Fernando Miranda
speaker
4,818 appearances
14 recordings
1 series
first heard May 2026
last heard 8 Sep
Fernando Miranda’s voice in public audio — every appearance, attributed to the second.
Trend
recordings per month · last 12 monthsRecordings per month over the last 12 months — 14 in all, peaking in Jun 2026 with 5.
Appearances
Cara, vai ser o pré-requisito, não vai ser mais... É tipo entender de internet há 20 anos atrás. Não tinha como você não entender. Você vai ter que entender de internet. E eu acredito também que quem dominar o Web 2.0 também vai ter muita vantagem. O cara consegue criar uma narrativa nas redes sociais, utilizando influenciadores, creators e assim por diante. Se você olha as marcas que mais cresceram no ano passado, de acordo com o estudo da Bain Company, são marcas creator-led. São marcas que usam muito bem criadores de conteúdo. Então, pra mim, é...
É quase como se fosse uma parada de duas pernas aqui. Então você vai ter... O cara vai ter que manjar muito de inteligência artificial e vai ter que manjar muito de narrativa de rede social. E aí vocês veem o quanto eu vivo no futuro, né? Porque eu falo essa porra tem uns quatro anos e quando eu falava isso parecia meio... Não é um papo de maluco, mas tipo assim... A diferença entre o gênio e o burro é o timing. Ou seja, você era burro. E agora você é gênio. Não, agora as pessoas estão vendo que eu sempre fui gênio.
Procurem, inclusive, Roy Hunters, que eu participei como um convidado, que eu já tava falando disso, aí todo mundo, ah, legal isso aqui, mas... Você tá meio maluco, mas não é do tamanho que você tá pensando, e agora todo mundo, nossa, tem que fazer isso. Realmente, Creators foi muito maior do que as pessoas imaginavam, né? O Creators foi um negócio que, tipo, acho que a galera botava uma fé, mas não falava, ah, mas assim, não vai despontar contra as grandes empresas. E aí você vai ver, tipo, 80% do crescimento do mercado tá na mão de empresas lideradas por Creators.
Então, galera, resumidamente, se você quer ganhar dinheiro no digital, trabalhando por conta própria, sem precisar de virar um empresário digital, abrir uma agência ou algo do tipo, na nossa visão, marqueteiro, que sabe fazer conta, o Growth Marketing, o cara de Revenue Ops, esse cara sempre vai ser bem quisto nas empresas.
Um cara que sabe de social media, de uma era moderna. Um cara que sabe tocar uma campanha de influenciadores. Um cara que sabe criar conteúdo que engaja pra empresa dele. Ele sempre vai ser bem quisto. O vendedor B2B, com certeza, esse aí é unanimidade. Todo mundo que você perguntar, toda empresa quer um cara brabo de vendas B2B. Se você conseguir se tornar esse cara...
Talvez começando no B2C e evoluindo naturalmente, trabalhando numa grande empresa ou algo do tipo. Sempre vai ser bem quisto. E aí o criador de conteúdo que não é bem um emprego, mas é uma profissão, que é o cara que tá mais próximo da receita. Quanto mais próximo da geração de receita você tiver, mais bem quisto você vai ser nas empresas. E uma parada que eu acho que conta pontos, e eu sempre vi contando pontos, é quando o cara tem no LinkedIn dele lá o Reforge. Então tá bom, fica aí essa dica. Mas por que que conta pontos? Porque o cara...
Não, porque o cara buscou um conteúdo em inglês também, né? Ah, tá bom. Tipo assim, caraca, velho. Você tem que saber inglês, velho. Se você gostou desse episódio, deixa nos comentários falando se você gosta desse tipo de episódio. Entra na nossa comunidade no WhatsApp que a gente vai mandar o resumo lá com a tabela salarial desses caras. E...
Tem mais. Se inscreva no nosso canal. O que o YouTube tá fazendo? Ele tá desinscrevendo algumas pessoas. A gente já me mandaram mensagem falando, Fernando, eu estava inscrito e não tá inscrito mais. Então você vai olhar aqui agora. Se tiver inscrito, assim, inscrito, fica como tá. Se tiver inscrever-se, aperta e se inscreve e ativa o sininho pra você receber os próximos episódios. Até mais. Tchau, tchau.
É um erro tu explicar o teu produto sempre igual. Agora, um episódio polêmico. Me disseram que você é o vendedor pitbull e que ele não sai da call se o cara não fizer o Pix, cara. A única coisa que pode fazer tu perder uma call quando tu faz tudo perfeito é uma parada que se chama... O que é seu principal diferencial enquanto vendedor, cara? O que você considera que fez você ser procurado por outros vendedores pra aprender a vender?
Tamo conhecendo mais um Roy Hunters agora. Um episódio polêmico, porque a gente tá com o vendedor mais agressivo do Brasil. O cara que enfia o dedo no olho do cliente se ele não fizer o Pix na call. Me disseram que você é o vendedor Pitbull. Esse é o melhor hook que tu poderia fazer. É o melhor hook que tu poderia fazer. E que ele não sai da call se o cara não fizer o Pix, cara.
Inclusive eu fui falar com os meus mentorados, os meus aconselhados, né? Eu falei, cara, você tem que começar a pegar pics na call. Os caras, não cara, parece que eu sou morto de fome se eu pegar pics na call, entendeu? Que se o cara sair eu não vou conseguir mais fechar ele e tal. Eu falei, cara, vou fazer um episódio só pra provar pra você que talvez você esteja errado. Seja muito bem-vindo, cara. Muito obrigado. Pra quem não te conhece, se apresenta pra nossa audiência. Tamo junto. Pra quem não me conhece, fica no episódio que é tudo que precisa pra conhecer. E o resto, se fizer sentido, tu vai no Instagram. Igor Melo, eu.
E aí o que eu queria saber de você, a primeira coisa é, cara, o que você sentiu? O que é o seu principal diferencial enquanto vendedor, cara? O que você considera que fez você ser procurado por outros vendedores pra aprender a vender? O que é a sua diferença de metodologia? Massa, cara. Muito boa pergunta. Vamos lá. O que acontece? Eu vejo que existe um grande problema nas calls de vendas que é a gente ignorar o óbvio.
Na minha cabeça é tipo... Tá querendo puxar o saco. É. Eu tô com controle. Ele quer meu dinheiro. Ah, legal. Ok, isso é interessante. Eu realmente sinto sensação de controle. Beleza, mano. E aí? Vamos ver se você vai conseguir me convencer. É verdade? Eu não preciso te convencer. Pra mim é vai direto no ponto. Eu sempre fico nessa, tipo assim, nas colas de venda. Falo assim, cara, só me mostra tudo que eu preciso saber. E por que então, JP, que a maioria dos vendedores não fazem isso?
E eu já tô chegando lá no final, mas uma das coisas é que muitas vezes eu não quero vender pro cara. Eu fico tipo, esse cara não compra, não compra, não compra. Não quero que o cara compra, porque eu vi que ele vai ser um cliente difícil. E aí o cara quer comprar mais ainda. Isso é muito real, velho. Isso é um jogo psicológico. E aí o cara fica tentando me convencer de porque ele deveria entrar, entendeu? Porque eu entro... É muito engraçado você falar isso, porque agora aterrissou na minha cabeça. Que eu chego pro cara e falo assim, irmão, como que você acha que eu posso te ajudar?
Tem uma coisa que meu time falava muito, que eles falavam que eu fechava muito na reunião porque eu tenho um milhão de seguidores. E isso gerava um efeito halo, assim, que eu entrava na reunião e o cara queria muito falar comigo. Às vezes o cara entrava muito empolgado. E aí qualquer coisa que eu falava, o cara fechava. Você acha que tem a ver... Então, você acha que tem mais a ver com esse efeito halo ou mais por eu estar tipo assim, ah, foda-se, entendeu?
Sim. Outra coisa eu tô assim, ó. Prestando atenção. Outra coisa eu tô assim, ó. Distante. Só tô com... Porque tem gente que não tá vendo.
Tensão construtiva é o envelope dessa parada toda. Exato. Inclusive, só uma curiosidade pra quem tá ouvindo a gente, eu pesquisei no Google, a gente teve um break aqui, e olha só, na média, o percentual de high performance, ou seja, de vendedores alta performance, comparado com os outros tipos, o vendedor que é trabalhador duro, aquele vendedor que tá sempre ligando, que tá se esforçando e tal, tem 17% de high performance, de alta performance. O Challenger tem 39%.
Imagina, se os americanos que são frios ficaram assustados, imagina nós que somos brasileiros. Legal. Entendeu? Então, essas são as quatro características, basicamente, que o desafiador tem. E isso, cara, tu consegue ver em todas as causas que a maioria não faz. E aí, uma das coisas que eu vi aqui, que deve estar dentro da sua metodologia, duas frases que você soltou, que é o que eu falava do vendedor polêmico, né? A primeira delas é, eu não vendo pra pobre. Por quê?
Não, pobre abundante também é fácil. O problema é o pobre pobre. O pobre pobre. Tá. É que o cara que tem pouco recurso não é pobre. Tem cliente meu que o cara, ele é pobre em termos que ele não é rico, ele é um cara que tem pouco dinheiro, mas ele pega o dinheiro dele e fala assim, Fernando, eu acredito, toma aqui cinco pau e eu vou aprender com você. Esse cara é pobre, Fernando? Esse cara não é pobre, ele só não tem recurso, irmão. Ah, para, mas ele tá com um papo de cold, porra. Esse cara é rico dentro do coração dele. O que é cal? Cal de venda não é um papo psicológico? Sim, beleza. Ah, ok, tudo bem, justo.
Eu tô pensando no Macau de Vênus. Tô falando o que a galera vê, o que a galera fala. Dentro de uma reunião de venda, o jogo é psicológico. É porque eu tô falando, tipo assim, tem uns caras que, eles têm muito recurso financeiro, e aí eu peço pro cara, tipo, 10 mil reais pra fazer uma parada que vai, sei lá... Cara escasso pra caralho. Aí o cara, tipo assim, não, mas peraí, velho, 10 mil reais, tá maluco, não sei o que. Escasso. Caralho, velho, não, toma a merda. Tá duro, dorme, sabe? E o cara tem dinheiro? Sim, exato. O cara tem recurso. Exato.
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