Atteindre +7M d’ARR juste avec le cold call, c’est possible ! Dorian Ciavarella en est la preuve. Je l'ai invité pour qu'il partage les mécanismes de sa stratégie commerciale et comment il a propulsé la croissance de son entreprise en misant uniquement sur l'outbound. Dorian, c'est l'ancien CEO et co-fondateur d’Hivency, une solution de marketing d'influence qu'il a vendue à l'un des plus grands fonds américains. Après une pause bien méritée, il a lancé Zeliq, un saas spécialement conçu pour les commerciaux. On a parlé de : Pourquoi l’outbound est essentiel pour le succès d'une entreprise Les étapes pour créer une stratégie commerciale axée sur le cold call Comment intégrer et former ses commerciaux pour qu'ils soient rapidement performants ? (jeux de rôle, montée en puissance) Ses méthodes pour motiver son équipe via des challenges Les objectifs précis pour obtenir un volume de leads pertinents Et bien sûr, l'importance de s'équiper des bons outils Retrouvez Dorian sur : ⁠Linkedin⁠, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !) Zeliq pour surpasser vos objectifs de vente Vous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ? Abonnez-vous au podcast sur votre ⁠⁠plateforme préférée⁠⁠. Laissez un avis sur ⁠⁠Apple Podcast⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠Spotify⁠⁠ pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes. Pour aller plus loin : Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠⁠Vendue⁠⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à la fin. Laetitia Fall sur ⁠⁠Linkedin⁠⁠ / Twitter / Instagram C’est votre dose de culture sales ! Bonne écoute.

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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