交渉学に関する名著を紹介していく今回。扱うのはアラン・ランプルゥ氏（ハーバード大学Program on Negotiation）とオウレリアン・コルソン氏の「交渉のメソッド」です。交渉学特別セミナーへの登壇や、日本交渉協会発行の「交渉学ノススメ」にも著者として参加いただくなど、本協会とも関係の深いアラン・ランプルゥ氏の講演内容も交えご紹介します。【TODAY’S TOPICS】 ◎交渉論の３つの核心・交渉は個人の生活と社会生活に絶対必要な要素である・交渉スキルの習得が、個人の安寧と社会の調和のための鍵となる・生まれながらのネゴシエーターでなくても、学べば誰でも上達できる ◎現在の社会背景・縦型構造から横型構造への変化・相手を倒すことから、相手と共生することに重点が推移 ※敵対関係を協力関係に転換することが重要 ◎３つの役割の進化から見える新しいリーダーシップの形・マネージャー、政治リーダー、弁護士などの役割の進化・どうすべきかだけでなく、どうあるべきかを知っていることが基盤となる・真の改革とは、強制されるものではなく交渉による真価がもたらすもの ◎交渉を前進させるための10原則アクションの前に準備参加の前に連合形成人以外のことの前に人問題解決の前にプロセス主張の前に共感価値獲得の前に価値創造考察の前に情報評価の前に考察意思決定の前に評価合意の前に実行（可能）性 ◎アランランプルゥ氏の定めた新たな定義・SAT：Solution at table/交渉で可能な解決・SAFT：Solution away from table/交渉外での解決案　　※SAFTの中でベストなものがBATNA ---------- お聞きいただきありがとうございました。交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください。

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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