Laber Rhabarber: Die Impro-Folge (280)
episode
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
34 min
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Warum nehmen Jan und Tim eine Folge ohne festes Thema auf?
Willkommen zur 280. Folge von Pre-Sales
Unleashed, deinem Postfach im Outlook-E-Mail-Eingang.
Deinem Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb. Ich bin Jan.
Ja, und ich bin Tim. Und als Pre-Sales-Experten, Pre-Sales-Experten, nicht Anmoderationsexperten, muss man dazu sagen, mit mehr als 25 Jahren Erfahrung, helfen wir SaaS- und IT-Unternehmen, ihre Pre-Sales-Performance zu entfesseln.
Das machen wir für höhere Winrates, begeisterte Kunden und viel Spaß in der Presets-Rolle. Und lieber Tim, worum geht es denn eigentlich heute?
Ich habe krass überhaupt gar keine Ahnung, worum es heute
geht. Und dabei wünschen wir dir sehr viel Spaß und Freude. So, es ist, glaube ich, tatsächlich... Beste Anmoderation ever. Es ist tatsächlich die erste Folge seit 280 Folgen, dass wir tatsächlich kein Thema haben. Ich bin mir aber sicher, es ist wie in so einer Coaching-Stunde. Du kommst rein und denkst, du weißt nicht, worüber du sprechen willst. Und dann findet sich magisch, finden sich die Themen. Und wir haben ja Gott sei Dank jetzt so ein paar feste Blöcke, zumindest mal einen, mit dem wir immer anfangen können. Deswegen werde ich dich auch heute wieder fragen, während ich mir hier erstmal einen Red Bull aufmache. Sekunde, hört man das im Mikro?
Muss mal gucken. Soundeffekt.
Das hat man gehört, auf jeden Fall. Während ich dich auch heute wieder frage, was hat dich denn in der letzten Woche bewegt?
Was die geneigten Zuhörenden jetzt natürlich nicht wahrnehmen, ist, du sagst, du machst den Red Bull auf, dabei ist es natürlich erstmal ein schönes großes Pilz.
Nein, das ist, um genau zu sein, Red Bull Zero. Also von dem her, aber
ja. Ja, war ein Spaß. Jan trinkt
keinen Pils. Wann bist du eigentlich so witzig geworden? Ja, ja,
ist damals. Also was hat mich jetzt zur Woche bewegt? Also du erzählst ja immer in ausschweifender Ausführlichkeit von deinen ganzen Service-Erlebnissen. Ich bin gespannt, ob das diese Woche auch wieder der Fall sein wird. Wenn ja, dann habe ich mir schon mal eine Zeitung hier geholt, die ich mir nebenbei lesen kann.
Ja.
Aber ich war letzte Woche auf Dienstreise.
Was hat Tim beim CloudX Summit über IT-Souveränität in Europa erfahren?
Also passiert ja nicht so oft, seitdem wir hier in der Selbstständigkeit, wobei ist auch gelogen, wir waren schon viel unterwegs. Letzte Woche war es mal wieder so weit. Ich bin nicht so viel unterwegs hier damals als Solution Engineer, aber ab und zu kommt es eben doch nochmal vor. Letzte Woche war ich in Wiesbaden beim CloudX Summit. Und an der Stelle vielleicht mal Shoutout an den Philipp von Deloitte, der mir das ermöglicht hat, dass ich da hinfahren durfte. Weil der hat gesagt, hey Tim, wir sind Partner und vielleicht hast du ja auch Lust zu kommen. Und dann kam es genau so. Und ich muss sagen, ich war beeindruckt. Also wer die Veranstaltung nicht kennt, CloudX Summit in Wiesbaden war anscheinend dieses Jahr das vierte Jahr und wird veranstaltet von der Stackit.
Und die Stackit ist Teil der Schwarzgruppe, was ja der IT-Arm von Lidl und Kaufland, meine ich, ist. Die vor allem mal aus einem eigenen Bedarf heraus eben da die IT gemacht haben für die beiden Retailer. Jetzt aber über die letzten Jahre, dank sicherlich auch großer Investitionen der Schwarzgruppe und der dahinterstehenden Stiftung, jetzt im Prinzip ein eigenes IT-Unternehmen geworden sind, die nicht nur für Kaufland und Lidl IT machen, sondern eben auch für andere Kunden. Und das haben die in den letzten Jahren aufgezogen und ich, also es war wirklich, wie gesagt, ich war wirklich beeindruckt. Ich war da, ich habe mir die Keynote angehört, ich war in verschiedenen Sessions drin, das war ein richtig modernes, geiles Event, wo viel Planung und wahrscheinlich auch viel Geld reingeflossen ist.
Und was auch richtig gut besucht war. 2009 oder so war es. Eine fette Keynote-Stage mit tollen Inhalten, wo es vor allen Dingen darum ging, Souveränität, IT-Souveränität von Europa und Deutschland. Und das ist natürlich ein Thema, was gerade sehr im Zeitgeist liegt. Von daher glaube ich, treffen die einen guten Nerven mit dem, was sie dort tun.
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Chapters
8 chapters
1
Warum nehmen Jan und Tim eine Folge ohne festes Thema auf?
0:00–2:13
2
Was hat Tim beim CloudX Summit über IT-Souveränität in Europa erfahren?
2:13–6:15
3
Warum ist die Interaktion mit Podcast-Hörerinnen und Hörern so schwierig?
6:15–8:23
4
Was verbindet politische Medienkritik mit Kostenargumenten im PreSales?
8:23–12:41
5
Warum überzeugen eingesparte Admin-Stunden Kunden oft nicht?
12:41–20:52
6
Wie helfen SEMrush, MCP und Automatisierung bei SEO und Marketing?
20:52–25:21
7
Wann lohnt es sich, eigene Software statt einer bestehenden Plattform zu bauen?
25:21–30:54
8
Wie gehen Jan und Tim mit Urlaub, Podcast-Vertretung und Hörerfragen um?
30:54–34:15
Speakers
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