------------------------------------------------- Vuoi sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante? Scarica anche tu (GRATIS) il videocorso gratuito “I 3 pilastri del tuo studio medico” composto da 3 video. Nel videocorso gratuito scoprirai: * Come acquisire nuovi pazienti (per aumentare il tuo fatturato senza abbassare i prezzi). * Come differenziarti dai tuoi concorrenti (per creare il tuo posizionamento unico). * Come creare delle procedure interne (per aumentare la produttività e l'efficienza). Scarica subito il videocorso gratuito cliccando su questo link==> http://trepilastristudiomedico.com ----------------------------------------------------- 2° STEP: IL LIBRO FONDAMENTALE SUL MARKETING SANITARIO----------------------------------------------------- Ciao, se sei completamente nuovo nel mondo di Vendere Salute e vuoi capire come acquisire nuovi pazienti (evitando di abbassare i prezzi), differenziarti dai tuoi concorrenti (per diventare così imparagonabile agli occhi dei tuoi pazienti) perché sei:- un medico libero professionista;- un dentista; - un fisioterapista; - un titolare di un centro medico“Vendere Salute” è il libro che devi assolutamente leggere. Un vero e proprio manuale operativo da seguire passo passo per acquisire nuovi pazienti, per differenziarti dai tuoi concorrenti e per gestire il tuo studio. Aggiungilo subito alla tua libreria ==> https://venderesalute.com/libro --------------------------------------------------3° STEP: ENTRA DAVVERO IN VENDERE SALUTE!--------------------------------------------------- Porta davvero il tuo studio ad altro livello, come hanno fatto tanti tuoi colleghi e partecipa alla prossima edizione del corso dal vivo Vendere Salute. Vendere Salute™ è l’innovativo sistema che ti consente di acquisire nuovi pazienti in maniera sistematica e costante (aumentando fatturato e margini dal 25% ad oltre il 130% in meno di 12 mesi) e a differenziarti dai tuoi concorrenti (diventando un'autorità indiscussa nella tua branca medica). Anche se non hai mai fatto marketing in vita tua! Richiedi qui maggiori informazioni per partecipare alla prossima edizione del corso ==> https://corsovenderesalute.com