リテールトーク / RETAIL TALK - 中小小売経営のリアル -
Episodes
システムの問題か、業務フローの問題か。中小小売業の生産性を劇的に変える「変革の順序」について
29 Nov 2025
Contributed by Lukas
システム導入前の業務フローの整理について改めて話をしました。■番組内容この番組は、中小小売企業の取締...
楽天市場においてアフィリエイト料率アップの効果測定をどのように行ったか
21 Nov 2025
Contributed by Lukas
楽天市場の施策効果をどのように振り返るのか、アフィリエイト料率をアップした事例を元に話をしました。■...
チャネルトーク鈴木さんと語るAIによって顧客対応はどう変わったか
14 Nov 2025
Contributed by Lukas
株式会社Channel Corporationの Vice President of Operations 鈴木諒さんと、AIによって顧客対応がどのように変化したのかに...
HUMAN MADEに学ぶセールをしないプロパー消化率100%ブランドのために必要なこと
07 Nov 2025
Contributed by Lukas
先週に続き上場したHUMAN MADE社の上場目論見書を元にセールをしないブランドのために必要なことについて考えま...
第87回：HUMAN MADEの新規上場目論見書を読む、プロパー消化率・商品消化率100%のブランド事業
31 Oct 2025
Contributed by Lukas
最近、上場承認がおりたHUMAN MADEの新規上場目論見書を元に、どのように目論見書を読めばいいのかについて、項...
中小小売企業における初めてのKPI設計-行動KPI編-
24 Oct 2025
Contributed by Lukas
中小小売企業における初めてのKPI設計について、具体的にどのような行動KPIに落とし込めばいいのか話をしまし...
中小小売企業における初めてのKPI設計-業績KPI編-
18 Oct 2025
Contributed by Lukas
中小小売企業における初めてのKPI設計について話をしました。樋口幸太郎： https...
第84回：読んだ本の紹介 事業計画の極意 仮説と検証で描く成長ストーリー
11 Oct 2025
Contributed by Lukas
最近読んだ「事業計画の極意 仮説と検証で描く成長ストーリー」について紹介しました。読んだ本https://www.amazo...
第83回：ストアレコードで多通貨対応、輸入関税・消費税などの諸掛の処理方法
03 Oct 2025
Contributed by Lukas
先日リリースしたストアレコードでの多通貨対応、輸入関税・消費税などの処理について話をしました。関税、...
第82回：Web広告停止から開始でどれほど売上が変わるのか
27 Sep 2025
Contributed by Lukas
Web広告停止から再度開始して売上がどれほど伸びるのかについて実例を元に話をしました。2025年10月8日にリテー...
第81回：数字を整理した上で大胆にすべき広告投資の意思決定
12 Sep 2025
Contributed by Lukas
予め広告にかかる費用、見込める売上に対する広告費用の比率、限界利益率を整理することで大胆な意思決定に...
第80回：ストアレコード導入で欠品率10分の1に理想的な使い方をしてくれた導入事例の紹介
05 Sep 2025
Contributed by Lukas
先日、リリースした導入事例をポッドキャストでも紹介しました。ストアレコードの導入により、欠品率を10分の...
第79回：そのブランド本当に儲かってる？中小企業におけるブランド別利益管理の重要性
30 Aug 2025
Contributed by Lukas
管理会計によるブランド別PLの作成方法について話をしました。2025年10月8日にリテールトーク初のオフ会やりま...
直接貿易は本当にお得か？商社が果たしている役割
22 Aug 2025
Contributed by Lukas
新卒商社だった経験と自分自身でEC事業で直接貿易もやった経験から、直接貿易は本当にオトクなのか考えました...
第77回：小売業をやっていて感じる簿記の重要性
15 Aug 2025
Contributed by Lukas
正確な粗利の昨年比というデータはMDや商品企画の振り返りに不可欠ですが、かなり多くの企業で月次決算で粗利...
パルの商品企画のすごい点
08 Aug 2025
Contributed by Lukas
パルの商品企画のニュースをうけてパルの商品企画のすごい点について話をしました。樋口幸太郎： ...
読んだ本の紹介：ルポ M&A仲介の罠
02 Aug 2025
Contributed by Lukas
最近読んだ「ルポ M&A仲介の罠」を紹介しました。樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228...
営業利益の責任はどの部署が取るべきか
26 Jul 2025
Contributed by Lukas
企業の営業利益の責任をどの部署が取るべきかという話をしました。樋口幸太郎： https://twitter.c...
ネガティブM&A案件に触れて再確認する管理会計・月次決算・資金繰りの重要性
18 Jul 2025
Contributed by Lukas
ネガティブなM&Aの相談が増える中で、改めて管理会計・月次決算・資金繰り表の重要性を感じたので話をしま...
急成長するブランドの強み（ゲスト回メゾンスペシャル福田さん）
11 Jul 2025
Contributed by Lukas
メゾンスペシャルなどを展開する株式会社PLAY PRODUCT STUDIO EC事業部 マネージャー 福田省吾さんをお招きして...
一人当たり売上・粗利・限界利益の目安
05 Jul 2025
Contributed by Lukas
小売企業における一人当たりの売上・粗利・限界利益の目安について話をしました。樋口幸太郎： ...
ECでは切っても切り離せない物流コスト上昇問題
28 Jun 2025
Contributed by Lukas
「置き配」が標準、手渡しは追加料金 国交省が宅配の新ルール検討というニュースを元に物流コストの上昇問...
AI時代を見据えた中小企業の発注・納品フローの改善
20 Jun 2025
Contributed by Lukas
AIの活用が世界全体で進む中でも、AIが読みとれないデータのやり取りも小売業界では少なくないように思います...
限界利益管理をサイト運営にどう活かすか
14 Jun 2025
Contributed by Lukas
限界利益管理をしてサイト運営にどう活かすかについて話をしました。樋口幸太郎： https://twitte...
評価制度に在庫の健全性を加えるにはどうすればいいのか
07 Jun 2025
Contributed by Lukas
中小企業の評価制度というとどうしても、売上・粗利などのPL指標のみになってしまいがちですが、個々人の評価...
対人マンさんと語る楽天メイン事業者が自社ECを始める方法
30 May 2025
Contributed by Lukas
Instagram黎明期から楽天市場出店店舗へのサポートをしてきた対人マンさんと、昨今相次いでいる楽天ショップ・...
対人マンさんと語る楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー受賞店舗の相次ぐ倒産の背景（ゲスト回：対人マンさん）
23 May 2025
Contributed by Lukas
Instagram黎明期から楽天市場出店店舗へのサポートをしてきた対人マンさんと、昨今相次いでいる楽天ショップ・...
越境ECの始め方と成果をあげる上で重要なこと【ゲスト回：世界へボカン徳田さん】
17 May 2025
Contributed by Lukas
海外BtoBマーケティング専門「世界へ ボカン」代表取締役の徳田さんに越境ECの始め方・成果の出し方について伺...
広告効果を限界利益ベースで確認する
09 May 2025
Contributed by Lukas
広告効果をROASといった管理画面上の数値だけでなく、売上、粗利、限界利益ベースで確認する重要性について話...
楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー受賞店舗の相次ぐ倒産の要因
02 May 2025
Contributed by Lukas
楽天ショップ・オブ・ザ・イヤーを受賞したことのある「ZIP FIVE」「nilway」「CHILLFAR」などのブリックス、「HAPTI...
イーザッカマニア破産から学ぶ経営管理の重要性
26 Apr 2025
Contributed by Lukas
公開情報を元にイーザッカマニアの破産から経営管理の重要性について改めて話をしました。樋口幸太郎： ...
起業志望者へのアドバイス
18 Apr 2025
Contributed by Lukas
最近もちょくちょく起業志望の方と話すのでその際にしているアドバイスをまとめて話しました。樋口幸太郎：...
外さない経営計画の作り方
12 Apr 2025
Contributed by Lukas
外さない小売業の経営計画の作り方について話をしました。樋口幸太郎： ...
早すぎる権限委譲と業務の個別最適化
05 Apr 2025
Contributed by Lukas
権限委譲が細部にわたって早すぎたがゆえに業務の全体最適が行えず、業務効率が下がってしまう事例について...
哲学重視のブランド経営【ゲスト回：nakota吉田さん】
28 Mar 2025
Contributed by Lukas
ブランドの哲学を大事にする経営を実践されているnakotaの吉田さんにお話を伺いました。吉田 真太郎 / nakota： h...
不正のトライアングル・横領を防ぐ上で重要なこと
22 Mar 2025
Contributed by Lukas
オールユアーズさんの横領事件に触れながら不正を防ぐための方法について話をしました。樋口幸太郎： ...
赤字企業の再生の中でEC成長
15 Mar 2025
Contributed by Lukas
元クレッジ、ビジョナリーホールディングス（メガネスーパー）取締役で、現在、エバン合同会社CEOの川添 隆さ...
なぜ経営計画を作るべきなのか
07 Mar 2025
Contributed by Lukas
中小の企業だと経営計画を作っていない企業も多く見受けられますがその重要性について話しました。樋口幸太...
最近読んだ本の紹介/凡人の事業論 天才じゃない僕らが成功するためにやるべき驚くほどシンプルなこと
01 Mar 2025
Contributed by Lukas
元Yahoo CEOで現在Boost Capitalの小澤隆生さんが出版された「凡人の事業論 天才じゃない僕らが成功するためにやるべ...
LTV最大化のために取り組むべきことと組織設計について【ゲスト回：300Bridgeふじはらさん】
21 Feb 2025
Contributed by Lukas
元ユナイテッド・アローズ、コメ兵で株式会社300Bridge代表取締役の藤原義昭さんにLTV最大化のために取り組むべ...
頭いい人ほど陥りがちな率の改善の沼
14 Feb 2025
Contributed by Lukas
リピート率、セット率、購入率など率の改善は複数要因が絡み難易度が高いのでまずは絶対数から改善する重要...
売上見通しの重要性〜リピートした商品を入荷直後に30%オフしてきっちり売り切った話～
07 Feb 2025
Contributed by Lukas
売上の見通しを週次でアップデートする重要性について、過去入荷した直後に30%オフする判断をして消化率99%達...
新商品の投入比率について
31 Jan 2025
Contributed by Lukas
小売業においては売上・粗利に一番大きな影響を与えるのは大ヒットする新商品をどのように生み出すかという...
小売業界で拡大するリユース市場について【ゲスト回：NOVASTO佐藤さん】
24 Jan 2025
Contributed by Lukas
リユースの総合商社株式会社NOVASTOの代表取締役佐藤秀平さんをお呼びして拡大するリユース市場について伺いま...
商品登録を制するものが小売を制す
17 Jan 2025
Contributed by Lukas
商品登録フローの重要性について、ストアレコードの導入の苦労も含めて話をしました。入口の商品登録フロー...
小売企業における予算策定の巧拙
10 Jan 2025
Contributed by Lukas
小売企業においては予算策定がうまくないと売上目標未達で過剰在庫を招く、大幅な値引きで在庫処分を行うた...
エピソードランキングでの1年の振り返り
29 Dec 2024
Contributed by Lukas
過去1年配信したリテールトークのエピソードランキングで1年間を振り返りました。 樋口幸太郎： ...
小売事業におけるシステム構成の重要性
25 Dec 2024
Contributed by Lukas
小売業界においてはシステム構成の選定がオペレーションの生産性に大きく影響するというのを直近のクライア...
起業家が陥る躁うつ病
13 Dec 2024
Contributed by Lukas
起業家が陥る躁うつ病について過去の起業と今の起業で話をしました。 樋口幸太郎： ...
在庫日数を毎週確認して意思決定する習慣の重要性
06 Dec 2024
Contributed by Lukas
商品ごとの在庫日数を毎週確認した上で、意思決定をし続ける習慣の重要性について話をしました。多くの企業...
アパレルのM&Aで見られるポイント
29 Nov 2024
Contributed by Lukas
2度のM&A経験と、買収側のビジネスDDのアドバイザーを務めた経験から、アパレルのM&Aでどんなポイントが見...
売上20億円規模のアパレル企業の月次決算フローを構築した話
24 Nov 2024
Contributed by Lukas
売上20億円規模のアパレル企業で月次決算フローを整えた話をしました。月次決算がまったくできていない状態か...
最近読んだ本の紹介/「インサイト中心の成長戦略」
16 Nov 2024
Contributed by Lukas
最近知り合いが出した本「インサイト中心の成長戦略」について、上場企業の事例としてyutoriの事例が取り上げ...
採用面接でよく聞かれること
09 Nov 2024
Contributed by Lukas
採用面接でよく質問されることについてポッドキャストで話をしました。 樋口幸太郎： ...
ECにおける売上につながるチャット接客（ゲスト回：キバコワークスのぶさん）
01 Nov 2024
Contributed by Lukas
代表自らチャットで接客することで売上を劇的に伸ばした「KIBACOWORKS」のぶさんにチャットでの接客方法について...
三陽商会のV字回復に学ぶ業績不振からの復活方法
25 Oct 2024
Contributed by Lukas
先日noteでも書いた三陽商会のV字回復の軌跡について話をしました。実力値に見合った売上から販管費を逆算した...
西松屋に学ぶローコストオペレーション
18 Oct 2024
Contributed by Lukas
サイゼリヤ型組織・ドン・キホーテ型組織 で話をした組織形態でいくとサイゼリヤ型組織の西松屋について、そ...
プログラミング経験が小売企業経営に活きたこと
11 Oct 2024
Contributed by Lukas
起業した1社目で学んだプログラミングが小売企業の経営にどう活きたのか、特にデータベース設計・業務の標準...
ストアレコードで実践する消化率99%を達成する在庫管理
04 Oct 2024
Contributed by Lukas
前職の子供服時代に消化率99%というKPI達成のために実践していた管理方法をストアレコード使うと簡単に実践で...
ゲスト回：yutoriのマーケティングマネージャー濱田さんに聞くyutoriの歴史とマーケティング
27 Sep 2024
Contributed by Lukas
2023年12月に上場、2024年には元AKB48の小嶋陽菜氏が立ち上げたアパレルブランドHerliptoを買収するなど飛ぶ鳥を落と...
小売企業向け経営データ一元管理SaaS「ストアレコード」リリースしました
21 Sep 2024
Contributed by Lukas
小売企業向けの経営データ一元管理SaaS「ストアレコード」をリリースしたので、ストアレコードで解決したい課...
Herlipto・COHINAのD2CアパレルのM&A
14 Sep 2024
Contributed by Lukas
her lip to・COHINAのD2CアパレルのM&Aについて話をしました。 樋口幸太郎： https:...
経営と業務の効率化に直結する品番・SKUルール
06 Sep 2024
Contributed by Lukas
先日noteでも書いたSKUルール設定について、実際にSKUルールが設定されておらずに苦労した事例をお互いに話しな...
KPIを見る回数と仮説施行の回数-後編
31 Aug 2024
Contributed by Lukas
小売企業が月次、シーズン終わりで見るべきKPIについて話をしました。各社で異なるものの、ちゃんと決まった...
KPIを見る回数と仮説施行の回数
23 Aug 2024
Contributed by Lukas
小売企業が時間、日次、週次で見るべきKPIについて話をしました。各社で異なるものの、ちゃんと決まった時間...
アパレルブランドの始め方
25 Jul 2024
Contributed by Lukas
知人に子供服ブランドを始めたいと言われて相談を受けたのでその回答の一部をシェアします。 樋口幸太郎： ...
Instagram1フォロワーあたりの売上高
12 Jul 2024
Contributed by Lukas
ECメインのアパレル上場企業の売上高とInstagramのフォロワー数から1フォロワーあたりの売上高について調べまし...
小売企業における借入
05 Jul 2024
Contributed by Lukas
借入の方法、やり方から実際に借り入れた資金をどのように使うのか、逆に使ってはいけない資金使途などにつ...
第23回物流倉庫がパンクしたときに感じたリーダーシップの重要性
20 Jun 2024
Contributed by Lukas
前職でお願いしていた物流倉庫が「パンク」してしまったときに、改めてリーダーシップというものの重要性を...
小売企業の経営立案におけるKPI設計の仕方-前職で消化率をKPIにした理由-
15 Jun 2024
Contributed by Lukas
小売企業の計画立案におけるKPI設計の方法と前職で消化率をKPIとした理由について話をしました。コントロール...
中小小売企業における経営計画策定のリアル
05 Jun 2024
Contributed by Lukas
中小小売企業における予算策定の方法について話をしました。上場企業や売上数十億円規模の企業でも予算策定...
楽天市場依存ブランドのリアル
31 May 2024
Contributed by Lukas
楽天市場のクーポン、イベントに依存して売上は伸びたものの利益が残らないブランドのリアルについて話して...
OMO戦略のリアル（ゲスト回：大西さん）
22 May 2024
Contributed by Lukas
オムニチャネル協会フェロー/株式会社顧客時間 OMOデザイナー/D2Cエキスパート協会 理事/文化学園大学 非常勤講...
ZOZOと楽天の違いとそれぞれの攻め方
17 May 2024
Contributed by Lukas
ZOZOと楽天のビジネスモデルの違いから、SEOロジックの違いとその背景にあると思われるものまで諸々話しました...
戦略の失敗は戦術で取り戻せない
11 May 2024
Contributed by Lukas
「戦略の失敗は戦術で取り戻せない」という話をブランド運営にあてはめて話をしています。商品画像が悪いか...
小売企業における採用のリアル
27 Apr 2024
Contributed by Lukas
前職の子供服時代の採用について考えていたこと、実際に行なっていたワークサンプルテストやペルソナ設定に...
組織におけるWill Can Must一致の重要性
18 Apr 2024
Contributed by Lukas
リクルート発のキャリアプラン策定のためのフレームワークであるWill Can Mustを企業・ブランドに当てはめて考え...
小売企業におけるInstagram運用のリアル（ゲスト回：対人マンさん）
10 Apr 2024
Contributed by Lukas
X（旧：Twitter）ではInstagram運用の人として認識されている対人マンさんをゲストにお招きして、Instagram運用のコツ...
売上・粗利・在庫の相反するKPIの優先順位
03 Apr 2024
Contributed by Lukas
売上・粗利・在庫はそれぞれの予算を守ろうとすると、相反する関係となるため、予めKPIの優先順位をたててい...
サイゼリヤ型組織・ドン・キホーテ型組織の違い
27 Mar 2024
Contributed by Lukas
前職の子供服ブランド経営時代に小売企業の創業者の本を複数読む中で、同じ安売り業態の小売企業でも組織設...
2度のM&A・3度目の起業に至るまでの経緯インタビュー
23 Mar 2024
Contributed by Lukas
2度のM&Aから3回目の起業に至るまでの学生時代から新卒で入社した企業で学んだことなどを深堀りしていただ...
最適在庫日数の考え方のリアル
13 Mar 2024
Contributed by Lukas
中小小売企業の経営のコンサルティングを提供している中で、多くの事業者様が自社にとってどの程度在庫を保...
小売企業決算書の読み方の基本
06 Mar 2024
Contributed by Lukas
小売企業の決算というと売上・利益がどうなったかのPL（損益計算書）に注目する人が多いものの、実態を把握す...
自社ECサイトのリアル、利益率がECモールに比べて高いのは本当？
29 Feb 2024
Contributed by Lukas
ECモールに比べて自社ECサイトは利益率が高いから、自社EC比率を高めていきたいという相談をコンサルティング...
自社ECサイト月商1,000万円までのマーケティング施策〜後編：マーケティング実践編〜
22 Feb 2024
Contributed by Lukas
自社ECサイトにて月商1,000万円達成するまでの具体的なフォロワー獲得施策、コンバージョン広告の実践方法につ...
自社ECサイト月商1,000万円までのマーケティング施策〜前編：ECにおけるマーケティング全体像〜
09 Feb 2024
Contributed by Lukas
自社ECサイトで月商1,000万円を目指すためのマーケティング施策について話をしています。広告市場全体からSNSマ...
消化率99%運営のリアル後編〜消化率99%達成のための運用〜
01 Feb 2024
Contributed by Lukas
前職のアパレルブランドで消化率99%を達成するために実施した運用について詳しく語っています。 樋口幸太郎：...
消化率99%運営のリアル前編〜消化率99%をKPIにした理由〜
24 Jan 2024
Contributed by Lukas
前職のアパレルブランドで消化率99%を売上・利益よりも優先した最重要KPIとして設定した理由についてざっくば...
中小小売企業のデータ管理のリアル
20 Jan 2024
Contributed by Lukas
中小小売企業における発注・納品・支払いなどのデータ管理のリアルについて、ブランド経営の経験およびコン...
リテールブランドM&Aのリアル後編〜売却後のPMI〜
12 Jan 2024
Contributed by Lukas
売却後の会社では実際何が起こるのか、買い手企業との統合はどのように進めていくのか、M&Aが行われた後の...
リテールブランドM&Aのリアル前編〜売り先の確定まで〜
04 Jan 2024
Contributed by Lukas
創業者が売却を意識するタイミングから買い手企業候補の探し方、M&A仲介会社との付き合い方まで実際の事例...