ALL STAR SAAS PODCAST
Episodes
AI時代のエンジニア採用は「Why・What・Who」を考えられる人材へ | Sales Marker CTO 陳 晨
01 Dec 2025
Contributed by Lukas
記事版も公開中：https://blog.allstarsaas.com/posts/3w-engineer 急成長を続けるSales Markerの開発スピードを支えるのは、26ヶ...
「とにかく売れ」ー 揺るがぬ決断力を磨け。AI時代に勝ち残るスタートアップ経営 | ワークスアプリケーションズ創業・パトスロゴス CEO 牧野正幸
04 Nov 2025
Contributed by Lukas
記事版も公開中：https://blog.allstarsaas.com/posts/founder-bible「良い製品が売れるのではない。売れた製品が良くなるん...
「スピードとディファレント」異次元成長を実現できた2軸。Sales Marker CEO・小笠原羽恭の事業開発論
20 Oct 2025
Contributed by Lukas
記事版も公開中：https://blog.allstarsaas.com/posts/speed-and-different「異次元成長にはスピードとディファレントが最も重...
AI時代を躍進する戦略地図の描き方【PMFの原理原則からレジリエント組織まで】〜IVRy CEO 奥西亮賀
14 Oct 2025
Contributed by Lukas
記事版も公開中：https://blog.allstarsaas.com/posts/ivry-map-to-winningT2D3を上回る成長を実現し、AI対話による電話自動化サ...
「残り2年の猶予」で勝負を決める戦略的意思決定【AI時代の経営論】〜LayerX CEO 福島良典
06 Oct 2025
Contributed by Lukas
記事版も公開中：https://blog.allstarsaas.com/posts/win-or-lose-2yrsAI革命によって競争環境が激変する中、「自分たちを含め...
「一人目経営企画」の採用、どうすれば良い？理想の人物像と採用時期を探る
19 Jun 2025
Contributed by Lukas
事業の多角化や資金調達環境の変化に伴い、経営企画をシリーズA直後から配置するスタートアップが増えてきて...
AIでアップデート 次世代カスタマーサクセスの成功方程式ー効果的なアップセル・クロスセルとは
06 Jun 2025
Contributed by Lukas
いま、CS（カスタマーサクセス）の役割は大きく進化しています。かつては継続率向上の担当でしたが、現在はプ...
実務視点から考えるFP&Aの重要性
23 May 2025
Contributed by Lukas
スタートアップの資金調達が厳しさを増すなか、いま求められているのは「成長と収益性の両立」。限られた資...
AIの進化で営業はどう変わる？ ー真に差別化される営業の本質
19 May 2025
Contributed by Lukas
営業活動におけるデータ分析やリサーチ、仮説構築など、これまで人の手を介して行なわれていた業務が生成AIに...
営業力を磨く 正しい顧客理解の進め方
28 Apr 2025
Contributed by Lukas
PMFを達成し一定のセグメントのお客さまに喜ばれるプロダクトを作り、順調に成長してきたスタートアップ経営...
超入門・ストックオプション設計の羅針盤
13 Mar 2025
Contributed by Lukas
ストックオプション制度の設計は、具体的な方法や参考事例が限られているため、多くのスタートアップ創業者...
マネーフォワードCOOが語る、経営の最前線で求められる決断力とリーダーシップ
04 Mar 2025
Contributed by Lukas
COOは、経営体制や企業フェーズ、そしてカルチャーによって役割や素質が大きく異なるため、明確な定義が難し...
バーティカルSaaSは"狭い市場"じゃない。データが導く無限の成長戦略
21 Feb 2025
Contributed by Lukas
昨今、日本のSaaS業界で注目を集めているバーティカルSaaS。今回は、2025年1月に大型資金調達を発表したウェルネ...
"一人目人事"の重要性と採用タイミング
06 Jan 2025
Contributed by Lukas
SaaS業界は「人で勝つ」と言われるように、スタートアップの成長には人事の存在が不可欠。特に、初めて採用す...
コンパウンド戦略とPMFをキャリア視点で考察する
09 Dec 2024
Contributed by Lukas
日本国内でもコンパウンド戦略にチャレンジするSaaS企業が続々と増えています。最近では、キャリア相談でもこ...
estieが挑むコンパウンド戦略の全貌
29 Nov 2024
Contributed by Lukas
国内でも、コンパウンド戦略に挑戦するSaaS企業が年々増えてきています。このような状況で複数事業を展開する...
Sansan CHROの挑戦 営業の第一線から人事責任者へー採用で事業成長を牽引するー
24 Sep 2024
Contributed by Lukas
従業員数が50名、100名と増加する過程で、人事責任者やCHROの配置を真剣に考え始める企業が増えてきます。しか...
スタートアップ採用に欠かせない「見極めの技術」妥協なき選考の秘訣
12 Sep 2024
Contributed by Lukas
スタートアップ企業では、妥協なき採用を継続的に進められるかが生命線です。しかしながら、採用活動の「見...
エンプラSaaS成長戦略〜プロフェッショナルサービスの役割と重要性〜
05 Aug 2024
Contributed by Lukas
日本のIT市場は約15兆円規模ですが、SaaSの占有率は10%未満です。エンタープライズ向けSaaS（エンプラSaaS）は成長...
社会変革とスタートアップ起業〜物流業界で非連続な成長を志向する中で得たVertical SaaSの教訓〜アセンド CEO 日下瑞貴〜
02 Aug 2024
Contributed by Lukas
クラウド化が遅れている物流業界は、2024年問題による輸送能力不足という課題に直面しています。このような状...
優秀な人材を獲得するための「惹きつけ」戦略の奥義—体系的な習得と実践ー
16 Jul 2024
Contributed by Lukas
今回のPodcastでは、ナレッジワーク CEO 麻野さんをお招きして、前職リンクアンドモチベーションでの100社以上に...
徹底解説！エンプラSaaSのすべて〜プロフェッショナルサービス・GTM戦略の重要ポイントを探る〜
24 Jun 2024
Contributed by Lukas
日本のソフトウェア・ITの市場規模は約15兆円と巨大である一方で、SaaSのシェアはわずか10%に止まります。エンタ...
スタートアップにおけるPMMとAI×SaaSの可能性〜LayerX AI・LLM事業部 小林 誉幸〜
19 Jun 2024
Contributed by Lukas
今回はLayerXのLLM事業部の小林さんをゲストにお迎えし、PMとしてのキャリア形成に加え、昨今のAI・LLMの発展につ...
しっかり見えてますか？CxOの人物像、アトラクト3つの軸、権限移譲のプロセスストーリー 〜EVeM 代表取締役 兼 執行役員CEO 長村 禎庸〜
27 May 2024
Contributed by Lukas
組織の急拡大に伴い、幹部候補になりえる人材を採用し、権限を適切に移譲していくことは極めて重要です。特...
「鳥人間型」と「山登り人間型」ーマーケティングリーダーに求められる力 〜SUPER STUDIO 執行役員 CMO 飯尾 元〜
19 Apr 2024
Contributed by Lukas
多くのスタートアップは、資金調達後のマーケティングのスケールアップに関して不安を抱えています。CMOが必...
スタートアップ人事と戦略〜カミナシ HRマネージャー 松岡 広樹〜
15 Feb 2024
Contributed by Lukas
今回のPodcastではカミナシの人事マネージャーである松岡広樹さんをゲストにお招きしスタートアップの人事戦略...
元Salesforceトップセールスと語る営業原論 〜Micoworks VP of Sales 架谷 尚〜
19 Jan 2024
Contributed by Lukas
2023年12月にシリーズBラウンドで35億円の資金調達を発表し、急成長を実現しているMicoworks。今回のPodcastでは急成...
戦略コンサル・事業会社副社長からMicoworksへ。COOとして1年間、組織をどう率いてきたか
12 Jan 2024
Contributed by Lukas
2023年12月にシリーズBラウンドで35億円の資金調達を発表し急成長を実現しているMicoworks。今回のPodcastでは急成長...
ARR10億から100億へのGTM戦略〜SmartHR 執行役員 佐々木 昂太 〜
05 Jan 2024
Contributed by Lukas
ARR10億円以降、急成長を継続していくには何が重要なのか。これらを大きく阻む課題を大きく3つのカテゴリー(エ...
エンタープライズセールス組織づくりを成功させる「採用」「育成」の新アプローチ。
22 Nov 2023
Contributed by Lukas
「エンタープライズセールスの採用と育成における、最適解が見つからない」 スタートアップ経営者やセールス...
IVRy（アイブリー）の急成長の裏側━━新世代SaaSの経営哲学
21 Sep 2023
Contributed by Lukas
SaaSは当たり前のことを愚直に積み上げていくビジネスですが、だからこそ難しさもあります。国内外のSaaS企業の...
Vertical SaaSにおけるPMFとTAMイシューの乗り越え方
04 Aug 2023
Contributed by Lukas
Vertical SaaSのスタートアップには、ニッチな業界でどのように課題と解決策を一致させ、要望に答えていくか。そ...
エンタープライズSaaSのリニューアルマネジメントの要点〜INITIAL実践例〜
30 Jun 2023
Contributed by Lukas
PMF後の成長を維持するためには、新規のお客さまを獲得していくだけではなく、既存のお客さまに対するアップ...
ミドルマネージャーの採用、育成、抜擢の勘所──EVeM 長村禎庸に聞く
12 May 2023
Contributed by Lukas
SaaSスタートアップの成長過程において、組織の課題やマネジメントによる問題で、思うような成長曲線を描けず...
Sansanの「Bill One」急成長を支えた、社内コーチング制度
14 Apr 2023
Contributed by Lukas
ビジネスの場でしか解消できないような悩みを解消する、ということはコーチングがもたらす大事な価値のひと...
シリーズB以後のhacomonoの成長を支えた、コーチングの記録
31 Mar 2023
Contributed by Lukas
「適切な権限移譲」「ミドルマネージャーの育成」「経営層と現場の距離感」......SaaS企業がPMFを達成した後、組...
カルチャーを再考する〜バリューが根付くとはどういうことなのか？
03 Mar 2023
Contributed by Lukas
「Culture is a strategic investment in the company doing things the right way（カルチャーは、会社が正しく物事を遂行するための...
組織拡大時における適切なチームビルディングとは？
10 Feb 2023
Contributed by Lukas
プロダクトがPMFし、いよいよ事業を加速させていくタイミング。「採用を拡大していかなければ！」と意気込む...
不況期でのカスタマーサクセスの役割と存在意義を再考する 〜ALL STAR SAAS FUND CSメンター 山田ひさのり
02 Feb 2023
Contributed by Lukas
前回のPodcastから2年経過し、カスタマーサクセスという概念は一通り浸透し、一般化したと言えます。SaaS企業に...
SmartHR新任CEOの1年間──芹澤雅人を支えた本と共に振り返る
06 Jan 2023
Contributed by Lukas
日本のSaaS企業の代表格として、ユニコーン企業の一角として、存在感を発揮し続けるSmartHR。創業者の宮田昇始さ...
COOが持つべき事業運営力「戦略と組織を制するものは、予測不能な世界を制する。」〜株式会社kubell 取締役COO 福田 升二〜
01 Nov 2022
Contributed by Lukas
異次元の成長を遂げる会社の裏には、それを支えるCOOが存在します。元Facebookのシェリル・サンドバーグやAppleの...
ラクスルを急成長に導いた「採用オーナー制」とは？
24 Oct 2022
Contributed by Lukas
ラクスルの人事を統括するDirector of HRの大原一峰さん。大原さんはHRBPとしてラクスルが導入している「採用オー...
イスラエルでのSaaS起業物語。ーAironWorksのグローバル開発拠点で世界を目指す挑戦ー
23 Sep 2022
Contributed by Lukas
片道切符でイスラエルに渡りSaaS起業したAironWorks CEOの寺田彼日さん。AironWorksはイスラエル国防軍8200部隊出身のエ...
SaaSのプロダクトマーケティングマネージャー（PMM）を徹底解剖〜Sansan株式会社 川村良太〜
29 Aug 2022
Contributed by Lukas
永遠のベータ版として常にアップデートと機能開発が求められるSaaS企業において、その開発の優先順位を決める...
昇格と降格。スタートアップにおける等級制度とは？
22 Aug 2022
Contributed by Lukas
人事制度設計で根幹をなす等級制度。魅力的な組織づくりにおいてこの等級制度構築は欠かすことができない。...
マーケとセールスの連携とインサイドセールスの役割ー部署間連携シリーズ②ー
15 Aug 2022
Contributed by Lukas
SaaS企業の急成長を実現する「部署間連携」についてマーケ、セールス、カスタマーサクセス、プロダクトのプロ...
エンペイCTO 田野さん聞く、決済FintechをSaaSに組み込むメリットと注意点。
08 Aug 2022
Contributed by Lukas
世界的にSaaSの新しいモデルとして注目される、決済Fintech組込み型SaaSモデル。通常のSaaSに比べて、ユーザー1人当...
「初期のカルチャー負債の返済は、本当に難しい」創業期のバリューの役割 〜株式会社フライル CEO 財部優一、COO 相羽輝〜
27 Jul 2022
Contributed by Lukas
アーリーフェーズのスタートアップは、事業の成長を最優先にするあまり、組織の成長を後回しにしてしまうこ...
CSとPdMは対立構造になりやすい？実践例から見えてきた、優先順位と共通指標とは。ー部署間連携シリーズ③ー
09 Jul 2022
Contributed by Lukas
SaaS企業の急成長を実現する「部署間連携」についてマーケ、セールス、カスタマーサクセス、プロダクトのプロ...
経営企画が持つべき5つの機能と適任者とは
06 Jul 2022
Contributed by Lukas
スタートアップ企業において50名前後の組織フェーズから「経営企画人材」の採用ニーズが徐々に顕在化します。...
Goals代表 佐崎 傑がワークスで叩き込まれた、ビジョン、戦略、タスクの一貫で「従業員の心に火をつける」方法
30 Jun 2022
Contributed by Lukas
まだ「SaaS」という言葉が生まれる前、90年代に誕生したB2B ソフトウェア企業「ワークスアプリケーションズ」。...
一段上の顧客理解へ！マーケティングとCSの連携を深掘り。ー部署間連携シリーズ②ー
23 Jun 2022
Contributed by Lukas
SaaS企業の急成長を実現する「部署間連携」についてマーケ、セールス、カスタマーサクセス、プロダクトのプロ...
セールスとCSの理想的な連携とは？ー部署間連携シリーズ①ー
16 Jun 2022
Contributed by Lukas
今回から全4回のシリーズ企画が始まります。テーマは「The Modelの本質」です。SaaS企業の急成長を実現する「部署...
スタートアップで広報するってこういうことーkipples 代表 日比谷 尚武ー
09 May 2022
Contributed by Lukas
初期フェーズのスタートアップで「一人目広報」として迎え入れられたその時、社内から寄せられる期待や求め...
エンジニア組織グローバル化の道のりと成功の鍵 ～マネーフォワード CTO 中出 匠哉 ～
27 Apr 2022
Contributed by Lukas
海外エンジニア採用に注力し、エンジニア組織のグローバル化に挑戦したい企業が年々増えています。一方で、...
ミドルマネジャーの役割とコーチングスキルって？
11 Apr 2022
Contributed by Lukas
PMF達成後、組織の拡大に伴い会社全体をマネジメントすることがスタートアップには必要不可欠です。そこでミ...
31_変化を恐れないエンジニア組織戦略の進め方〜freee株式会社 CTO 横路 隆〜
08 Mar 2022
Contributed by Lukas
エンジニア組織が拡大する中で、「開発体制」、「開発メンバーの評価」、そして「CTOの役割」。この３つのキ...
30_VC3人が「この会社は絶対に逃したくない！」と思った次世代ユニコーンの要素が集まるhacomono Vertical SaaSのまだ見ぬ領域を切り開く
02 Mar 2022
Contributed by Lukas
2022年3月2日にシリーズBラウンドで20億円の資金調達を発表し、ウェルネス産業のVertical SaaSとして急成長中と話題...
Samsaraに学ぶ急成長を果たすSaaSスタートアップの経営戦略
21 Feb 2022
Contributed by Lukas
SaaS＋IoTデバイスのビジネスモデルリリースから5年で500億円を超える急成長を実現し、2021年にIPOを果たしたsamsar...
プレイヤーから事業責任者へ：事業責任者の外せない力と鍛え続けるべきスキル
09 Feb 2022
Contributed by Lukas
セールスなど特定職領域において専門性を持ち、必要に応じて部署を横断して事業を推進できる「事業責任者」...
採用活動を加速させる！ファンを生み出す採用ブログを書くテクニック
30 Jan 2022
Contributed by Lukas
「採用活動を加速させるためにも、ブログ発信を全社で継続的に行いたい！」そんな思いがありつつも、なかな...
ユーザーを熱狂させるプロダクトづくりの裏側
22 Jan 2022
Contributed by Lukas
SaaSビジネスの根幹はプロダクトマネジメント。そもそもPdMやPOはどのような役割を担い、業務を推進していくの...
効果的な営業商談の振り返りかた「一流のSaaSセールスが実践するイネーブルメントの鉄則」
10 Jan 2022
Contributed by Lukas
営業組織を拡大するフェーズに、営業メンバーの育成やチームビルディングに悩む営業責任者やマネージャーが...
新・カスタマーサクセス10の原則（後編）
02 Jan 2022
Contributed by Lukas
SaaStr Annual 2021において、「新・カスタマーサクセスの10の原則」がGainsight CEO Nick Metha氏により発表されました。今...
新・カスタマーサクセス10の原則（前編）
29 Dec 2021
Contributed by Lukas
SaaStr Annual 2021において、「新・カスタマーサクセスの10の原則」がGainsight CEO Nick Metha氏により発表されました。今...
飲食店向けSaaS “Toast”から学ぶVertical SaaSの成長戦略
15 Dec 2021
Contributed by Lukas
SaaS＋Fintechのビジネスモデルで急成長を果たし、2021年9月にIPOしたレストラン向けSaaS等を提供するToast。上場時の...
カスタマーサクセス「採用の参考書」
24 Nov 2021
Contributed by Lukas
カスタマーサクセスの採用はまだまだノウハウが確立されていない領域です。各フェーズごとに求められるCSの役...
Vertical SaaS × ケイデンス実践録 〜ものレボ COO 松下 貴大〜
10 Nov 2021
Contributed by Lukas
Vertical SaaSといえど、対象としている業界の中でもさらに細分化された業界があり、それらの特有のニーズを満た...
SaaS PdMの仕事の本質。プロダクトビジョンの重要性とその磨き方
02 Nov 2021
Contributed by Lukas
BtoB SaaSのプロダクト作りにおいて、PdMの存在は欠かせません。一方で、理想のプロダクト開発を進めるうえで重...
「技術負債を溜めない」このアプローチがSaaSを急速に成長させる 〜株式会社Loglass CEO 布川 友也
13 Oct 2021
Contributed by Lukas
数々のピッチイベントで優秀の成績を収め、いまグングン注目度を高めている「ログラス」。彼らが提供してい...
スタートアップ資金調達のVC選定と採用活動のリアル
06 Oct 2021
Contributed by Lukas
今回のゲストは、シリーズAの資金調達で注目を集める、SaaS企業Autify株式会社CEO 近澤 良さんです。今回のAutifyの...
レジュメでは読み取れない魅力を知る、採用活動の新たなスタンダード〜YOUTRUST 岩崎 由夏〜
28 Sep 2021
Contributed by Lukas
採用活動において、キャリアSNSサービスYOUTRUSTを活用し、「副業」をきっかけに採用に踏み切る企業が増えていま...
Vertical SaaSで急成長を実現するための”フェアな”組織づくり
22 Sep 2021
Contributed by Lukas
日本におけるVertical SaaSの歴史は始まったばかり。Playbookが確立されているとは言い難い中で、深い業界へのイン...
SaaSスタートアップ転職でよく見る落とし穴と、活躍する人材の共通点
14 Sep 2021
Contributed by Lukas
SaaSスタートアップへの転職が今アツい理由をALL STAR SAAS FUNDのパートナーである楠田司と神前達哉で語りました。...
SmartHR に聞く、セールスマネジメントの勘所 〜株式会社SmartHR 阿部 紘大
31 Aug 2021
Contributed by Lukas
成果を出し続けるセールスチームを築いていくためにはどのようなマネジメントが必要なのでしょうか。今回の...
キープレイヤーズ高野さんに聞く、スタートアップの採用活動の進め方
24 Aug 2021
Contributed by Lukas
株式会社キープレイヤーズ 高野秀敏さんをゲストにお招きし、経営者の採用相談4,000人以上対応して見えてきた...
組織崩壊の原因から紐解く、「1on1」の重要性と実践方法
12 Aug 2021
Contributed by Lukas
大企業からベンチャーまで数々の組織コンサルティングに携わられた株式会社MIMIGURI Co-CEOのミナベトモミさんを...
採用の裏側をお見せします！人事不在で100名規模まで拡大したUbie全社採用のススメ
20 Jul 2021
Contributed by Lukas
今回は、Ubie株式会社で採用人事不在のなか100名規模まで採用活動を推し進めてきたキーマンのおひとり、そのぴ...
SaaS営業のよくある”落とし穴”と”メンタルケア”
09 Jul 2021
Contributed by Lukas
B2Bセールスのプロである向井俊介さんをゲストにお招きし、SaaS営業で陥りがちな落とし穴、セールスの国際比較...
大企業からスタートアップへの跳躍 - LayerX石黒卓弥が語る『NoじゃなきゃGo』の哲学
22 Jun 2021
Contributed by Lukas
株式会社LayerX 石黒卓弥さんをゲストにお招きし、大手企業からスタートアップ転職で感じたギャップ、組織の成...
なぜSaaSビジネスにSales Opsが必要なのか？
07 Jun 2021
Contributed by Lukas
株式会社SmartHR 工藤 慧亮(@kudok779)さんをゲストにお招きし、SaaSにおけるOpsの3つ役割、存在感の高め方、Opsの成功...
エンジニア採用専門家に聞く「はじめてのエンジニア採用」で抑えるべきポイント
25 May 2021
Contributed by Lukas
ベンチャー企業に特化し創業4年で180社超の採用支援に携わってきた、株式会社ポテンシャライト山根 一城さんと...
マーケターが持つべき「数字への徹」と「顧客解像度」
08 May 2021
Contributed by Lukas
戸栗 頌平(@ShoheiToguri)さんとSaaSマーケティングで意識すべき顧客解像度や数字へのこだわり、部門間の連携のポイ...
「飾らない」が強さになる。全社で挑戦するカミナシ流採用活動の向き合い方
21 Apr 2021
Contributed by Lukas
スタートアップにおいて、重要なポジションの採用をうまく進めるには、早い段階でのオペレーションの構築が...
カスタマーサクセスを組織化する際に抑えるべきポイント ~山田ひさのり
01 Apr 2021
Contributed by Lukas
出演：山田ひさのり（@hisyamada）、神前達哉（@tatsuyakozaki） プロダクトのバリュー、顧客価値を最大化させるカス...
CROの役割と必要なマインドセットとは？
15 Mar 2021
Contributed by Lukas
近年、CRO（Chief Revenue Officer）を置くSaaS企業が増えてきました。事業収益の全責任を負うCROは、北米などのSaaS企業...