Podcast de ventas B2B y prospección moderna Gestionar bien un equipo de ventas ya es complejo en presencial; hacerlo 100% en remoto requiere otro nivel de estructura. ¿Cómo gestionar un equipo de SDR, AEs y Customer Success 100% en remoto sin perder productividad ni cohesión? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, José Antonio López (CCO en Staffy / Salutic) cuenta cómo ha construido un sistema de ventas outbound donde el teléfono sigue siendo el canal rey, con 35–40 demos al mes por SDR, ciclos de venta cortos y una cultura remota muy estructurada. https://www.linkedin.com/in/josé-antonio-lópez-13b73817b/ Si lideras un equipo de ventas distribuido o estás pensando en pasar a un modelo remoto, aquí verás procesos, métricas, herramientas y rituales de equipo que están funcionando en el mundo real. 6 puntos destacados de la conversación : - Cómo estructurar un equipo de ventas 100% remoto con SDR, AEs y Customer Success sin perder agilidad. - Por qué Staffy sigue apostando por el teléfono como canal principal y cómo logran un 50–60% de contactabilidad. - El proceso outbound: ICP claro, cadencias definidas y 35–40 demos cualificadas por SDR al mes. - Trucos para saltar gatekeepers, reducir no-shows y aumentar la conversión demo→venta por encima del 40%. - Qué perfil buscar para un SDR remoto: amar el teléfono, tolerar el no y encajar con la cultura en remoto. - Ritual de dailys, reuniones y “cervezas online” para mantener la cohesión y el compromiso en un equipo distribuido. ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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