出海相对论

22. 美国社交电商爆火，买家过亿，中国品牌弯道超车的机会来了？对话Pear创始人Brad

05 Feb 2025

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在社交电商的时光机理论中，中国是更先进的那一方。自上世纪90年代诞生以来，电商如今已发展成为一个超6万亿美元的全球产业。根据 Statista 的预测，我们本期聚焦的全球第二大电商市场——美国——2025年的电商市场营收也将达到13820亿美元。尽管规模庞大，但电商仍是一个不够成熟的行业，随着消费者获取信息和交互方式的转变，电商也在不断发展革新。上一次重大变化发生在十几年前，随着智能手机的普及，越来越多的交易转移到移动设备上。下一个重大转变其实正在发生，而这次是转向社交媒体。Statista 就预测，到2028年，美国社交电商的商品交易总额将接近1500亿美元，几乎是2024年的两倍。同时根据 Emarketer 的数据，2024年美国社交电商买家数量首次突破1亿大关，并且未来几年都将不断快速增长。说到社交电商，引用我们之前的一位播客嘉宾 MK 说过的：这集我们看过！因为中国可以说是全球社交电商的先行者和领先者。比如抖音电商2020年正式开始，短短几年就颠覆了原有的电商市场格局。根据高盛的数据：2024年618期间抖音电商的市场份额已经突破中国整体电商市场的15%，远超之前的个位数百分比。即使在美国语境下，直接通过社媒完成购物也具有普世的吸引力。试问谁会喜欢在 TikTok、Facebook 或 Instagram 上自己刷到，或被喜欢的 Influencer 推荐了一款很酷的产品，然后还要跳出社媒，在 Google 上搜索这个品牌网站进入找到这款产品，最后才能完成购买呢？没几个人喜欢这么做。事实上，社交媒体正在成为新的 Google。根据 IMF 的调查结果，50%的16-24岁互联网用户更喜欢在社交媒体上搜索品牌，97%的 Z 世代通过社交媒体寻找购物灵感。如果说美国社交电商市场爆发是确定的趋势，越来越多的品牌商家将通过个性化、社交推荐以及将娱乐融入购物等方式迎来新一波增长红利，那么专注于社交电商的平台理论上将具有更大的想象空间。我们今天有幸邀请的嘉宾，就是目前专注于美国社交电商市场的初创技术平台—— Pear 的创始人 & CEO Brad Bao，请他和我们聊聊美国社交电商，以及相关的中国品牌出海、增长方式、本土化、创业、投资等话题。【主播】Jay，《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技、AI 等领域的出海全球化创新创业。佳芮，句子互动创始人，微软人工智能最具价值专家（AI MVP），对话式营销开创者。《福布斯》30 Under 30、36kr S级创业者，Y Combinator 校友，全球最大对话式交互 RPA SDK 开源框架 Wechaty 联合作者。著有《Chatbot 从0到1：对话式交互实践指南》(第一版)(第二版)。【嘉宾】Brad Bao，Pear 联合创始人 & CEOBrad 拥有顶尖中美创业者、投资人和职业经理人等多重经历。他在2021年创办了美国社交电商初创技术平台—— Pear，投资者包括 a16z、GGV、IDG、高瓴资本等。Brad 也是欧美最大共享微出行品牌 Lime 的联合创始人&董事长，业务覆盖全球30多个国家几百个城市。Lime 曾是硅谷历史上收入增长速度和估值成长速度最快的独角兽公司，总融资约15亿美元，已公开最高估值就达24亿美元。在创办 Lime 之前，Brad 联合创办了 Kinzon Capital（昆仲资本），管理美元基金，主要投资中美两地的早期科技公司。再之前 Brad 在腾讯工作了八年，作为腾讯海外的第一人创建了美国分公司，担任过腾讯游戏业务投资副总裁和腾讯美国分公司总经理，负责腾讯的国际化业务，微信的英文名 WeChat 就是 Brad 起的。Brad 的投资案例包括英雄联盟母公司 Riot Games、Discord 等，Brad 目前也是多家科技创业公司的董事会成员。Brad 拥有 UC Berkeley Haas 商学院的工商管理学位。【你将听到】00:04:41 Brad 自我介绍与 Pear 简介00:10:20 之前说过不碰 B2B、电商和广告，为什么如今做了 Pear？看到了什么机会？00:20:54 Pear 和 Shopify 的核心区别是什么？如何进行差异化竞争？00:36:02 通过落地页优化可为品牌提升超110%的销售额，Pear 如何做到？00:42:48 品牌商家需求复杂，为什么从广告落地页和红人分销管理切入？如何简化需求实现产品化？00:47:47 构建 Pear 最具挑战的是什么？是整合社媒平台，创建多方受益的技术平台或者是教育市场以吸引客户？00:53:34 Pear 需要打通主流社媒平台，如果他们都自营社交电商闭环怎么办？如何看待未来和社媒平台的关系？01:04:15 80%以上工程师，中美两地，Pear 如何在不同时期协调不同背景的团队？01:10:34 投资人常讲终局思维，对 Pear 来说可能的终局是什么？决定终局的关键因素是什么？01:24:06 AI 浪潮席卷全球，怎么看 AI 与 Pear 的结合以及 AI 接下来的发展趋势？01:30:30 社交电商是中国品牌在美国市场弯道超车的机会吗？在不确定的中美关系中有什么确定性？01:38:41 腾讯8年，美国市场总经理，其间最大的收获是什么？对现在的影响是什么？01:42:55 Lime 的创业经历对创建 Pear 有什么启示和教训？01:48:12 优秀和卓越的创业公司之间有什么区别？01:51:25 现在还玩摇滚吗？摇滚对自己的影响是什么？【联系Pear】Email：[email protected]公众号：PearUS合作伙伴负责人VX：tjennychen【相关链接】20VC 对 Brad 的播客访谈：https://www.thetwentyminutevc.com/bradbaoCNN 对 Brad 的采访：https://www.cnn.com/2020/02/19/success/lime-ceo-brad-bao-interview/index.html【加入社群】《出海相对论》建立听友群啦！你可以联系主播 Jay（VX：c1528083084，或扫码下方二维码）申请加入~【关于出海相对论】《出海相对论》是一档关注出海全球化与AI的深度对谈中文播客节目。由Jay和佳芮共同发起，通过深入对话全球有影响力的华人企业领袖，旨在为中国出海企业及个体拓展全球视野，分享宝贵一线经验与最佳实践。如果你对出海全球化和AI感兴趣，欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅等平台订阅收听我们的节目，也欢迎你在其他泛用型播客客户端订阅收听。微信搜索「出海相对论」，关注我们的公众号，会有每期播客文字版放送，也可以申请加入官方听友群。出海就听，出海相对论。May you see the sea.

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