EP42 | 新增才是王道：赖嘉伟分享独立开发者的增长公式与实战方法

今天我们邀请到践行「新增驱动」理念的独立开发者赖嘉伟Gary，一起揭开新手做产品上来先写代码这个常见误区，以及如何通过「新增驱动」开发模式打破误区，实现产品的持续增长。我们也将深度讨论在进行广告投放时，独立开发者和小团队如何确保自身品类值得投放，如何构建广告系列和提高广告质量，并设定符合当前阶段的出价策略和转化目标。----本播客聚焦于独立开发者如何通过 “新增驱动” 开发模式实现产品的持续增长，并深入分析结合谷歌广告投放的策略。嘉伟首先阐述了 “新增驱动” 的概念，强调它与传统的开发推广模式的不同：在开始编写代码之前，要通过市场调研和用户反馈验证产品方向，并以新增用户数作为主要指标来引导开发。他建议新手开发者可以先借鉴优秀产品，然后根据用户反馈进行迭代和优化。最后，播客还讨论了谷歌广告投放的策略，包括如何评估产品的广告投放价值，设定合理的出价和转化目标，以及提升广告质量的方法。通过这些内容，独立开发者将能够更深刻理解产品增长的模式，并提高广告投放的效果。Takeaways 新增驱动开发模式:  抛弃传统 “先写代码” 的误区，以新增用户数为核心指标，驱动产品开发方向，优先获取用户反馈，再进行迭代开发，从而降低开发风险，提高产品市场适应性。 模仿而非原创:  对于新手开发者而言，模仿市场上成功的产品是一个低风险、快速验证产品方向的有效策略。  先复制，再创新。 收入公式与资源分配:  收入 = 新增用户 × 付费率 × 客单价 × 复购率。  早期阶段应优先投入资源到新增用户获取上，因为新增用户带来的反馈最直接，且增长潜力最大。 谷歌广告投放策略:  判断产品是否值得投放广告，需要调研其盈利能力，并参考同行数据；设定转化目标时，应先以注册用户为目标，积累足够数据后再转向付费转化；手动出价，逐步调整，持续优化广告系列和素材。 精细化运营与持续测试:  广告投放是一个持续测试和优化的过程，需要记录投放日志，定期分析数据，并根据结果调整投放策略，例如调整地区、人群、关键词等。  不要频繁调整，至少间隔一周观察数据。 价格策略与产品矩阵:  不要害怕低价策略，可以考虑构建产品矩阵，提供不同价位的产品，以满足不同用户需求，并优化整体利润率。  独立开发者应大胆定价，并充分考虑人力成本等因素。 持续学习与信息收集:  即使是与自身业务关系不大的广告，也可以多关注，从中学习广告素材、落地页的设计技巧，并发现新的商业机会。  卸载广告屏蔽插件，积极接触市场信息。Outlines00:04产品收入公式与新增用户驱动模式04:10新增驱动开发模式详解及避坑指南09:56新增驱动与收入的关联及早期策略14:16新增驱动开发的实践方法：先获客后开发17:58如何 “抄” 产品及市场选择策略24:59技术难题解决及海外用户需求把握33:05多语言策略及流量洼地分析，以及需求挖掘方法40:55谷歌广告投放策略及优化技巧53:18广告系列构建、广告质量提升及 ROI 分析1:09:12团队建设、招聘信息及跨年直播预告Q & AQ: “新增驱动开发” 模式与传统的 “先写代码” 开发模式有何根本区别，如何避免后者带来的误区？A: 传统开发模式通常是程序员先编写代码，再根据代码完善产品，容易陷入技术细节而忽略用户需求和市场反馈。而 “新增驱动开发” 模式则强调以新增用户为核心驱动，优先考虑如何获取更多用户，再根据用户反馈迭代产品，从而保证产品持续增长。它避免了 “先写代码” 模式中可能出现的资源浪费和方向偏差，更注重市场验证和快速迭代。通过关注新增用户数据，可以更有效地调整产品方向，并获得持续的正反馈。Q: “新增驱动开发” 与传统的开发模式相比，其核心优势和避免的误区分别是什么？A: 新增驱动开发的核心优势在于它以用户增长（新增）为核心指标，引导产品开发方向，避免了传统开发模式中可能出现的闭门造车、脱离市场需求的情况。其避免的误区主要包括：1.  基于自身或少量用户需求进行开发，忽视市场调研；2.  高估产品能力，低估市场竞争；3.  缺乏明确的产品方向和用户定位。  通过关注新增数据，开发者可以获得持续的正反馈，并据此优化产品，最终提升注册率、使用率和付费率。Q: 播客中提到的 “新增驱动开发模式” 的核心是什么，以及为什么它对独立开发者如此重要？A: 播客中 “新增驱动开发模式” 的核心在于将 “新增用户” 作为关键绩效指标（KPI），因为收入=新增用户 * 付费率 * 客单价 * 复购率。  在该公式中，付费率、客单价和复购率相对稳定，而新增用户可以通过运营手段和增长黑客策略成倍增长，直接影响最终收入。  对于独立开发者而言，这代表着他们可以通过专注于用户增长来实现快速发展，而无需在早期阶段过度关注那些难以迅速提升的指标。Q: 如何理解并实践 “新增驱动开发” 模式？A: “新增驱动开发” 的核心在于先获客，后开发。  它与传统的先开发后推广模式不同，更强调根据市场需求和用户反馈进行迭代开发。  具体实践方法包括：预售产品收集用户反馈，利用谷歌趋势等工具寻找市场热点，快速开发轻量级产品 (例如 landing page) 占据 SEO 优势获取流量，再根据流量情况决定是否进行全功能开发或调整商业模式，例如投放广告等。  这种模式降低了开发风险，并能更有效地贴合市场需求。Q: 如何在国内有效获取海外用户需求？A: 嘉伟在播客中提到，由于难以完全了解海外用户的本地化需求和文化属性，建议采取 “做工具” 的策略。通过开发提升效率的工具，降低用户成本，从而获得用户价值。  这比直接针对特定文化或习惯开发产品风险更低，也更易于拓展海外市场。  同时，建议多关注如谷歌扩展市场等平台，通过分析用户评价，了解用户痛点，从而挖掘需求，降低产品开发风险。  此外，选择合适的市场进行推广，例如选择竞争相对较小的市场先站稳脚跟，也是一种有效的策略。Q: 如何平衡现有网站的 SEO 优化和开发新网站所需要的新关键词挖掘？A: 这取决于你的资源分配。 如果你是一个人，需要考虑现有网站的运营是否得心应手，能否腾出手来做新项目。  两种选择：一是寻找合作伙伴或组建小型团队；二是暂时搁置现有项目，专注于新产品开发。  最终选择需根据具体情况判断，例如 AI 浪潮的兴起可能会促使团队调整产品方向。  这需要具体案例具体分析，核心在于资源的有效分配和对市场趋势的判断。Q: 如何制定有效的谷歌广告投放策略，才能在控制成本的同时获得理想转化？A: 有效的谷歌广告投放策略需要循序渐进，首先要调研产品盈利能力，判断是否值得投放。  其次，应采用手动出价策略，从最低价位 (例如 0.01 美元) 开始测试，逐步调整至找到成本与转化率的平衡点。  关键在于设定正确的转化目标，初期应优先设定为 “注册”，收集足够的用户行为数据（至少 100 个付费事件）后，再调整为 “购买”。  通过追踪注册、提交、活跃、订单提交、支付等一系列事件，完善数据上报，帮助谷歌算法学习用户画像，提高广告投放精准度，从而降低成本并提升转化率。  最后，持续优化广告系列、广告质量和点击率，以达到最佳效果。  切记，广告投放并非立竿见影，需有耐心，前期可能需要亏损以积累数据，最终才能实现成本下降和转化率提升。Q: 如何有效提高 Google 广告投放的 ROI？A: 根据播客内容，提高 Google 广告投放 ROI 的关键在于精细化运营和成本控制。首先，要根据用户搜索意图的不同，将广告系列分为需求词和竞品词两种，分别制定投放策略。其次，要持续监控投放效果，根据数据调整投放地区、人群和关键词，并记录投放日志以便追踪和优化。此外，挖掘一些竞争对手未投放但转化率高的长尾关键词，也能提高效率。  更重要的是，要关注客单价和定价策略，合理提高价格以弥补广告成本和人力成本，避免只追求 ROI 大于 1 而忽略整体利润。  最后，要持续测试和优化，不要频繁调整，并保持至少一周的观察周期，才能有效学习和改进。----关于我们：出海去( www.chuhaiqu.club )是一个赋能独立创客、一人公司和小微团队的新型社区孵化器，帮助独立创客打造全球化一人公司。欢迎大家加入会员社区，与千位航海者并肩，用 50 场实战课拆解真实出海路径。40 小时沙盘推演产品定位与冷启动策略，三年沉淀的避坑知识库常驻手边。当你的项目驶向新海域，这里总有前哨的灯塔亮着。立刻扫图中二维码加入👇

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