今天我们很高兴邀请到社区的老朋友 Li，Li 通过 build in public 的方式，短短数月就将副业转化成数千粉丝，成功打造 for startups 的订阅制设计服务 StudioSalt.co。我们将一起探讨 BiP 过程中的增长经验，聆听她从 designer 到 entrepreneur 的心路历程。Li 对于初创小团队，尤其是 AI 和 Web3 初创团队的设计有着深刻理解和洞察，我们一起聊聊对于初创团队的设计指导和最佳实践。在新的一年里，让我们在成为超级个体，打造「一人公司」的道路上一起踏浪，扬帆出海！----本期访谈节目邀请了设计师 Li，分享了她从设计师转型为创业者的经验，以及如何利用 Build in Public (BIP) 策略在短短几个月内积累上万粉丝并成功打造订阅制设计服务 StudioSalt。访谈涵盖了 Li 在 BIP 过程中遇到的挑战、学习资源（例如《Find Joy in Chaos》一书）、以及关键策略（例如积极参与社区互动、分享真实收益、展现设计价值）。Li 还分享了对于初创团队，特别是 AI 和 Web3 初创团队的设计指导和最佳实践，并建议开发者在寻找设计师合作时，应关注设计师在不同设计领域的专业能力、处理冲突的能力以及沟通效率。最后，Li 探讨了订阅制设计服务的优势和挑战，以及如何通过产品化设计服务来提升效率和扩大影响力。一个关键的建议是：初创团队应优先关注产品市场匹配 (PMF)，在获得付费用户后再投入更多资源到设计优化上。Takeaways 在 Twitter 等社交媒体上建立个人品牌，需要从建立关系和网络入手，而非一开始就试图强势推销自己。对于服务型产品，特别是设计和软件服务，通过分享收入增长过程和经验，更容易引起潜在客户的共鸣和兴趣。独立开发者在选择与设计师合作时，应关注设计师在不同设计领域（产品设计、营销设计等）的专长和解决冲突的能力。 AI 设计工具可以辅助 Indie Hacker 快速生成初始设计稿，但专业设计师的审美判断和产品策略思考仍然不可替代。对于初创团队，尤其是在 AI 和 Web3 领域，应重视品牌设计的实用性和多场景适用性，而非盲目追求所谓的 “Web3 风格”。订阅制比小时计费更适合设计服务，但需要设定清晰的边界和服务范围，并根据客户需求灵活调整定价策略。独立设计师可以通过产品化部分设计流程，例如创建可复用的设计模板，来提高效率并实现规模化。在选择发展方向时，独立设计师需要权衡个人兴趣和市场需求，并根据自身优势选择合适的商业模式。国内客户的沟通习惯和边界感可能对独立设计师的订阅制业务造成挑战，建议优先考虑海外市场。成功的独立创业并非完全依赖于病毒式传播，更重要的是产品价值、市场定位和高效的执行力。Outlines00:51节目开场和嘉宾介绍02:07嘉宾 Li 的自我介绍和背景03:53Li 的 BIP 增长经验分享（初期阶段）08:25Li 的 BIP 增长经验分享（突破阶段）09:59BIP 策略的适用性和局限性14:58BIP 带来的意外收获和网络扩展16:51从设计师到创业者的转变和 StudioSalt 的现状19:52Li 的 Newsletter 内容方向和读者反馈20:07从独立设计师到创业者的心路历程26:08独立开发者与设计师合作的建议36:44AI 对设计行业的影响和未来趋势40:02AI 设计工具在 Indie Hacker 中的应用和设计师的价值43:37Web3 和 AI 初创团队在设计中常见的错误52:55订阅制设计工作室的商业模式和挑战1:00:06设计师对产品加持的量化方法和杠杆点1:09:19关于 BIP 策略的进一步讨论和总结1:15:05节目结束和总结Q & AQ: 本次播客讨论的主题是什么？嘉宾 Li 的背景和成就如何？A: 本次播客讨论的是独立开发者，特别是设计师如何利用个人品牌建设 (BIP) 在社交媒体上获得增长，最终实现从设计师到创业者的转变。嘉宾 Li 是一位经验丰富的设计师，拥有十三年以上的设计经验，曾就读于中央美术学院，并在美国明尼苏达州和南部大学攻读研究生并任教。她创立了 StudioSalt，一个提供订阅制设计服务的公司，并通过 BuildPublic 的方式在几个月内积累了上万粉丝。Q: Li 是如何在 Twitter 上建立个人品牌的？她最初的策略是什么，以及后来是如何调整的？A: Li 最初在 Twitter 上尝试模仿大号，发布简洁的、权威性的内容，但效果不佳。后来，她阅读了《Find Joy in Chaos》这本书，并参加了相关的课程，改变了策略。她开始积极地与其他用户互动，在别人的帖子下评论，并提供免费的设计建议和修改。她还采用了 “设计对比” 的策略，展示设计前后效果，最终吸引了一位客户并获得了第一笔收入。之后，她利用这一势头，逐步提高价格，并通过限量销售等方式保持关注度和增长。Q: Li 认为哪些类型的产品或服务更适合 BIP 策略？哪些类型不太适合？A: Li 认为，线上产品或服务，例如软件、设计服务等，更适合 BIP 策略，因为它们更容易通过视觉化的方式在社交媒体上呈现。课程等内容型产品相对较难，因为需要更多的时间和精力去分享经验，并建立信任。DevHouse 等开发型服务也比较困难，因为其呈现方式不如设计或软件更新那么直观。Q: Li 认为成功的 BIP 策略需要哪些关键要素？A: Li 认为成功的 BIP 策略需要以下几个要素：1. 内容必须具有视觉冲击力，直观易懂；2. 愿意分享收入和增长过程中的起伏，引发共鸣；3. 分享有价值的经验教训，让受众从中获益；4. 利用 “涟漪效应”，通过与其他用户的互动和分享，扩大影响力。Q: Li 的 BIP 策略带来了哪些意想不到的收获？A: Li 的 BIP 策略让她结识了 Nick 等其他创业者和创始人，建立了长期的联系和合作关系，并获得了超出预期的影响力和客户。这说明了 BIP 策略不仅仅是简单的自我推广，更重要的是建立人脉和合作关系。Q: Li 是如何从独立设计师转变为创业者的？这个转变过程中，她面临了哪些挑战和机遇？A: Li 在生下第一个孩子后，决定将副业发展成正式的业务。她最初尝试兼职，但发现时间和精力有限，难以兼顾家庭和工作。之后，她开始接外包项目，但由于沟通问题和时间安排冲突，工作效率低下。最终，她意识到需要组建团队，并开始培养和招募设计师。这个过程中，她面临的挑战是时间管理、团队协作和业务拓展，但同时也获得了更大的发展空间和机遇。Q: 如果独立开发者想与设计师合作，应该问设计师哪些关键问题？A: 独立开发者应该问设计师以下几个问题：1. 你更擅长哪种类型的设计（产品设计、营销设计等）？你的强项是什么？2. 描述你上次设计被批评时如何处理的？你如何与他人合作解决冲突？这些问题可以帮助开发者评估设计师的专业能力、合作态度和解决问题的能力。Q: AI 技术对设计行业带来了哪些影响？设计师应该如何应对这些变化？A: AI 技术可以辅助设计师进行设计，提高效率，但并不能完全取代设计师。设计师需要学习如何利用 AI 工具，并提升自身的审美能力和判断力，才能在 AI 时代保持竞争力。关键在于，设计师需要能够判断 AI 生成的成果是否符合自身标准。Q: Li 对 AI 设计工具在独立开发者中的应用有何看法？A: Li 认为，独立开发者应该充分利用 AI 设计工具来降低成本，但不能完全依赖 AI。在找到产品市场契合点 (PMF) 之前，可以先用 AI 工具生成初始设计稿；找到 PMF 之后，再寻求专业设计师进行优化和改进。设计就像为牛排调味，虽然核心是牛排本身，但好的设计能提升用户体验。Q: Li 在为 Web3 和 AI 初创公司提供设计服务时，发现了哪些常见的错误？A: Li 发现 Web3 项目的设计中，很多创始人没有充分考虑品牌的通用性（versatility），导致 logo 等设计在不同场景下难以应用。在 AI 项目的设计中，很多 Chatbox 界面缺乏视觉吸引力，用户体验不够友好。Q: Li 是如何看待订阅制设计服务的？这种商业模式的优势和劣势是什么？A: Li 认为订阅制比按小时计费更有潜力，因为它更能体现设计师的高效率和价值。但订阅制也需要设定边界，避免客户过度依赖，并需要根据不同客户的需求调整服务内容和价格。她认为，对于产品设计而言，单纯的被动订阅制难以满足客户需求，需要更积极地参与到客户的决策过程中。Q: 如何量化设计师对产品带来的价值？设计师的杠杆在哪里？A: 设计师对产品的价值可以通过用户参与度（engagement）、转化率（conversion）等指标来量化。设计师的杠杆在于将设计流程中的部分环节产品化，例如创建可复用的设计模板或工具，从而减少人工投入，扩大服务规模。Q: Li 对个人品牌建设 (BIP) 的长期看法是什么？它在当前环境下是否仍然有效？A: Li 认为 BIP 仍然有效，但其作用可能有所改变。在过去，BIP 更容易带来病毒式传播，但现在由于 AI 技术的发展和竞争加剧，BIP 更像是在一个特定圈子内的互动，其效果与营收并不完全成正比。闷声发财也是一种选择，关键在于找到合适的市场和受众，并拥有强大的执行力。----关于我们：出海去( www.chuhaiqu.club )是一个赋能独立创客、一人公司和小微团队的新型社区孵化器，帮助独立创客打造全球化一人公司。欢迎大家加入会员社区，与千位航海者并肩，用 50 场实战课拆解真实出海路径。40 小时沙盘推演产品定位与冷启动策略，三年沉淀的避坑知识库常驻手边。当你的项目驶向新海域，这里总有前哨的灯塔亮着。立刻扫图中二维码加入👇

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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