Pedro Quintanilha
speaker
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first heard Jan 2026
last heard 20 Jan
Pedro Quintanilha’s voice in public audio — every appearance, attributed to the second.
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egocêntricos, para os preguiçosos. Imagina? Preguiçoso. Fica preguiça. Você fala, cara, não entra. Não vai dar se eu ficar triste? Eu também vou. Não vai rolar. Cara, muito bom. Qual que é? Beleza. Vocês anotaram? Ideação. Qual é a segunda? Validação. Tração. Quarta, qual é? Escala.
Escala. Fala da escala. Beleza. Escala é repetir. Que é o que você falou. Mais repetição do que... Então, aqui, o ponto-chave é a atração. Porque depois que você validou, entre a validação e a atração tem um vale da morte. Calma. Entre a atração e a... Entre a validação e a atração tem um vale da morte. Tá bom.
Por quê? O cara chega cheio de ideia, vontade, quer vencer. Aí ele vem. Estrutura, mostra...
Montou o produto, vai a mercado, vende, fica feliz, deu ROI no que ele investiu normalmente com a gente. Ali é a hora do ROI, já no comecinho. Por isso que você falou no lance do ROI, é rápido mesmo, por isso. Porque o cara na validação já começa a ter o retorno. Apesar de eu falar para a pessoa não olhar para isso. Ela olha, inevitável. Mas o foco principal não é nem isso. Mas ele tem. Beleza.
Quando ele começa a entregar e dar sequência a vendas, ele agora precisa desenvolver o que eu chamo das alavancas de tração. Ele precisa desenvolver processos de vendas, processos de entrega. Ele precisa transformar aquilo que era um projeto num negócio de fato. Você tá no tração aqui, processos de tração. Isso. Eu gosto de chamar de alavancas. Alavancas de tração. E aí, quando esse cara tá nessa fase...
é a hora que ele se depara com a porta do aeroporto. Sabe a porta do aeroporto? Quando você viajava de classe econômica. Você lembra daquela fase? Daquela época? Você lembra? Lembro. Então, nos aeroportos tem uma porta
Que você passa e aí está escrito assim, ó. Proibido retornar a partir desse ponto. Não tem? Tem. Então, entre a validação e a atração também tem essa porta. Então, na hora que o cara está ali entregando e vendendo, ele está olhando para essa porta. Se ele passar, ele não volta mais para trás. Tá.
Ele não retorna mais. Porque aí ele rompeu. Aí ele virou um negócio pra ele. O plano B começa a ganhar espaço na agenda dele pra virar um plano A. Tá bom. Passou do ponto de não retorno. Se ele não passar daquilo ali, ele desiste. E aí aquele projeto promissor que deu roi, que deu dinheiro... Vale da morte. Acabou.
Vai fazer outra coisa da vida. Ou ele retorna pro trabalho que ele tinha antes, ou ele... E qual que é esse limiar aí? O que que precisa fazer pra romper? Qual que é a premissa, o indicador? Pra mim é o entendimento de que antes de ficar melhor, fica pior. Essa clareza. Por quê, cara? E aí vem um ponto que eu questiono dentro, muitas vezes, dos ensinos que a gente recebe no mercado digital. Das facilidades, entendeu?
o mercado digital, de alguma forma, ele se apresenta como uma pílula mágica, muitas vezes. E isso gera em quem está do outro lado uma coisa assim, não, é mais fácil do que parece. Só que no começo é mesmo. Ele faz dinheiro rápido, ele faz uma grana, ele retorna o investimento.
Ele consegue. Só que depois ele precisa ter disciplina. Está construindo um negócio. Ele precisa ter constância. Ele vai precisar desses elementos, desse comportamento de um empresário.
E aí é onde muita gente racha e fica pelo caminho, infelizmente. Então aí é um trabalho que a gente faz pra ele... É assim mesmo. O principal trabalho é de conscientização de que vai ficar pior antes de ficar melhor, entendeu? É isso, cara. Vai doer mesmo. É isso. Vamos embora.
Quando ele tem essa consciência, ele atravessa. Ele atravessa. Por que ele atravessa? Porque ele sabe que ele está com a expectativa alinhada. Para mim, o erro está no desalinhamento de expectativa. Ele acha que vai botar uma página no ar e as coisas vão acontecer. Cara, vendas não acontecem. Você que faz elas. Elas não saem. Ah, eu vou botar um funil rodando no automático, não sei o que, tarará. Cara...
É legal você ter um webinar toda semana onde você não aparece. Onde você não vai lá. Posso estar na Disney...
E tá rodando. É legal, é legal. Só que pra isso, teve que existir o quê? Uma validação, um processo. Tá. Tem outro, entendeu? Você consegue desfrutar. É aquela coisa do sem esforço, sabe aquele livro, Sem Esforço? Sei. Você olha de casa e fala, parece que é sem esforço, né? O jogador de basquete, quando ele vai fazer nas cestas lá, a gente vê, né? Fala, cara, parece que ele não tá nem se esforçando, né? Mas por quê? Cara, fez mil...
Mil cestas antes. Nadador lá, caramba, parece que ele tá voando na água. É tão leve, parece que... Ah, saiu, nem saiu cansado, né? O cara olha e fala...
O cara tá destruído, né? Quando você vem numa palestra, eu já ouvi isso aqui. Nossa, o que você fala, João, parece tão simples. É, é isso. Mas eu falo há décadas. Quanto tempo você fala, repete e desenvolve, entende como as pessoas funcionam, né? Então, é isso. É fruto desse pra baixo, desse que não fica visível. É fruto do que você desenvolveu lá na caverna. Na repetição.
Então, a grande chave pra mim aí é, quando o cara rompe, ele passa por essa porta do não retorno, né? Aí, amigo... Aí corre pro abraço. Aí ele é um jogador, cara. Ele é um player do mercado. Aí ele se tornou um player que pode liderar o mercado.
Conta um pouco desses cases que você tem aqui pra turma, saber, assim, uma pessoa que entrou de um jeito, tipo, resultado, tamanho, coisas que você pode revelar e que são inspiradoras, assim, cases, sei lá, dois cases de pessoas que você lembra, assim, de bate-pronto. Cara, tem alguns que começaram do zero comigo, assim, e que tiveram resultados bastante expressivos, né? Tem vários. Aqui na sala tem alguns, inclusive, né? Natália, que tá ali, ó, é um grande case, hein?
Levanta aí, Nath. Levanta aí, Nath. Olha, tem torcida. A Nath arrebentou na fase de validação. Você fez quanto na fase de validação, Nath? Dá o microfone pra ela aqui, Rafa. Pra turma de casa ouvir também. Conta o que é isso da Rafa. Conta, conta aí, Nath. Nath. Rafa é ele, Nath. É, às vezes acontece essas coisas na minha cabeça.
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