Vol-84 国内明星热衷代言，北美明星忙着创业：品牌背后的两种逻辑

🧸 卡戴珊家族推出的益生菌软糖，为什么偏偏做成菠萝味？Tim Hortons 在加拿大是“家”的象征，为什么到了中国却成了杨洋欢乐颂 和贝果早餐？Netflix 连一句广告词都不说，却能把 Canada Goose 、苹果手机和星巴克种草给你？Rihanna、Hailey Bieber、Kendall Jenner 的818 龙舌兰……为什么北美的明星不代言了，而是自己开公司、做品牌、当创始人，甚至 IPO？在北美市场，品牌越来越少“直接打广告”，而是用剧集里的纸杯、医生创始人、搞钱女孩、身份认同感，悄悄塑造你想成为的那种人。你买的，早就不只是产品，而是一种“被理解”的感觉本期邀请到了Level5 Strategy战略咨询公司合伙人、《柠檬变成柠檬水》的主播俞骅，前大健康上市公司营销总经理、现在在自己创业的Claire，一期带来她们在品牌战略、营销实践、健康消费领域的专业视角，一起解密北美品牌的这些“心玩法”！📍 时间轴：00:00 开场介绍03:08｜电视广告的“洗脑黄金时代”金宝汤用“妈妈的味道”绑架了主妇情绪 60 年安迪·沃霍尔成品牌野生代言人？广告叙事变成了艺术语言07:50｜女性搞钱鼻祖们的品牌战役Mary Kay 靠粉红凯迪拉克和主妇直销写出北美“搞钱女孩”范本对比国内“知识付费学姐”式品牌人设，谁更持久？11:50｜从代言到创始人：北美明星的商业进化史Rihanna 不再代言，她是 Fenty Beauty 的老板Hailey Bieber 靠粉底+软糖打造出10亿美金品牌Kendall Jenner 的818龙舌兰讲的是“加州自由生活方式”16:35｜Tim Hortons 在中国讲不好“家”的故事加拿大人从小喝到大的“家”味道，中国人只记得“早餐券”？“Roll Up the Rim”没同步文化价值，品牌情绪断了线20:40｜剧集里的隐形广告商：Netflix、Apple、Starbucks、LV为什么你在看剧时却心甘情愿种草 Canada Goose？Apple 不让反派角色用 iPhone，品牌的底线比你以为的更细节LV 靠《欲望都市》不请代言人，却抓住了都市女性的灵魂27:25｜品牌怎么让你“入戏”还心甘情愿？不吆喝、不解释，只用角色气质和场景诱导认同你不是顾客，而是品牌剧本里的那个人29:00｜卡戴珊的软糖卖的是幻想，不是功能为什么偏偏做成菠萝味？是“香”的隐喻而非热带气息营养表是配角，体香暗示才是爆点33:15｜Goop、灵性养生与科学争议格温妮丝·帕特洛（钢铁侠小辣椒）靠“玄学+性感”打造 Goop被科学家群嘲，但消费者买单，谁才是赢的那方？35:25｜医生成为新一代“代言人”？Nutrafol、ZOE、Function of Beauty 都由医生创立联合利华斥资收购 Nutrafol，信任机制正转向专业背书39:40｜明星代言“高危”时代：Peloton 翻车、Ryan Reynolds 神救场美剧主角猝死带崩健身品牌 Peloton 股价Ryan 用纪录片让小镇足球队品牌重生，明星不只代言，还“讲故事”44:02｜她经济时代，品牌拼的是“我就是你”Fenty Beauty用肤色包容性干掉维密“单一美”加拿大服装品牌 Aritzia 不请明星却抓住了都市女性共鸣：你也可以成为品牌的人设50:10｜TikTok 带货，为何干不过中国的抖音？中国抖音带货2万亿，北美 TikTok 用户下单率仅37%内容形态不同、信任路径不同、参与方式也不同56:41｜品牌是如何“邀请你入戏”的？情绪绑定、生活方式塑造、角色预设，让你以为你主动买了其实品牌早就知道你“会心动”01:03:30｜结语：你不是在消费，而是在成为品牌故事的一部分明星、医生、角色、用户，谁才是新时代的品牌“代言人”？你以为你在挑品牌，其实品牌早就挑中了你其他分享：1976年的罐头广告 Campbell's Chicken Noodle SoupCampbell's Soup Commercial 1983🎙 制作团队：主播丨月莞柔嘉宾丨俞骅，Claire声音设计丨Libing🟥 声明：本播客的内容仅代表个人观点，并不代表任何单位、供职机构等的立场，也不构成任何形式的医疗意见或建议等。本内容仅供健康科普使用，不能作为诊断、治疗的依据，请谨慎参考。未经本播客的授权，不得转载或使用播客节目中的任何内容。本播客所载信息、意见不构成对买卖任何产品或者服务决策建议的服务。该等信息、意见在任何时候均不构成对任何人的具有针对性的、指导具体投资、消费的操作意见，订阅者应当对本播客所载信息和意见进行评估，根据自身情况自主做出决策并自行承担风险。节目内容版权归属大食话®️所有📻 收听平台：小宇宙/Apple podcasts/喜马拉雅/网易云音乐/QQ音乐/豆瓣/Spotify/CastBox/Overcast/Pocket Casts等平台搜索【大食话】， 大食话播客名片 也可以找到链接联系方式：📮 大食话邮箱：[email protected]🎙 欢迎给我留言/发邮件 联系我即刻： 月莞柔🍠：大食话的月莞柔

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