質問型営業

第158回『質問：テレアポで、新規開拓、システム提案の法人営業をしてます。「もう話が進んでいるから」「今から他社と話するのは面倒」と断られる時の対処法とは？』

24 May 2018

Contributed by Lukas

第158回『質問：テレアポで、新規開拓、システム提案の法人営業をしてます。「もう話が進んでいるから」「今...

第157回『質問：質問が深堀できず横に広がってしまう傾向があります。どの様な点に注意すれば良いでしょうか？』

16 May 2018

Contributed by Lukas

第157回『質問：質問が深堀できず横に広がってしまう傾向があります。どの様な点に注意すれば良いでしょうか...

第156回『質問：学習塾の入会前の体験学習後、どのように面談のアポにつなげれば良いでしょうか？』

09 May 2018

Contributed by Lukas

第156回『質問：学習塾の入会前の体験学習後、どのように面談のアポにつなげれば良いでしょうか？』上場企業...

第155回『質問：センス（感性）の育て方について〜お客様に深い関心を持つ習慣をつけるために、何すれば良いでしょうか？〜』

01 May 2018

Contributed by Lukas

第155回『質問：センス（感性）の育て方について〜お客様に深い関心を持つ習慣をつけるために、何すれば良い...

第154回『質問：上司との同行営業のあと、「上から目線で印象が良くない」と指摘されました・・・』

25 Apr 2018

Contributed by Lukas

第154回『質問：上司との同行営業のあと、「上から目線で印象が良くない」と指摘されました・・・』上場企業...

第153回『質問：MR（医薬情報担当者）です。商品の性質上、取扱品目が少なく、差別化が限られています。部下への教育についてアドバイスをお願いします。』

18 Apr 2018

Contributed by Lukas

第153回『質問：MR（医薬情報担当者）です。商品の性質上、取扱品目が少なく、差別化が限られています。部下へ...

第152回『質問：会社にとっての重要顧客が「モンスタークライアント」で困っています・・・』

11 Apr 2018

Contributed by Lukas

第152回『質問：会社にとっての重要顧客が「モンスタークライアント」で困っています・・・』上場企業から...

第151回『質問：トークスクリプトを作る上で、「キーワード」を盛り込むコツとは？』

03 Apr 2018

Contributed by Lukas

第151回『質問：トークスクリプトを作る上で、「キーワード」を盛り込むコツとは？』上場企業から中小企業に...

第150回『質問：損害保険の更新手続きの際、生命保険販売をしなければなりません。保険の特性上、欲求が顕在化されておらず困っています。』

28 Mar 2018

Contributed by Lukas

第150回『質問：損害保険の更新手続きの際、生命保険販売をしなければなりません。保険の特性上、欲求が顕在...

第149回『質問：お客様と話をする上で、話の引き出しを多くするための情報源とは？』

15 Mar 2018

Contributed by Lukas

第149回『質問：お客様と話をする上で、話の引き出しを多くするための情報源とは？』上場企業から中小企業に...

第148回『質問：値引きはすべきか、否か！？』

07 Mar 2018

Contributed by Lukas

第148回『質問：値引きはすべきか、否か！？』上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行...

第147回『質問：新規顧客の成約率９５％に！しかし、既存客への入替提案がうまくいきません・・・』

28 Feb 2018

Contributed by Lukas

第147回『質問：新規顧客の成約率９５％に！しかし、既存客への入替提案がうまくいきません・・・』上場企業...

第146回『質問：新刊読みました！「湧き上がる力」を引き出す方法を教えてください。』

21 Feb 2018

Contributed by Lukas

第146回『質問：新刊読みました！「湧き上がる力」を引き出す方法を教えてください。』上場企業から中小企業...

第145回『質問：競合他社が協賛品や接待を行い、営業成績を上げています。「お役立ちの精神」に反するような気がしていて、悩んでおります・・・』

14 Feb 2018

Contributed by Lukas

第145回『質問：競合他社が協賛品や接待を行い、営業成績を上げています。「お役立ちの精神」に反するような...

第144回『質問：保険の営業ですが、アプローチがとにかく苦手です・・・』

07 Feb 2018

Contributed by Lukas

第144回『質問：保険の営業ですが、アプローチがとにかく苦手です・・・』上場企業から中小企業に至るまで、...

第143回　特別ゲスト・関西学院大学大学院研究員　本下真次氏『営業・セールスを経営学の一分野まで格上げしたい！』

01 Feb 2018

Contributed by Lukas

第143回　特別ゲスト・関西学院大学大学院研究員　本下真次氏『営業・セールスを経営学の一分野まで格上げし...

第142回『質問：質問型営業のおかげで、ルート営業から営業所長へ昇格！所長業務においてアドバイスをお願いいたします！』

23 Jan 2018

Contributed by Lukas

第142回『質問：質問型営業のおかげで、ルート営業から営業所長へ昇格！所長業務においてアドバイスをお願い...

第141回　特別ゲスト・サンマーク出版編集者kazu氏『お役立ちの精神という生き方は、人生を変える！』

17 Jan 2018

Contributed by Lukas

第141回　特別ゲスト・サンマーク出版編集者kazu氏『お役立ちの精神という生き方は、人生を変える！』上場企...

第140回　特別ゲスト・サンマーク出版編集者kazu氏『新刊「なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか？」の編集ヒストリーとは！？』

09 Jan 2018

Contributed by Lukas

第140回　特別ゲスト・サンマーク出版編集者kazu氏『新刊「なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくの...

第139回『質問：非営業部門にテレアポの教育をするためには？』

04 Jan 2018

Contributed by Lukas

第139回『質問：非営業部門にテレアポの教育をするためには？』上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超...

第138回『2018年に向けた、青木毅流・目標管理の方法！』

26 Dec 2017

Contributed by Lukas

第138回『2018年に向けた、青木毅流・目標管理の方法！』上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営...

第137回『質問：訪問販売での、フロントトーク後のニーズを引き出す方法』

21 Dec 2017

Contributed by Lukas

第137回『質問：訪問販売での、フロントトーク後のニーズを引き出す方法』上場企業から中小企業に至るまで...

第136回『2018年を飛躍の年に！青木毅流・一年の振り返りと目標設定の手法とは？』

12 Dec 2017

Contributed by Lukas

第136回『2018年を飛躍の年に！青木毅流・一年の振り返りと目標設定の手法とは？』上場企業から中小企業に至...

第135回『質問：「お役立ちの精神」を理解する感覚というのはどのような状態なのでしょうか？』

06 Dec 2017

Contributed by Lukas

第135回『質問：「お役立ちの精神」を理解する感覚というのはどのような状態なのでしょうか？』上場企業か...

【PDF】今年最後のしびれるお役立ち企画！

29 Nov 2017

Contributed by Lukas

【PDF】今年最後のしびれるお役立ち企画！

【特別音声】青木毅の気になる話！

29 Nov 2017

Contributed by Lukas

【特別音声】青木毅の気になる話！

第134回『質問：「反論」が上手くいきません。反論の場面になると、潜在的に抵抗感を感じてしまいます・・・』

28 Nov 2017

Contributed by Lukas

第134回『質問：「反論」が上手くいきません。反論の場面になると、潜在的に抵抗感を感じてしまいます・・・...

第133回『質問：上司に「お客さんに寄り添え！」と言われます。一体、寄り添うとはどういう事なのでしょうか・・・』

21 Nov 2017

Contributed by Lukas

第133回『質問：上司に「お客さんに寄り添え！」と言われます。一体、寄り添うとはどういう事なのでしょうか...

第132回ゲスト・菅野電気の菅野社長『質問型営業は人生を変える。業界リーダーとして講師の道が拓けた！？』

15 Nov 2017

Contributed by Lukas

第132回ゲスト・菅野電気の菅野社長『質問型営業は人生を変える。業界リーダーとして講師の道が拓けた！？』...

第131回『質問：新「インナーゲーム」以外におすすめの書籍は？』

07 Nov 2017

Contributed by Lukas

第131回『質問：新「インナーゲーム」以外におすすめの書籍は？』上場企業から中小企業に至るまで、２万人を...

第130回『質問：質問しても「壁を作られてしまう人」への対応方法は？』

01 Nov 2017

Contributed by Lukas

第130回『質問：質問しても「壁を作られてしまう人」への対応方法は？』上場企業から中小企業に至るまで、...

第129回『質問：トークスクリプトの重要性を体感できません・・・』

24 Oct 2017

Contributed by Lukas

第129回『質問：トークスクリプトの重要性を体感できません・・・』上場企業から中小企業に至るまで、２万...

第128回『質問：初めてのセミナー講師を担当することになり夜も眠れません・・・セミナー講師として意識されていることは？』

18 Oct 2017

Contributed by Lukas

第128回『質問：初めてのセミナー講師を担当することになり夜も眠れません・・・セミナー講師として意識され...

第127回『質問：フルコミッション（外資系保険会社）の世界に踏み込む上でのアドバイスをいただけないでしょうか？』

11 Oct 2017

Contributed by Lukas

第127回『質問：フルコミッション（外資系保険会社）の世界に踏み込む上でのアドバイスをいただけないでしょ...

「今度も首都圏の方にチャンス！生青木&マル秘ノウハウ本」

11 Oct 2017

Contributed by Lukas

「今度も首都圏の方にチャンス！生青木&マル秘ノウハウ本」

第126回『質問：初対面のぎこちなさを取る具体的な方法とは？』

03 Oct 2017

Contributed by Lukas

第126回『質問：初対面のぎこちなさを取る具体的な方法とは？』上場企業から中小企業に至るまで、２万人を...

「実は…こんな企画をやる予定なんです」

03 Oct 2017

Contributed by Lukas

「実は…こんな企画をやる予定なんです」

第125回『質問：営業する上で、消極的な考え方が出た時の対応方法？』

27 Sep 2017

Contributed by Lukas

第125回『質問：営業する上で、消極的な考え方が出た時の対応方法？』上場企業から中小企業に至るまで、２...

第124回ゲスト・亀田直幹氏『ロープレ実践会！質問型営業エグゼクティブ・コンサルタント直伝！』

21 Sep 2017

Contributed by Lukas

第124回ゲスト・亀田直幹氏『ロープレ実践会！質問型営業エグゼクティブ・コンサルタント直伝！』上場企業...

第123回ゲスト・亀田直幹氏『メガバンク→CCC→外資系金融を経て、質問型営業コンサルタントとして独立！その決意の理由とは？』

13 Sep 2017

Contributed by Lukas

第123回ゲスト・亀田直幹氏『メガバンク→CCC→外資系金融を経て、質問型営業コンサルタントとして独立！その...

第122回『質問：銀行窓口で短い時間に、相手の「反論」を切り返して、セールスするための方法は？』

06 Sep 2017

Contributed by Lukas

第122回『質問：銀行窓口で短い時間に、相手の「反論」を切り返して、セールスするための方法は？』上場企業...

第121回『質問：ルート営業で、毎月粗品を持っていくことは、営業としての逃げなのか！？』

31 Aug 2017

Contributed by Lukas

第121回『質問：ルート営業で、毎月粗品を持っていくことは、営業としての逃げなのか！？』上場企業から中小...

第120回ゲスト・小泉哲之社長『事業売却後、６０歳で単身渡米。語学なし・コネなし・スキルなしで現地人を説得し、2.5億の事業を立ち上げた方法とは？』

23 Aug 2017

Contributed by Lukas

第120回ゲスト・小泉哲之社長『事業売却後、６０歳で単身渡米。語学なし・コネなし・スキルなしで現地人を説...

第119回『質問：青木毅がルート営業の真髄を語ります。１日３０件ほど訪問するルート営業マンからの質問への回答とは？』

15 Aug 2017

Contributed by Lukas

第119回『質問：青木毅がルート営業の真髄を語ります。１日３０件ほど訪問するルート営業マンからの質問への...

第118回『質問：建築塗装の飛び込み営業。住宅の痛みが入らないと先に進みません・・・』

09 Aug 2017

Contributed by Lukas

第118回『質問：建築塗装の飛び込み営業。住宅の痛みが入らないと先に進みません・・・』上場企業から中小企...

第117回『質問：銀行で法人相手の新規飛び込み営業。既存取引銀行と、取り扱いサービスも大きな差がない中、融資取引につなげるためには・・・』

01 Aug 2017

Contributed by Lukas

第117回『質問：銀行で法人相手の新規飛び込み営業。既存取引銀行と、取り扱いサービスも大きな差がない中、...

第116回　ゲスト・税理士伊東直紀先生『伊東先生にロープレやっていただきました！』

24 Jul 2017

Contributed by Lukas

第116回　ゲスト・税理士伊東直紀先生『伊東先生にロープレやっていただきました！』上場企業から中小企業に...

第115回　ゲスト・税理士伊東直紀先生『創業11年目。営業はまったく怖くない！？』

20 Jul 2017

Contributed by Lukas

第115回　ゲスト・税理士伊東直紀先生『創業11年目。営業はまったく怖くない！？』上場企業から中小企業に至...

第114回『質問：レンタル業務の新規開拓で、質問型営業をうまく活用する方法とは？』

11 Jul 2017

Contributed by Lukas

第114回『質問：レンタル業務の新規開拓で、質問型営業をうまく活用する方法とは？』上場企業から中小企業に...

第113回『質問：「なるほどねー」は誰に対しても使えるのでしょうか？』

04 Jul 2017

Contributed by Lukas

第113回『質問：「なるほどねー」は誰に対しても使えるのでしょうか？』上場企業から中小企業に至るまで、２...

第112回ゲスト・九州大学鮫島直樹氏『九州大学で質問型営業の研修を企画・運営！学生が営業を学ぶことで得たものとは！？』

27 Jun 2017

Contributed by Lukas

第112回ゲスト・九州大学鮫島直樹氏『九州大学で質問型営業の研修を企画・運営！学生が営業を学ぶことで得た...

『関西方面の方に旬なお得なお話！青木毅より』

23 Jun 2017

Contributed by Lukas

『関西方面の方に旬なお得なお話！青木毅より』

第111回ゲスト・株式会社日本経営澤木課長『コンサルタントから見た質問型営業の価値とは？』

22 Jun 2017

Contributed by Lukas

第111回ゲスト・株式会社日本経営澤木課長『コンサルタントから見た質問型営業の価値とは？』上場企業から...

第110回ゲスト・株式会社日本経営澤木課長『新規事業の立ち上げに成功！区域トップの訪問介護事業所に！』

13 Jun 2017

Contributed by Lukas

第110回ゲスト・株式会社日本経営澤木課長『新規事業の立ち上げに成功！区域トップの訪問介護事業所に！』 ...

第109回ゲスト・高輪ヂーゼル株式会社石川係長『年間営業成績が180％アップ！？〜振り返りを3年継続してわかったこと〜』

06 Jun 2017

Contributed by Lukas

第109回ゲスト・高輪ヂーゼル株式会社石川係長『年間営業成績が180％アップ！？〜振り返りを3年継続してわかっ...

第108回ゲスト・ネッツトヨタニューリー北大阪株式会社宮本店長『振り返りを繰り返し、収益計画達成率Ｎｏ１店舗に！』

30 May 2017

Contributed by Lukas

第108回ゲスト・ネッツトヨタニューリー北大阪株式会社宮本店長『振り返りを繰り返し、収益計画達成率Ｎｏ１...

第107回ゲスト・ネッツトヨタニューリー北大阪株式会社小西常務『質問型営業が社内に浸透。7年間で売上が約1.7倍に！』

23 May 2017

Contributed by Lukas

第107回ゲスト・ネッツトヨタニューリー北大阪株式会社小西常務『質問型営業が社内に浸透。7年間で売上が約1...

第106回ゲスト・安井匠氏『質問：不動産業においての質問型営業のキーポイントとは？』

16 May 2017

Contributed by Lukas

第106回ゲスト・安井匠氏『質問：不動産業においての質問型営業のキーポイントとは？』上場企業から中小企...

『質問型営業を部下との指導に役立てるには！？』

12 May 2017

Contributed by Lukas

『質問型営業を部下との指導に役立てるには！？』発行部数10万部以上の「質問型営業」のノウハウを部下育成...

第105回ゲスト・安井匠氏『仕事を円滑に進めるには　まず上司が部下に質問しなさい！』

10 May 2017

Contributed by Lukas

第105回ゲスト・安井匠氏『仕事を円滑に進めるには　まず上司が部下に質問しなさい！』上場企業から中小企業...

第104回『質問：相手の課題を引き出せたあと、自分のもつ商品が解決策に該当しないと感じた場合の対応とは？』

01 May 2017

Contributed by Lukas

第104回『質問：相手の課題を引き出せたあと、自分のもつ商品が解決策に該当しないと感じた場合の対応とは？...

第103回『質問：部下の教育において、意図が伝わらず、なかなか改善に至らなくて困っています・・・』

25 Apr 2017

Contributed by Lukas

第103回『質問：部下の教育において、意図が伝わらず、なかなか改善に至らなくて困っています・・・』上場企...

第102回『質問：相手の人生を聞く時のポイントとは？』

19 Apr 2017

Contributed by Lukas

第102回『質問：相手の人生を聞く時のポイントとは？』上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業...

第101回『質問：入口の段階でお客様から心を閉ざされてしまう場合、どう切り返せば良いでしょうか？』

12 Apr 2017

Contributed by Lukas

第101回『質問：入口の段階でお客様から心を閉ざされてしまう場合、どう切り返せば良いでしょうか？』上場企...

第100回『質問：車の入替意志が全くない顧客に、どう話を切り出せば良いか？』

06 Apr 2017

Contributed by Lukas

第100回『質問：車の入替意志が全くない顧客に、どう話を切り出せば良いか？』上場企業から中小企業に至るま...

第99回『「営業力」と「プレゼンテーション力」は真逆！？』

30 Mar 2017

Contributed by Lukas

第99回『「営業力」と「プレゼンテーション力」は真逆！？』上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超え...

第98回特別ゲスト・秋山ジョー賢司氏『なぜトップ営業マンはオーラがあるのか？』

21 Mar 2017

Contributed by Lukas

第98回特別ゲスト・秋山ジョー賢司氏『なぜトップ営業マンはオーラがあるのか？』上場企業から中小企業に至...

第97回特別ゲスト・秋山ジョー賢司氏『青木毅先生を解剖！？』

14 Mar 2017

Contributed by Lukas

第97回特別ゲスト・秋山ジョー賢司氏『青木毅先生を解剖！？』上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超...

第96回ゲスト・高輪ヂーゼル本田氏『売上が昨対１８０％を超えた！』

08 Mar 2017

Contributed by Lukas

第96回ゲスト・高輪ヂーゼル本田氏『売上が昨対１８０％を超えた！』上場企業から中小企業に至るまで、２万...

第95回ゲスト・高輪ヂーゼル杉崎社長『経営計画に落とし込まれた質問型営業の姿とは？』

28 Feb 2017

Contributed by Lukas

第95回ゲスト・高輪ヂーゼル杉崎社長『経営計画に落とし込まれた質問型営業の姿とは？』上場企業から中小企...

第94回『質問：質問型営業の販売での活かし方』

23 Feb 2017

Contributed by Lukas

第94回『質問：質問型営業の販売での活かし方』上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を...

第93回『質問：働く習慣の付け方を教えてください。』

14 Feb 2017

Contributed by Lukas

第93回『質問：働く習慣の付け方を教えてください。』上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業...

第92回ゲスト・谷口氏『7年間新規成約ゼロ！ダメ営業マンが3ヶ月で起こした変革とは!?』

08 Feb 2017

Contributed by Lukas

第92回ゲスト・谷口氏『7年間新規成約ゼロ！ダメ営業マンが3ヶ月で起こした変革とは!?』上場企業から中小企業...

第91回ゲスト・北野氏『順調な右肩下がりを救った質問型営業！？』

31 Jan 2017

Contributed by Lukas

第91回ゲスト・北野氏『順調な右肩下がりを救った質問型営業！？』上場企業から中小企業に至るまで、２万人...

第90回『質問型営業の「型」を体得した後にやるべき事とは！？』

24 Jan 2017

Contributed by Lukas

第90回『質問型営業の「型」を体得した後にやるべき事とは！？』上場企業から中小企業に至るまで、２万人を...

第89回『質問：電話営業にて、初めてのアプローチでお客様からアポイントをもらうことはできないのでしょうか？』

18 Jan 2017

Contributed by Lukas

第89回『質問：電話営業にて、初めてのアプローチでお客様からアポイントをもらうことはできないのでしょうか...

第88回『円道悲劇のロープレ　反論・逃げ口上の対処法』

10 Jan 2017

Contributed by Lukas

第88回『円道悲劇のロープレ　反論・逃げ口上の対処法』上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営...

第87回『質問：「空気が読めるいい奴」は営業で大成するのか？』

04 Jan 2017

Contributed by Lukas

第87回『質問：「空気が読めるいい奴」は営業で大成するのか？』上場企業から中小企業に至るまで、２万人を...

第86回『質問：契約後に顧客を訪問しないで済む方法はありませんか？』

26 Dec 2016

Contributed by Lukas

第86回『質問：契約後に顧客を訪問しないで済む方法はありませんか？』上場企業から中小企業に至るまで、２...

第85回『質問：同業他社の評判が悪く、門前払いされる場合の打開策とは！？』

20 Dec 2016

Contributed by Lukas

第85回『質問：同業他社の評判が悪く、門前払いされる場合の打開策とは！？』上場企業から中小企業に至るま...

第84回ゲスト・八戸東和薬品伊勢田氏『青木毅がベタ褒めしたトップ営業マンの変化とは！？』

13 Dec 2016

Contributed by Lukas

第84回ゲスト・八戸東和薬品伊勢田氏『青木毅がベタ褒めしたトップ営業マンの変化とは！？』上場企業から中...

第83回ゲスト・八戸東和薬品高橋社長『組織が一体となり、営業成績日本一に！』

06 Dec 2016

Contributed by Lukas

第83回ゲスト・八戸東和薬品高橋社長『組織が一体となり、営業成績日本一に！』上場企業から中小企業に至る...

第82回『質問：一言二言ボソッと返答するお客様への対応を教えてください！』

29 Nov 2016

Contributed by Lukas

第82回『質問：一言二言ボソッと返答するお客様への対応を教えてください！』上場企業から中小企業に至るま...

第81回『質問：キーマンから良い反応はもらえるのですが、追客できません・・・』

23 Nov 2016

Contributed by Lukas

第81回『質問：キーマンから良い反応はもらえるのですが、追客できません・・・』上場企業から中小企業に至...

第80回特別ゲスト・平岡和矩氏『質問とは、人を動かすために与えられた人間だけの機能！？』

15 Nov 2016

Contributed by Lukas

第80回特別ゲスト・平岡和矩氏『質問とは、人を動かすために与えられた人間だけの機能！？』上場企業から中...

『特別対談！ポッドキャストライブセミナー青木毅×元プロ野球選手・石毛宏典氏』

09 Nov 2016

Contributed by Lukas

『特別対談！ポッドキャストライブセミナー青木毅×元プロ野球選手・石毛宏典氏』超一流のプロ野球選手とし...

第79回特別ゲスト・平岡和矩氏『質問型営業はベンチャーだ！』

08 Nov 2016

Contributed by Lukas

第79回特別ゲスト・平岡和矩氏『質問型営業はベンチャーだ！』上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超...

第78回特別ゲスト・平岡和矩氏『変革の時代だからこそ営業力が問われる！？』

01 Nov 2016

Contributed by Lukas

第78回特別ゲスト・平岡和矩氏『変革の時代だからこそ営業力が問われる！？』上場企業から中小企業に至るま...

第77回『質問：「仲良し美容師」としての関係から「プロフェッショナル美容師」に変えるためには！？』

26 Oct 2016

Contributed by Lukas

第77回『質問：「仲良し美容師」としての関係から「プロフェッショナル美容師」に変えるためには！？』上場...

第76回ゲスト・人見智子氏『青木毅先生と出会わなかったら今の人生はなかった・・・』

19 Oct 2016

Contributed by Lukas

第76回ゲスト・人見智子氏『青木毅先生と出会わなかったら今の人生はなかった・・・』上場企業から中小企業...

第75回ゲスト・人見智子氏『折角、視覚障害になったんだから、私にしかできないことをやりたい』

11 Oct 2016

Contributed by Lukas

第75回ゲスト・人見智子氏『折角、視覚障害になったんだから、私にしかできないことをやりたい』上場企業か...

第74回ゲスト・安井匠氏『質問：相手の人生のドラマを質問するとは！？』

04 Oct 2016

Contributed by Lukas

第74回ゲスト・安井匠氏『質問：相手の人生のドラマを質問するとは！？』上場企業から中小企業に至るまで、...

第73回ゲスト・安井匠氏『一般社団法人質問型コミュニケーション協会とは！？』

27 Sep 2016

Contributed by Lukas

第73回ゲスト・安井匠氏『一般社団法人質問型コミュニケーション協会とは！？』上場企業から中小企業に至る...

第72回『質問：転職のたびに、２年を超えたあたりから営業成績が上がりません・・・』

22 Sep 2016

Contributed by Lukas

第72回『質問：転職のたびに、２年を超えたあたりから営業成績が上がりません・・・』上場企業から中小企業...

第71回特別ゲスト・落語家桂文華師匠『独自の世界観を持って、自分にしかできない役割を演じる』

14 Sep 2016

Contributed by Lukas

第71回特別ゲスト・落語家桂文華師匠『独自の世界観を持って、自分にしかできない役割を演じる』上場企業か...

第70回特別ゲスト・落語家桂文華師匠『営業の“アプローチ”と落語の“枕”の意外な共通点とは！？』

08 Sep 2016

Contributed by Lukas

第70回特別ゲスト・落語家桂文華師匠『営業の“アプローチ”と落語の“枕”の意外な共通点とは！？』上場企...

第69回特別ゲスト・落語家桂文華師匠『なぜ営業力は落語を学ぶと伸びるのか！？』

01 Sep 2016

Contributed by Lukas

第69回特別ゲスト・落語家桂文華師匠『なぜ営業力は落語を学ぶと伸びるのか！？』上場企業から中小企業に至...

第68回『質問：数千万円の錦鯉は質問型営業で売れるのか！？』

25 Aug 2016

Contributed by Lukas

第68回『質問：数千万円の錦鯉は質問型営業で売れるのか！？』上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超...

第67回『質問：高額商品（投資用不動産）の営業で、ご本人は買うつもりでも、第三者を理由に断られます・・・』

18 Aug 2016

Contributed by Lukas

第67回『質問：高額商品（投資用不動産）の営業で、ご本人は買うつもりでも、第三者を理由に断られます・・・...

第66回『質問：電話のみで成約・セミナー集客するには！？』

11 Aug 2016

Contributed by Lukas

第66回『質問：電話のみで成約・セミナー集客するには！？』上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超え...

Activity Overview

Episodes

第158回『質問：テレアポで、新規開拓、システム提案の法人営業をしてます。「もう話が進んでいるから」「今から他社と話するのは面倒」と断られる時の対処法とは？』

第157回『質問：質問が深堀できず横に広がってしまう傾向があります。どの様な点に注意すれば良いでしょうか？』

第156回『質問：学習塾の入会前の体験学習後、どのように面談のアポにつなげれば良いでしょうか？』

第155回『質問：センス（感性）の育て方について〜お客様に深い関心を持つ習慣をつけるために、何すれば良いでしょうか？〜』

第154回『質問：上司との同行営業のあと、「上から目線で印象が良くない」と指摘されました・・・』

第153回『質問：MR（医薬情報担当者）です。商品の性質上、取扱品目が少なく、差別化が限られています。部下への教育についてアドバイスをお願いします。』

第152回『質問：会社にとっての重要顧客が「モンスタークライアント」で困っています・・・ 』

第151回『質問：トークスクリプトを作る上で、「キーワード」を盛り込むコツとは？』

第150回『質問：損害保険の更新手続きの際、生命保険販売をしなければなりません。保険の特性上、欲求が顕在化されておらず困っています。』

第149回『質問：お客様と話をする上で、話の引き出しを多くするための情報源とは？』

第148回『質問：値引きはすべきか、否か！？』

第147回『質問：新規顧客の成約率９５％に！しかし、既存客への入替提案がうまくいきません・・・』

第146回『質問：新刊読みました！「湧き上がる力」を引き出す方法を教えてください。』

第145回『質問：競合他社が協賛品や接待を行い、営業成績を上げています。「お役立ちの精神」に反するような気がしていて、悩んでおります・・・』

第144回『質問：保険の営業ですが、アプローチがとにかく苦手です・・・』

第143回 特別ゲスト・関西学院大学大学院研究員 本下真次氏『営業・セールスを経営学の一分野まで格上げしたい！』

第142回『質問：質問型営業のおかげで、ルート営業から営業所長へ昇格！所長業務においてアドバイスをお願いいたします！』

第141回 特別ゲスト・サンマーク出版編集者kazu氏『お役立ちの精神という生き方は、人生を変える！』

第140回 特別ゲスト・サンマーク出版編集者kazu氏『新刊「なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか？」の編集ヒストリーとは！？』

第139回『質問：非営業部門にテレアポの教育をするためには？』

第138回『2018年に向けた、青木毅流・目標管理の方法！』

第137回 『質問： 訪問販売での、フロントトーク後のニーズを引き出す方法』

第136回 『2018年を飛躍の年に！青木毅流・一年の振り返りと目標設定の手法とは？』

第135回 『質問：「お役立ちの精神」を理解する感覚というのはどのような状態なのでしょうか？』

【PDF】今年最後のしびれるお役立ち企画！

【特別音声】青木毅の気になる話！

第134回 『質問：「反論」が上手くいきません。反論の場面になると、潜在的に抵抗感を感じてしまいます・・・』

第133回 『質問：上司に「お客さんに寄り添え！」と言われます。一体、寄り添うとはどういう事なのでしょうか・・・』

第132回 ゲスト・菅野電気の菅野社長『質問型営業は人生を変える。業界リーダーとして講師の道が拓けた！？』

第131回『質問：新「インナーゲーム」以外におすすめの書籍は？』

第130回 『質問：質問しても「壁を作られてしまう人」への対応方法は？』

第129回 『質問：トークスクリプトの重要性を体感できません・・・』

第128回 『質問：初めてのセミナー講師を担当することになり夜も眠れません・・・セミナー講師として意識されていることは？』

第127回 『質問：フルコミッション（外資系保険会社）の世界に踏み込む上でのアドバイスをいただけないでしょうか？』

「今度も首都圏の方にチャンス！生青木&マル秘ノウハウ本」

第126回 『質問：初対面のぎこちなさを取る具体的な方法とは？』

「実は…こんな企画をやる予定なんです」

第125回 『質問：営業する上で、消極的な考え方が出た時の対応方法？』

第124回 ゲスト・亀田直幹氏『ロープレ実践会！質問型営業エグゼクティブ・コンサルタント直伝！』

第123回 ゲスト・亀田直幹氏『メガバンク→CCC→外資系金融を経て、質問型営業コンサルタントとして独立！その決意の理由とは？』

第122回『質問：銀行窓口で短い時間に、相手の「反論」を切り返して、セールスするための方法は？』

第121回『質問：ルート営業で、毎月粗品を持っていくことは、営業としての逃げなのか！？』

第120回 ゲスト・小泉哲之社長『事業売却後、６０歳で単身渡米。語学なし・コネなし・スキルなしで現地人を説得し、2.5億の事業を立ち上げた方法とは？』

第119回『質問：青木毅がルート営業の真髄を語ります。１日３０件ほど訪問するルート営業マンからの質問への回答とは？』

第118回『質問：建築塗装の飛び込み営業。住宅の痛みが入らないと先に進みません・・・』

第117回『質問：銀行で法人相手の新規飛び込み営業。既存取引銀行と、取り扱いサービスも大きな差がない中、融資取引につなげるためには・・・』

第116回 ゲスト・税理士伊東直紀先生『伊東先生にロープレやっていただきました！』

第115回 ゲスト・税理士伊東直紀先生『創業11年目。営業はまったく怖くない！？』

第114回『質問：レンタル業務の新規開拓で、質問型営業をうまく活用する方法とは？』

第113回『質問：「なるほどねー」は誰に対しても使えるのでしょうか？』

第112回 ゲスト・九州大学鮫島直樹氏『九州大学で質問型営業の研修を企画・運営！学生が営業を学ぶことで得たものとは！？』

『関西方面の方に旬なお得なお話！青木毅より』

第111回 ゲスト・株式会社日本経営澤木課長『コンサルタントから見た質問型営業の価値とは？』

第110回 ゲスト・株式会社日本経営澤木課長『新規事業の立ち上げに成功！区域トップの訪問介護事業所に！』

第109回 ゲスト・高輪ヂーゼル株式会社石川係長『年間営業成績が180％アップ！？〜振り返りを3年継続してわかったこと〜』

第108回 ゲスト・ネッツトヨタニューリー北大阪株式会社宮本店長『振り返りを繰り返し、収益計画達成率Ｎｏ１店舗に！』

第107回 ゲスト・ネッツトヨタニューリー北大阪株式会社小西常務『質問型営業が社内に浸透。7年間で売上が約1.7倍に！』

第106回 ゲスト・安井匠氏『質問：不動産業においての質問型営業のキーポイントとは？』

『質問型営業を部下との指導に役立てるには！？』

第105回 ゲスト・安井匠氏『仕事を円滑に進めるには まず上司が部下に質問しなさい！』

第104回『質問：相手の課題を引き出せたあと、自分のもつ商品が解決策に該当しないと感じた場合の対応とは？』

第103回『質問：部下の教育において、意図が伝わらず、なかなか改善に至らなくて困っています・・・』

第102回『質問：相手の人生を聞く時のポイントとは？』

第101回『質問：入口の段階でお客様から心を閉ざされてしまう場合、どう切り返せば良いでしょうか？』

第100回『質問：車の入替意志が全くない顧客に、どう話を切り出せば良いか？』

第99回『「営業力」と「プレゼンテーション力」は真逆！？』

第98回 特別ゲスト・秋山ジョー賢司氏『なぜトップ営業マンはオーラがあるのか？』

第97回 特別ゲスト・秋山ジョー賢司氏『青木毅先生を解剖！？』

第96回 ゲスト・高輪ヂーゼル本田氏『売上が昨対１８０％を超えた！』

第95回 ゲスト・高輪ヂーゼル杉崎社長『経営計画に落とし込まれた質問型営業の姿とは？』

第94回『質問：質問型営業の販売での活かし方』

第93回『質問：働く習慣の付け方を教えてください。』

第92回 ゲスト・谷口氏『7年間新規成約ゼロ！ダメ営業マンが3ヶ月で起こした変革とは!?』

第91回 ゲスト・北野氏『順調な右肩下がりを救った質問型営業！？』

第90回『質問型営業の「型」を体得した後にやるべき事とは！？』

第89回『質問：電話営業にて、初めてのアプローチでお客様からアポイントをもらうことはできないのでしょうか？』

第88回『円道悲劇のロープレ 反論・逃げ口上の対処法』

第152回『質問：会社にとっての重要顧客が「モンスタークライアント」で困っています・・・』

第143回　特別ゲスト・関西学院大学大学院研究員　本下真次氏『営業・セールスを経営学の一分野まで格上げしたい！』

第141回　特別ゲスト・サンマーク出版編集者kazu氏『お役立ちの精神という生き方は、人生を変える！』

第140回　特別ゲスト・サンマーク出版編集者kazu氏『新刊「なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか？」の編集ヒストリーとは！？』

第137回『質問：訪問販売での、フロントトーク後のニーズを引き出す方法』

第136回『2018年を飛躍の年に！青木毅流・一年の振り返りと目標設定の手法とは？』

第135回『質問：「お役立ちの精神」を理解する感覚というのはどのような状態なのでしょうか？』

第134回『質問：「反論」が上手くいきません。反論の場面になると、潜在的に抵抗感を感じてしまいます・・・』

第133回『質問：上司に「お客さんに寄り添え！」と言われます。一体、寄り添うとはどういう事なのでしょうか・・・』

第132回ゲスト・菅野電気の菅野社長『質問型営業は人生を変える。業界リーダーとして講師の道が拓けた！？』

第130回『質問：質問しても「壁を作られてしまう人」への対応方法は？』

第129回『質問：トークスクリプトの重要性を体感できません・・・』

第128回『質問：初めてのセミナー講師を担当することになり夜も眠れません・・・セミナー講師として意識されていることは？』

第127回『質問：フルコミッション（外資系保険会社）の世界に踏み込む上でのアドバイスをいただけないでしょうか？』

第126回『質問：初対面のぎこちなさを取る具体的な方法とは？』

第125回『質問：営業する上で、消極的な考え方が出た時の対応方法？』

第124回ゲスト・亀田直幹氏『ロープレ実践会！質問型営業エグゼクティブ・コンサルタント直伝！』

第123回ゲスト・亀田直幹氏『メガバンク→CCC→外資系金融を経て、質問型営業コンサルタントとして独立！その決意の理由とは？』

第120回ゲスト・小泉哲之社長『事業売却後、６０歳で単身渡米。語学なし・コネなし・スキルなしで現地人を説得し、2.5億の事業を立ち上げた方法とは？』

第116回　ゲスト・税理士伊東直紀先生『伊東先生にロープレやっていただきました！』

第115回　ゲスト・税理士伊東直紀先生『創業11年目。営業はまったく怖くない！？』

第112回ゲスト・九州大学鮫島直樹氏『九州大学で質問型営業の研修を企画・運営！学生が営業を学ぶことで得たものとは！？』

第111回ゲスト・株式会社日本経営澤木課長『コンサルタントから見た質問型営業の価値とは？』

第110回ゲスト・株式会社日本経営澤木課長『新規事業の立ち上げに成功！区域トップの訪問介護事業所に！』

第109回ゲスト・高輪ヂーゼル株式会社石川係長『年間営業成績が180％アップ！？〜振り返りを3年継続してわかったこと〜』

第108回ゲスト・ネッツトヨタニューリー北大阪株式会社宮本店長『振り返りを繰り返し、収益計画達成率Ｎｏ１店舗に！』

第107回ゲスト・ネッツトヨタニューリー北大阪株式会社小西常務『質問型営業が社内に浸透。7年間で売上が約1.7倍に！』

第106回ゲスト・安井匠氏『質問：不動産業においての質問型営業のキーポイントとは？』

第105回ゲスト・安井匠氏『仕事を円滑に進めるには　まず上司が部下に質問しなさい！』

第98回特別ゲスト・秋山ジョー賢司氏『なぜトップ営業マンはオーラがあるのか？』

第97回特別ゲスト・秋山ジョー賢司氏『青木毅先生を解剖！？』

第96回ゲスト・高輪ヂーゼル本田氏『売上が昨対１８０％を超えた！』

第95回ゲスト・高輪ヂーゼル杉崎社長『経営計画に落とし込まれた質問型営業の姿とは？』

第92回ゲスト・谷口氏『7年間新規成約ゼロ！ダメ営業マンが3ヶ月で起こした変革とは!?』

第91回ゲスト・北野氏『順調な右肩下がりを救った質問型営業！？』

第88回『円道悲劇のロープレ　反論・逃げ口上の対処法』

第84回ゲスト・八戸東和薬品伊勢田氏『青木毅がベタ褒めしたトップ営業マンの変化とは！？』

第83回ゲスト・八戸東和薬品高橋社長『組織が一体となり、営業成績日本一に！』

第80回特別ゲスト・平岡和矩氏『質問とは、人を動かすために与えられた人間だけの機能！？』

『特別対談！ポッドキャストライブセミナー青木毅×元プロ野球選手・石毛宏典氏』

第79回特別ゲスト・平岡和矩氏『質問型営業はベンチャーだ！』

第78回特別ゲスト・平岡和矩氏『変革の時代だからこそ営業力が問われる！？』

第76回ゲスト・人見智子氏『青木毅先生と出会わなかったら今の人生はなかった・・・』

第75回ゲスト・人見智子氏『折角、視覚障害になったんだから、私にしかできないことをやりたい』

第74回ゲスト・安井匠氏『質問：相手の人生のドラマを質問するとは！？』

第73回ゲスト・安井匠氏『一般社団法人質問型コミュニケーション協会とは！？』

第71回特別ゲスト・落語家桂文華師匠『独自の世界観を持って、自分にしかできない役割を演じる』

第70回特別ゲスト・落語家桂文華師匠『営業の“アプローチ”と落語の“枕”の意外な共通点とは！？』

第69回特別ゲスト・落語家桂文華師匠『なぜ営業力は落語を学ぶと伸びるのか！？』