Pedro Quintanilha
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first heard Jan 2026
last heard 20 Jan
Pedro Quintanilha’s voice in public audio — every appearance, attributed to the second.
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Ele precisa entender o cliente. Então, o que eu faço é pegar o know-how e a vida dessa pessoa com a vontade que ela tem de fazer e as ideias que ela tem aqui e sincronizar com uma necessidade de um cliente potencial. E aí eu encontro o encaixe. O encaixe entre o produto e o mercado.
que tem o termo em inglês para ficar high ticket. Product market fit. A gente acha esse encaixe entre o produto e o mercado. Aí, achar esse encaixe se chama validação.
Então a gente tem etapas claras. Ideação são as hipóteses, são os achismos, são as vontades, são aquilo que eu quero fazer e que eu acho que eu dou conta de fazer e que eu acho que as pessoas têm de interesse ou necessidade. Aí eu aterrizo isso e aí construo uma proposta. Essa proposta precisa encontrar o encaixe, que é a validação.
Validar é testar a minha hipótese no mercado. E o mercado falar yes. É isso. Como? Com. Com Pix. Essa é a resposta.
Não é? É legal, bacana, tá, mas... Compraria. Ah, compraria? Não, compraria não. É comprei. Comprei. Por isso que, inclusive, em pesquisa exploratória, aí é outro bagulho aí que a gente pode ir pra trás, que é, pesquisa exploratória, a gente sempre olha pro passado, né? O que a pessoa já comprou, pra gente poder ter mais insight do que a gente tá, a gente analisa o que ela já fez e nunca o que ela vai fazer. Porque, às vezes, ela nem sabe o que ela quer, se vai fazer mesmo. Então, a gente olha pra trás.
Mas o grande lance aqui é a gente pegar essas ideias, aterrissar isso numa proposta. A partir dessa proposta, a gente encontra esse encaixe com a validação. Depois que validou, aí a gente vai tracionar para dar, então, escalar. Essa é a lógica. Validação é Pix. É isso. Esse corte é importante, né? Que legal, que bom, que bacana, tô afim. Pagou.
Pagou. Se um pagou... Tá dentro. Se vendeu um, é vendável, né? É. Assim, eu gosto, cara, de doze. Gosto de vender doze. E aí você acha os rudas, entendeu?
No meio. Aí você sabe quem você não quer também, entendeu? Amei, amei, amei. É isso. Find the Judas. Não, não, não, não. Vai, vai, vai. Vai, eu ainda tô no dois. Cara, muito bom. Eu gosto, porque aí você descobre o quê? Num escopo de cliente mínimo, suas primeiras histórias, você vai identificar o seguinte. Quem eu quero mais, quem eu quero menos, ou quem eu não quero de jeito nenhum. Nossa, muito bom. E tem esse cara. Sacou? Eu tô passando isso.
Eu tô passando isso por um projeto aí. Aí, ó, viu? Depois eu te conto. Tá bom. Muito bom. E na boa, assim, cá entre nós, nada errado, pô.
Muito legal. Tu vai testando, validou, tu encontrou, tu vai encontrando o cliente certo, aquele ali bacana, aquele ali nem tanto. Aí tu azeita, esse sim, esse não, testou, validou, achou o Judas, encaixou 12 do jeito que você quer, validei. Agora eu começo a pensar em tracionar.
Porque, cara, quando a gente fala de venda de conhecimento, mais importante do que a pessoa saber que eu sou capaz de ajudar ela, é ela conseguir enxergar outras pessoas a qual eu fui capaz de ajudar. É o que dá mais confiança, porque normalmente, cara, a pessoa, ela não compra, por quê? Ou porque ela não confia no vendedor,
ou porque ela não confia na metodologia apresentada por aquele vendedor, porque ele não tem conexão com aquilo ali, ou porque ela não confia nela mesma. Quando ela entende que o vendedor é confiável, que a metodologia faz sentido lógico na cabeça dela, mas ela não vê pessoas parecidas com ela, ela fica resistente. É mais difícil dela tomar essa decisão. Ela precisa crer mais.
A venda precisa ser mais incisiva ou mais eficiente em algum nível. Às vezes, tem até uma garantia maior. O que a gente vê, às vezes, pessoas iniciando projetos no mercado dando uma garantia maior? Porque você reverte o risco. Qual o risco? O risco daquela pessoa dar o passo e aquilo não ser para ela.
Essas são as lógicas. Só que o que acontece, infelizmente, no nosso mercado digital? A gente vai pegando esses padrões e meio que usando como se fosse uma receitinha de bolo, sem raciocinar e refletir o porquê dessas coisas, certo? E aí a gente vai criando uma massa de pessoas que só replicam. Ah, tem que ter o produto de 97, aí eu vou lá e crio, né? Mas o cara não questiona o padrão.
Então, quando a gente entende isso, entendi. Bom, beleza. Eu tenho, então, um projeto que eu tenho 12 pessoas aqui e eu quero mais dessas e tudo mais. Essas pessoas agora eu vou construir uma comunidade. Agora, com essas pessoas eu consigo construir algo maior. Com as 12? Com as 12. São as 12 primeiras histórias. São mais poderosas até do que os seus grandes feitos, entendeu? Por quê? Porque são elas que validam a tua metodologia. Por que são elas que validam? São elas que proclamam.
a tua palavra. Cara, tá muito claro pra mim a tua metodologia, velho. Não, tá claro pra mim que você dá ROI rápido pra quem te contrata. Tá claro. Porque tem a lógica da metodologia, tem a lógica da premissa, tem a lógica da matéria-prima. Tá afim? Tô. Tem algo pra ensinar? Tô também. Tenho. Tem a lógica do encaixe.
Beleza. Tem a lógica dos 12. Amei, amei, amei. Mas amei muito. Vou adicionar. Find the Judas, tá? Como que você traciona baseado nesses 12? É indicação? Eles te ajudam a trazer mais pessoas? Eles validam a ponto... Como é que é esse processo de tracionar? Três níveis. Tá. Um, indicação e ampliação do networking a partir dessas pessoas.
Esse é o primeiro. Se a gente pudesse definir o processo de crescimento de tração com um desenho, seria um alvo, e no centro do alvo nós temos a indicação e o crescimento do seu networking a partir desses cases.
Tá bom. Você não precisa ser famoso pras pessoas, você precisa ser famoso pra quem te conhece. Tá bom. Isso eu aprendi com o Conrado, lá atrás. Tá bom. Isso é uma coisa importante, porque às vezes a gente quer se valer dentro de uma premissa de ah, não, eu tenho que ter autoridade, eu tenho que ter mil... Quando eu tiver um milhão de seguidores, ah, é fácil pro Joel, porque tem sei quantos milhões de seguidores. Mas o cara não vê lá o Joel ralador, pá, que tava ali construindo a base, entendeu? É esse lugar. Então, é de dentro pra fora.
Beleza, indicações, ampliei o networking a partir desses resultados consistentes, validando a minha metodologia. Aí eu venho para um novo nível. Os conteúdos que eu posso produzir a partir da lógica e dos aprendizados com esses 12. Peguei. Pegou? Peguei. Então, o que esses 12 te perguntam nas calls de entrega,
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