Yo también vendo a empresas - El podcast B2B
Episodes
La Importancia de la Comunicación Digital en Ventas y Marketing B2B
15 Nov 2022
Contributed by Lukas
Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con Pablo Junco https://www.linkedin.com/in/pablo-junco/ sobre la importancia de dotarse de una bu...
Cómo BigBuy han logrado vender por valor de 110 millones de euros
08 Nov 2022
Contributed by Lukas
Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con Jacobo Sanmartín https://www.linkedin.com/in/jacobosan... Head of Business Development en BigBu...
Cadencias de Prospección y Herramientas de Puesta en Marcha
03 Nov 2022
Contributed by Lukas
Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con David Molist https://www.linkedin.com/in/david-mol... co-fundador de la comunidad de SDRs, "Vida...
Cómo Movertis multiplicó por 2,5 su Monthly Recurring Revenue
30 Oct 2022
Contributed by Lukas
Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con el CEO de la empresas SaaS Movertis, Pablo Mazón https://www.linkedin.com/in/pablo-maz%C3%B3n-ro...
Persuasión en Prospección y Ventas B2B
22 Oct 2022
Contributed by Lukas
Podcast de Ventas y Marketing B2B .- La persuasión es la capacidad (poder) de influir en las personas normalmente a través de las conversaciones q...
Un caso de éxito. La Maquinaria de SDRs Inbound de Factorial
18 Oct 2022
Contributed by Lukas
Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con Marc García https://www.linkedin.com/in/marc-garcia-gonzalez/ que lidera al equipo de SDRs Inbo...
Funnel de Ventas y Procesos B2B
10 Oct 2022
Contributed by Lukas
Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con Javier Navarro https://www.linkedin.com/in/javiernav... de The Sales Valley https://www.thesale...
El Willy Fog de las Ventas B2B o sobre Ventas Internacionales
06 Oct 2022
Contributed by Lukas
Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con Fran Quesada de https://www.franquesada.com/ Un auténtico Willy Fog de las ventas B2B Puedes ...
Data scraping B2B. Cómo encontrar esos malditos datos de contacto
27 Sep 2022
Contributed by Lukas
Podcast de ventas y marketing B2B .- Hablamos con Xavi Balague https://www.linkedin.com/in/xavi-balague/ que es experto, entre otras cosas en scr...
Cómo Mr. Sonder Definió con Éxito su Perfil de Cliente Ideal
17 Aug 2022
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y ventas B2B .-. En Yo También Vendo a Empresas hablamos y descubrimos como David Crespo y su equipo de Mr. Sonder definieron ...
Cómo Triunfar como Sales Development Rep
12 Aug 2022
Contributed by Lukas
Podcast de ventas y marketing B2B .- Estás trabajando como Sales Development Rep y día tras día estrujas tu cerebro: ¿Cómo puedo triunfar como ...
El Boom del Mercado Laboral para los Sales Development Reps
05 Aug 2022
Contributed by Lukas
Podcast de Ventas B2B y #modernprospecting .- Charlamos con Cristina Ferreres de Outbound People sobre las oportunidades y e autentico BOOM que atra...
Un día en la Vida de un Head of SDR
02 Aug 2022
Contributed by Lukas
Podcast de ventas B2B y #modernprospecting .- En el podcast "Yo También Vendo a Empresas" charlamos con Martin Hans Franke, Head of SDR de la empre...
¿Qué es el Market Research y por qué es importante?
19 Jul 2022
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hoy charlo con Miguel García-San Román https://www.linkedin.com/in/mgarciasanroman/ Sobre el concepto de ...
Cómo Modjo montó su máquina de ventas B2B
11 Jul 2022
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hoy charlo con Aida García Hernández https://www.linkedin.com/in/aida-garcia-hernandez/ de la empresa Modjo...
Un día en la Vida de un SDR (II)
24 Jun 2022
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hoy charlo con Jonatan Sánchez https://www.linkedin.com/in/jonatan-sanchez-martin/ Jonatan es SDR de una e...
Reuniones de Ventas B2B con Método
17 Jun 2022
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Charlamos de forma espontánea con Joaquín Caraballo y vamos desgranando su método para triunfar en las reuni...
¿Qué es el Sales Enablement?
18 May 2022
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Charlo con Juan Berganza sobre el concepto de SALES ENABLEMENT El Sales Enablement, habilitación de ventas ...
Charlando con Vendedor Autónomo B2B
11 May 2022
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Charlamos de forma espontánea con Miguel Torrado sobre la realidad de los agentes comerciales autónomos a com...
El Método PASE
20 Apr 2022
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Charlamos de forma espontánea con Sergi San José y vamos desgranando su método de ventas, el método PASE ....
Comerciales a Comisión en Ventas B2B...¡Buena Suerte!
13 Apr 2022
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- En esta entrada vamos a dar nuestras razones de por qué creemos que este modelo NO funciona en general y algun...
El Mejor Vendedor del Mundo
06 Apr 2022
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hoy te traemos la historia de Joe Girad el mejor vendedor del mundo Vamos a repasar su historia y sus logros ...
¿Cómo hacer un Sales Discovery Potente en Ventas B2B?
16 Mar 2022
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- El valor del discovery en ventas B2B viene de conocer mejor al cliente de cara a poder ayudarlo a resolver sus ...
¿Cualificación Objetiva en Ventas B2B? BANT y más allá
02 Mar 2022
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- La respuesta a este tipo de retos de cualificación de oportunidades de venta pasa por cualificar estableciendo...
Gestión de objeciones en ventas y prospección B2B
16 Feb 2022
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Lo bueno que tienen las objeciones es que en un 80% son siempre las mismas, aunque otra cosa es detectarlas y p...
Escucha Activa en Ventas B2B
02 Feb 2022
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Repasamos las claves y pautas básicas de la escucha activa. Una conversación de las buenas, de esas que to...
Motivación para vender más
22 Dec 2021
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Gracias a la participación de David Lloret de https://asesoresinquietos.com/ repasamos algunas citas motivaci...
Un día en la vida de un Sales Development Representative
14 Dec 2021
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Gracias a la participación de Juan García https://www.linkedin.com/in/juan-garc%C3%ADa-240a2b103/ charlamo...
La Importancia de RevOps en Ventas y Marketing B2B
19 Oct 2021
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- El término Operaciones de Ingresos (del inglés, Revenue Operations o RevOps para abreviar), está en boca de ...
54. CRM en ventas B2B
23 Jul 2021
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- En B2B Marketing Mastermind charlamos sobre lo que debes saber un CRM en tu empresa No puedes pretender cond...
53. Charla espontanea sobre empresa, ventas y marketing B2B
16 Jul 2021
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hablo con Ignacio Pindado https://www.linkedin.com/in/ipindado/ de https://www.pindadoconsulting.com/ sob...
52. Funnels de Venta B2B
09 Jul 2021
Contributed by Lukas
Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En B2B Marketing Mastermind charlamos sobre embudos o funnels de venta B2B Concepto Tipos de embudos Ejemplo...
51. Estrategias de Comunicación en B2B
02 Jul 2021
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hablamos con Oscar Massó https://www.linkedin.com/in/oscarmasso/ Sobre estrategias y claves de comunicació...
50. Productividad y Gestión del Tiempo en B2B
25 Jun 2021
Contributed by Lukas
Podcast de Ventas y Marketing B2B .- En B2B Marketing Mastermind hablamos con un experto en tiempo y productividad en B2B , Tolo Bañolas , de www.b...
49. Email Marketing y Storytelling en B2B
18 Jun 2021
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hablamos con Gonzalo Abelaira https://www.linkedin.com/in/copywriter-gonzalo-rey-abelaira/ sobre Email Mark...
48. ¿Cómo hacer prospección en ventas B2B?
28 May 2021
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- En el canal B2B Marketing Mastermind https://www.youtube.com/channel/UCMUuh4vv_2oAPA43GxXZg7g hablo con Juanj...
47. Growth Hacking y consejos de aplicación en B2B
14 May 2021
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hablamos con Manu Bellver https://www.linkedin.com/in/manubellver-growth-hacker/ de la agencia https://badass...
46. El Método Vendor
07 May 2021
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hablamos con David Mármol https://www.linkedin.com/in/davidmarmol75/ y de método, del que acaba de sacar u...
45. Desarrollando Canales de Ventas B2B
30 Apr 2021
Contributed by Lukas
Podcast de Marketing y Ventas B2B .- Hoy contamos con la colaboración de Rames Sarwat https://www.linkedin.com/in/rames/ Hablamos sobre la imp...
44. El Teléfono en la Generación de Leads B2B
23 Apr 2021
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y ventas B2B Hoy hablamos del uso del teléfono en los procesos de prospección o generación de leads B2B. El teléfono en p...
43. En B2B el Contenido También es el Rey
09 Apr 2021
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy me acompaña Iñaki Alcaraz (https://www.linkedin.com/in/inaki-alcaraz/) de la consultora https://aglv.es/ ...
42. Los 10 errores que no debes cometer en la generación de leads
26 Mar 2021
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B Estos son los 10 errores más frecuentes que se cometen en la prospección o generación outbound de leads B2B ...
41. Mi Lista de Herramientas de Venta y Trabajo
19 Mar 2021
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B Te cuento las herramientas de ventas, marketing y trabajo diario que uso en mi día a día. Enlaces por catego...
40. Generación de Leads B2B - La Visión Sistémica
12 Mar 2021
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B Estas son algunas de las situaciones a evitar que a menudo encontramos en empresas que tienen problemas en la gen...
39. Automatización en LinkedIn...¿Sí o No?
06 Mar 2021
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B El tema de la automatización de marketing y "ventas" en entornos B2B experimenta una explosión y parece que ha ...
38. Inbound Marketing en Entornos B2B con Javier Buitrago
26 Feb 2021
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B Inbound Marketing B2B es el tema elegido en este nuevo episodio del podcast. Hablo con Javier Buitrago en enten...
37. Leads B2B y Gestión de Campañas
19 Feb 2021
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B En la generación de leads B2B es fundamental el orden y el control y en este post vamos a explicar como realizar...
36. Empresa, Ventas y Humor con Ángel Largo
05 Feb 2021
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B Con la ayuda de Ángel largo, CEO de HUDIPRO hablamos de humor en la vida y en la empresa, de optimismo y motivac...
35. Account based Marketing con Javier Buitrago
16 Jan 2021
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B Account Based Marketing es el tema que hoy desarrollamos gracias a la colaboración de Javier Buitrago Castañar....
34. Técnicas de Prospección ¿Cuál debemos usar?
09 Jan 2021
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B Reflexionado sobre técnicas de prospección y dada la gran diversidad de ellas no es sencillo decidir cuáles us...
33. Empieza Ya a Crear tu Propio Contenido y Venderás Más
27 Nov 2020
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B En este episodio te cuento que en ventas B2B el contenido es el rey y te doy las razones en forma de beneficios d...
33. ¿Cómo hablar a nuestros clientes?
13 Nov 2020
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B Gracias a la colaboración de Gonzalo Álvarez Marañón experto en el ARTE de PRESENTAR desarrollamos en este ep...
32. Canales de Venta y Digitalización del Vendedor
23 Oct 2020
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B Gracias a la colaboración de Pablo Couso charlamos y desarrollamos la importancia y, a la par dificultad de desa...
31. La importancia de la estrategia en ventas B2B
25 Sep 2020
Contributed by Lukas
Para llegar a un fin, en este caso COMERCIAL necesitamos recursos (materiales, humanos, etc.). Pero los recursos por si solos no bastan para reali...
30. Presentaciones de Alto Impacto para la Venta B2B con Jesús Pérez
19 Sep 2020
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B Las ventas B2B requieren de distintos MEDIOS o VEHÍCULOS a través de los cuales poder transmitir adecuadamente ...
29. El equipo forma la lanza de ventas B2B
26 Jul 2020
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B Muchas empresas viven de espaldas a sus comerciales o estos de espaldas a la empresa. ¡Esto es un error! E...
28. Prospección B2B con Automatización y Rutina Diaria de Ventas
05 Jul 2020
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B En este episodio vamos a seguir con los procesos de Prospección B2B de tres canales (correo, teléfono y LinkedI...
27. Formación especializada en ventas B2B con Francisco Javier López
28 Jun 2020
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy entrevistamos a Javier López de WINTUSALES y hablamos a través de su gran experiencia de venta consultiva y...
26. Neuromarketing, racionalidad y ventas B2B
22 Jun 2020
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B ¿Es el comportamiento humano algo sujeto a lo que se conoce como pensamiento racional? La respuesta es que Sí....
25. Un ejemplo de proceso de prospección para conseguir reuniones B2B
14 Jun 2020
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy en Yo también Vendo a Empresas te voy a contar 1. Un ejemplo de secuencia Manuel de prospección usando 3...
24. ¿Quieres vender más y mejor? Haz un diagnóstico
07 Jun 2020
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B El saber mata el conocer. En nuestra labor de ventas es fundamental realizar parones en los que nos preguntemos ¿...
23. Cualificación y clasificación comercial de oportunidades B2B
31 May 2020
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy en Yo también Vendo a Empresas vamos a tratar: 1. Cualificación comercial y clasificación de oportunidade...
22. Ventas complejas internacionales B2B con Raúl Sánchez Gilo
24 May 2020
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy retomo nuestro anterior formato de entrevistaS. Te recuerdo que nos interesan dos cosas: • Por un lad...
21. Prepara tus campañas de prospección outbound B2B
17 May 2020
Contributed by Lukas
Podcast de marketing y Ventas B2B Hoy en Yo también Vendo a Empresas vamos a hablar de LA PREPARACIÓN de tus CAMPAÑAS DE PROSPECCIÓN OUTBOUND. ...
20. Metodologias ágiles y Lean aplicadas a la venta
10 May 2020
Contributed by Lukas
Hoy en Yo También Vendo a Empresas hablamos del cambio y de cómo se interioriza este a través de las metodologías ágiles y Lean aplicadas a las V...
19. Inbound SÍ, ¿Outbound? Por supuesto
03 May 2020
Contributed by Lukas
Este no es tanto una entrada sobre las diferencias entre inbound y outbound. Es sobre todo un alegato en defensa de las técnicas outbound, eso sí, s...
18. Vender a empresas con buenas propuestas de valor según Account Based Marketing
26 Apr 2020
Contributed by Lukas
Sé que estarás un poco cansado de esto de la propuesta de valor y que quizás esté abundando en un tema ya demasiado documentado. El caso es que ob...
17.- La mentira en los procesos de venta
12 Apr 2020
Contributed by Lukas
No creo equivocarme al afirmar que la frase del título se os ha pasado en varias ocasiones por la cabeza o que ha estado, incluso, en la punta de la ...
16. Secuencias automáticas en tus procesos de venta
05 Apr 2020
Contributed by Lukas
En esta entrada te introducimos en el uso de secuencias automáticas de mensajes y tareas y algunas claves para su uso en tus procesos de venta B2B. T...
15. Prospección y Listas de Contactos
29 Mar 2020
Contributed by Lukas
En este episodio te contamos los primeros pasos y lo que tienes que tener en cuenta antes de ponerte a hacer el día a día de la prospección, es dec...
14. Tres breves lecciones clave sobre ventas B2B
22 Mar 2020
Contributed by Lukas
En este episodio vamos a enseñarte lo básico y, a la vez, lo verdaderamente fundamental, lo que consideramos lo primario sobre las ventas B2B. Habrá...
13.- ¿Qué es eso de Inside Sales?
13 Mar 2020
Contributed by Lukas
Os hablamos de "Inside Sales" un modelo que se está implantando rápidamente en las empresas donde lo que se refuerza es el concepto de venta desde d...
12.- María Ángeles González sobre Emociones en las ventas
07 Jan 2020
Contributed by Lukas
Bienvenidos a un nuevo capítulo de YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS. Hoy seguimos con nuestro formato de entrevistas sobre las que nos interesan dos cosa...
11.- Gisela Bravo sobre Marketing Automation
07 Dec 2019
Contributed by Lukas
Hablamos con Gisela Bravo de www.giselabravo,com experta en Marketing Automation sobre: Inbound marketing Automatización de marketing Tipos de a...
10.- Entrevista a Mariano Sarmiento y Daniel Esteban de MEJOR sobre Diseño Estratégico
29 Oct 2019
Contributed by Lukas
Hoy tenemos con nosotros a Mariano Sarmiento y Daniel Esteban fundadores de MEJOR. Vamos a charlar y a aprender sobre Diseño Estratégico, Comunicaci...
9.- José Luis García sobre venta consultiva B2B
09 Sep 2019
Contributed by Lukas
Hablamos en YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS con José Luis García, consultor de ventas y marketing B2B sobre venta consultiva, mapa de cuenta y sus expe...
8.- Iván Martín sobre cómo compran las empresas a otras empresas
25 Jul 2019
Contributed by Lukas
Vamos a hablar de: La importancia de conocer los procesos de compra B2B ¿Qué tienen en cuenta las empresas a la hora de comprar? ¿Qué es lo q...
7. Inmaculada Laso sobre conocerse para vender y venta por canal
01 Jul 2019
Contributed by Lukas
Inmaculada Laso es coach y ha desarrollado su carrera profesional en el ámbito de las ventas en grandes multinacionales. En este capítulo nos habla ...
6.- Inmaculada Duro sobre concertación de reuniones comerciales B2B
15 Jun 2019
Contributed by Lukas
Este capítulo representa un día en la vida de una concertadora de reuniones comerciales. Inma, nos desvela sus experiencias, técnicas y trucos de m...
5.- Sergio Aguayo sobre Design Thinking
11 May 2019
Contributed by Lukas
Hablamos con Sergio Aguayo, director general de Sales Innovation School sobre formación e innovación comercial, Design Thinking , ventas y experienc...
4.-Eduardo Laseca de Developing the business sobre desarrollo de negocio
15 Apr 2019
Contributed by Lukas
En este capítulo entrevistamos a Eduardo Laseca, fundador de Developing the business Vamos a hablar de: Social Selling y como aplicarlo correct...
3.- Gaby Moo sobre Branding ilustrado
13 Mar 2019
Contributed by Lukas
En este capítulo entrevistamos a Gaby Moo, fundadora de GABYMOO.COM Vamos a hablar de: Branding y branding ilustrado Los procesos de creació...
2.- Jesús González de Blogsterapp sobre embajadores de marca y social selling
20 Feb 2019
Contributed by Lukas
En este segundo capítulo entrevistamos a Jesús de Blogsterapp que nos enseña la importancia de crear redes de embajadores de marca y como poder aut...
1.- Elena Peinador sobre copy y ventas
31 Jan 2019
Contributed by Lukas
Hablamos con Elena Peinador de www.elenapeinador.com sobre la importancia del copy en los procesos de venta. Elena comparte con nosotros consejos, cas...