EP48 哈佛谈判课：谈判，原来这么简单？

※ 本期有《我，堂吉诃德》音乐剧门票的专属优惠哦～哈佛谈判课，作为全球最受欢迎的谈判课之一，秉持了全案例教学，在丰富的真实案例中，详细解析了上百条谈判策略。这些策略解答了最让人头痛和迷茫的各种谈判问题，比如，谈判中应该如何报价？讨价还价的具体步骤是什么？多议题谈判是按什么顺序来谈？遇到很强势的对手怎么办？遇到不理性的谈判者又该怎么办？谈判中最重要的是什么？但这堂课教的，远远不止我们狭义认知中的谈判。它教给我们，为什么谈判的原则其实就是人际交往，为人处事的原则；为什么即使在谈判中，我们也永远不要撒谎；为什么那些影响力的心理小技巧好用，但最终真正有用的是做一个值得信赖的人；为什么为他人创造价值，才是谈判中最重要，最需要坚持锁定的目标。上完这堂课，我逐渐意识到，谈判的重心不在于技能，而在于一种全然不同的看世界、看人生的视角。一开始接触到这么多策略和实战原则，我觉得谈判很复杂。但得到了从谈判的视角看世界的启发后，谈判变得很简单。它其实就是：以平静和谦虚的心态，耐心收集信息，找到双方的差异，最终为他人创造价值。想要了解「Melody」的最新动向，可以关注以下账号：小红书/微博/即刻/公众号：携隐Melody想要了解「纵横四海」的最新资讯，可以关注以下账号：小红书/微博/即刻：纵横四海07:43 哈佛谈判课和两位作者14:06 什么是谈判？为什么说它是为人处事的方法论？22:25 四个真实案例：你会怎么谈判？28:19 第一堂课：如何争取价值？31:10 如何计算你的报价区间？45:18 你应该先报价吗？为什么？1:08:55 你能把对方逼到多狠？1:19:03 讨价还价应该使用什么策略？1:36:01 第二堂课：如何创造价值？1:47:07 创造价值的两个方法1:55:28 创造价值的三大执行策略2:01:45 为什么情绪价值才是谈判中最重要的价值？2:12:35 第三堂课：侦探式谈判的7大原则2:35:40 如何从「口风紧」的谈判对象那儿得到更多信息？2:42:55 谈判中的心理偏差3:15:12 谈判实战中的盲点 之 甲乙丙困境3:24:51 谈判实战中的盲点 之 信息不对称3:36:48 第六堂课：为什么在谈判中不能撒谎？3:43:07 分享：我的面试经验 — 如何回答面试中艰难的问题？3:51:20 第七堂课：谈判中处于劣势应该怎么办？4:17:55 上完谈判课后的两个改变4:20:25 经典音乐剧故事中的谈判原则体现※ 感谢本期节目的赞助方「七幕人生」~※ 具体购票细节� 早鸟返场「专属」优惠：� 880 / 680 单张半价；� 1080 / 980 第二张半价� 购买1080、980票档，每张赠送本轮官摄纪念U盘、场刊、随机纪念品（徽章、主题书包、票根等，随机纪念品，数量有限赠完为止）�� 10岁以下年龄比较小的孩子更适合看《我，堂吉诃德》少年版，现在也有680/480票档有专属半价优惠~专属优惠�详见小宇宙~

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