Fernando Miranda
speaker
4,818 appearances
14 recordings
1 series
first heard May 2026
last heard 8 Sep
Fernando Miranda’s voice in public audio — every appearance, attributed to the second.
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recordings per month · last 12 monthsRecordings per month over the last 12 months — 14 in all, peaking in Jun 2026 with 5.
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Tem muito cara que também tem vergonha de falar que tá duro. E é difícil essa parada. O cara tipo, ah, não, é, eu tenho que conversar com meu sócio, mas na verdade eu só não tenho dinheiro. Mas basicamente isso, cara. Ou seja, basicamente você odeia pobre e aí... Ah, basicamente eu odeio pobre. Eu vi de origem pobre esse cara. E aí, bota na tela assim, eu odeio pobre.
E aí eu tenho uma dúvida. Se o cara chega pra você e ele realmente fala tipo assim, cara, tem nada a ver, isso aí não funciona pra mim. Você ainda continua a investigar? É que é impossível tu chegar lá no fim do pitch com essa objeção. Porque a minha reunião, eu só avanço quem faz sentido. E isso eu descobri no diagnóstico.
E tem uma parada que você falou que me pegou muito, que é... É isso. Como é personalizado, eu posso falar com os caras, quanto que é o preço? Eu falei, eu não sei, eu não sei qual que é o seu problema ainda. Eu não sei qual que é a tua forma, irmão. Eu quero até entender o que eu mostro pra ti. Como é que eu vou te cobrar uma parada que eu nem... Igual os caras que às vezes querem contratar... Mas isso acontece comigo. Tem uns caras que querem contratar consultoria, aí o cara quer saber o preço. Nem sei qual que é o seu problema, velho. Como é que eu vou te cobrar? Exemplo, se eu te perguntar, Fernando, qual que é o teu diferencial?
Eu não tenho dinheiro pra comer aqui. Tu gostaria que eu te levasse num restaurante desse? Já rolou, inclusive. Me lembrou do passado. É a sensação pior que tem. Fudeu. Eu não, eu só levantava e ia embora. Falei, ah, não vou comer aqui, tchau. Não, não, mas quando você tá em grupo, entendeu? Ah, em grupo é doado. É muito doado. Caralho! Mas eu já fiz eu e minha esposa levantar de um restaurante e ir embora na França. Mas tua esposa, ela tá mais preocupada muitas vezes.
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Só pra aterrissar uma parada. O pitch 01 é onde você quebra as objeções antes mesmo de mostrar o preço. Então você vai respando as objeções dele e vai quebrando uma a uma. Eu vou depois entrar nessa pergunta se você dropa o cara se o cara tiver uma objeção que é intransponível. Tipo, cara, não tenho nenhum dinheiro agora. Você dropa... Se tu não tem nenhum dinheiro, então não faz sentido a gente estar aqui, pô. Vou desligar aqui a reunião.
É, aí o cara realmente, ou o cara vai falar, não, peraí, também não é assim, ou o cara vai voltar, realmente. É isso. Faz sentido eu mostrar algo pra quem não tem dinheiro? Não. Faz sentido eu investir meu tempo? Não. O tempo não volta, né? Verdade.
E aí eu quero mais uma coisa, passamos do pitch 01, vamos entrar no pitch 02, que é o momento que, até o nome do episódio, pra quem não tá vendo, o futuro que é, como conseguir Pix na Call. Ótimo. Que aí é a questão que, curiosamente, você foi envelopado internamente aqui, como o cara da Pix na Call, entendeu? Então a galera fala, ah, é o cara da Pix na Call, quando foram me recomendar seu nome.
O que que vira essa parada? Cara, eu não sou o cara do follow-up, eu sou o cara do Pix na Call. Eu odeio follow-up. Então, que é curioso, porque o vendedor, na média, a galera fala, follow-up é rei. A coisa mais importante do vendedor é o follow-up. É rei pra quem ignora os sinais dentro da Call. Então, me explica, me explica essa parte agora do Pit 2. O que que acontece, tá? Vamos lá. Só que antes de eu avançar pro Pit 2, a gente precisa botar uma camada que é muito importante. Depois que eu fiz o diagnóstico, vou te explicar, isso aqui vai ficar, tu pode escrever isso aí, tá? Entrei na reunião neutro.
Se numa cirurgia o médico perguntar pra mim... A analogia do médico é muito boa. Tudo que o médico não faria, você não deveria fazer, né? Se o médico perguntar pra mim, você acha que faz sentido? Eu falo, fudeu. Fudeu. Vamos pelar seu coração. Me diz você, velho. Me diz você, velho da mãe. Porque o médico é um cara muito consultivo. Sim, e ele tem muita autoridade, né?
Não, cara, tô vendido, é isso aí. Eu acho que realmente essa bebida vai fazer diferença na minha vida. Tá vendido? Tô vendido. Posso te mandar o Pix, então? Pode, se fizer sentido o preço. Agora é o que eu quero saber. E aí, mano, quanto que vai me custar? Se eu te falasse que custasse 100 mil.
Sim, entendi, entendi. Entendi pra onde você vai. Pra onde que eu tô indo? Você tá indo pra quebrar a objeção do cara de preço, porque na verdade o preço não é sobre o Red Bull, não é um comparável. Você tá comparando com o prejuízo... A tua realidade. É, exato. Com o prejuízo de toda a parada. E agora eu quero saber, então, quanto vale tu pagar nisso? Porque se falar pra mim que é o Red Bull mais que o Red Bull, mano, talvez eu avancei com o cara errado aqui. Talvez tu não quer tudo quanto tu quer.
Que arrombado, velho. Eu ia querer cair na porrada com você no final da call. Eu tô aqui pra te ajudar, desculpa. Às vezes o remédio é amargo. Mas continua sendo um remédio. Confia. Eu tô me sentindo como se eu tivesse uma call de venda de verdade. Esse que é o pior, entendeu?
E se eu te desse 50% de desconto aqui? Vale ou não vale? De 20 mil por 10 mil. Vale ou não vale? Vale. Vale? Vale. Então eu posso te mandar uma pix aqui agora. De 10 mil reais? Cara, se tudo que você estiver me falando até agora é verdade, sim. Por que que não seria, pô? Caralho, velho. É difícil, cara. Todos ele pega, velho. Beleza. O que você espera que o cara responda? Vale, né? Imagino. Exato. Aí a pessoa pode falar, vale, mas não tem esse dinheiro.
Se você gostou desse episódio, não esquece de comentar aquilo que você achou. Se tiver 50 comentários, eu vou mandar um resumo com as melhores dicas de venda, com todo esse processo mapeado e também com a pesquisa da Gartner lá na nossa comunidade. Então, também entra na nossa comunidade. Se você está inscrito no nosso canal...
provavelmente o YouTube te desinscreveu, ele tá fazendo isso, ele tá fazendo tipo uma limpa pra saber quais canais você tem interesse de verdade. Então você vai conferir agora se tá com o botão inscrito. Se tiver com o botão inscrito, tá tudo certo. Se tiver ainda inscrever-se, aperta e já ativa o sininho, porque aí no próximo episódio você vai receber antes de todo mundo e você vai ficar mais antenado, você vai ser o mais legal da roda porque você vai enviar o episódio do Roy Hunters. Foi um prazer falar com vocês, deixa nos comentários aí o que você achou. Até mais, próximo episódio, tchau, tchau. Valeu! Me segue aí, arroba o João Pedro. Valeu, valeu, valeu. Tamo junto.
O podcast de Marketing Growth da V4 Company.
Fala Roy Hunter, seu marketing tá gerando mais prejuízo do que lucro e você não sabe onde tá o problema?
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