数回にわたり藤田忠先生による交渉の原理を紹介しています。 今回ご紹介するのは「脅しの原理」。 一見縁遠く見えますが、日常的に使われている脅し。 交渉に大きく影響を与える要素であることを認識しておきましょう。 【TODAY’S TOPICS】 ・「その人の取り分は脅された分に反比例する」／ロバート・リンガー ※現在の日本では必ずしもそうとは言えない ・「交渉相手と競合する相手とも同時に交渉することが交渉力を強くする」／ロジャー・フィッシャー ・日常的に使われている様々な脅しの種類 →「よい子にしていないとサンタさんがプレゼントを持ってきてくれない」 →泣き落とし（ピーターの原理／Pain in the ass） →善玉悪玉戦術（脅し役と慰め役の使い分け） →ハッタリ／嘘を言わずに幻想を生み出す技術 →撤退 ・徳川家康にまつわる脅し事例 →関ケ原での小早川に対する威嚇射撃 →東軍に下った前田利長 →居城を家康に自ら差し出した山内一豊 →関ケ原で東軍と西軍に一族を分けた真田昌幸 ---------- お聞きいただきありがとうございました。 交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、 「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください。
No persons identified in this episode.
This episode hasn't been transcribed yet
Help us prioritize this episode for transcription by upvoting it.
Popular episodes get transcribed faster
Other recent transcribed episodes
Transcribed and ready to explore now
SpaceX Said to Pursue 2026 IPO
10 Dec 2025
Bloomberg Tech
Don’t Call It a Comeback
10 Dec 2025
Motley Fool Money
Japan Claims AGI, Pentagon Adopts Gemini, and MIT Designs New Medicines
10 Dec 2025
The Daily AI Show
Eric Larsen on the emergence and potential of AI in healthcare
10 Dec 2025
McKinsey on Healthcare
What it will take for AI to scale (energy, compute, talent)
10 Dec 2025
Azeem Azhar's Exponential View
Reducing Burnout and Boosting Revenue in ASCs
10 Dec 2025
Becker’s Healthcare -- Spine and Orthopedic Podcast