ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

074: Selling to SMB - Vorteile, Learnings und wichtige Metriken von Miloš Djurdjević, Co-Founder heyData

20 Feb 2023

Contributed by Lukas

Driven by a purpose: heyData is a fast-growing Berlin-based Compliance Software-as-a-Service company that empowers SMBs around the globe to become GDP...

073: Die Zukunft von Software Certification mit Dr Kerim Galal, Founder DEKRA Digital & ME

16 Feb 2023

Contributed by Lukas

Wie Kerim Galal innerhalb von DEKRA die zukunftsträchtige DEKRA Digital aufgebaut hat und was er über die Zukunft von Software Certification denkt.

072: Wichtige SaaS Metriken Later Stage - Das Performance Framework von DTCP

13 Feb 2023

Contributed by Lukas

DTCP is an investment management firm focused on growth equity and digital infrastructure. Founded in 2015, the firm has raised more than $1 billion i...

071: Dr. Moritz Lukas teilt seine Learnings aus 10 Jahren in Software Sales

09 Feb 2023

Contributed by Lukas

Dr. Moritz Lukas war der erste Vertriebsmitarbeiter von Taxdoo und hat die gesamte Vertriebsorganisation und alle Sales-Prozesse aufgebaut. Das Untern...

070: Squads, Tribes und Chapter - Das innovative Org Modell von Spotify und TalentsConnect

06 Feb 2023

Contributed by Lukas

TalentsConnect is the HR Tech company behind the JobShop: a SaaS career-site developed to optimise conversion rates in recruiting. With the JobShop re...

069 - Tech Due Diligence Insights für Gründer mit Julian Steinbuch von Techminers & ME

02 Feb 2023

Contributed by Lukas

Insights aus 120 tech DDs zusammengefasst für euch.

068: Die richtige Positionierung - Buzzword Check mit Frank Wolf, Co-Founder von Staffbase

30 Jan 2023

Contributed by Lukas

Staffbase bietet eine Lösung für mobile Mitarbeiterkommunikation. Erreiche alle Deine Mitarbeiter auf der eigenen, nativen App Deines Unternehmens.

067: Hybrides SaaS und Marktplatz Model - die StartUp Perspektive von EMPiON mit Dr Annika von Mutius & ME

26 Jan 2023

Contributed by Lukas

Die Automatisierung des Headhunter Prozesses.

🇬🇧066: The Money Machine - How to build a fully predictable GTM engine with Patrik Polak from Newion

24 Jan 2023

Contributed by Lukas

Newion invests in B2B Cloud, SaaS & Software companies. Newion is an independent venture capital fund founded in December 2000 and focussed on compani...

065: Johannes Woithon - bootstrapped und bereits seit 2008 mit einem SaaS-Modell für Qualitätsmanagement unterwegs

19 Jan 2023

Contributed by Lukas

Er ist einer der Pioniere des SaaS-Modells im deutschsprachigen Raum. Schon 2008 hat Johannes Woithon sich entschieden, seine Qualitätsmanagement-Sof...

🇬🇧 064: Successfully Raising Money Pre Seed and Seed in 2023 - Insights from Lina Chong (Target Global)

16 Jan 2023

Contributed by Lukas

Target Global is a pan-European technology investment firm with more than €3 billion in assets under management. It invests in companies across all ...

063: Fünf Säulen für erfolgreichen B2B SaaS Vertrieb in 2023 mit Manuel Hartmann

12 Jan 2023

Contributed by Lukas

SalesPlaybook is the #1 Sales Journey Partner in DACH for B2B SaaS startups. We help your company become great at sales by coaching you how to build a...

062: Die Todsünden im Partner Management - Partnership Specialist Rob Rebholz - Learnings aus den letzten 8 Jahren

09 Jan 2023

Contributed by Lukas

Superglue is a next-gen partner engagement & automation platform. We ensure that everyone in your partner ecosystem knows you, trusts you, feels value...

061: Ferdinand Netsch - Student, Entwickler und bootstrapped Founder von gerfin.net

05 Jan 2023

Contributed by Lukas

Ferdinand erzählt, welche Fehler er gemacht hat und was er bei seinem Projekt gelernt hat.

060: Felix von Zittwitz über seinen hybriden SaaS + Marktplatz Ansatz (ausbildung.de) im Jobmarkt & ME

03 Jan 2023

Contributed by Lukas

Felix hat innerhalb von Bertelsmann die Führung von Ausbildung.de übernommen, nachdem die Gründer Post Exit das Unternehmen geplant verlassen haben...

059: Dirk Sahlmer, gewährt einen Einblick wie ein M&A Manager eines Private Equity Fonds SaaS Modelle bewertet

29 Dec 2022

Contributed by Lukas

Als M&A Manager für die saas.group entscheiden Dirk und sein Team, welche SaaS Modelle sie sich näher anschauen und welche Gründer ein Angebot erha...

058: Torben Schulz über die Zukunft des Office-Toolstacks

22 Dec 2022

Contributed by Lukas

Torben Schulz und Humberto Ayres Pereira haben als Unternehmensberater und Startup-Gründer nicht nur viele Stunden in Spreadsheets verbracht, sondern...

057: Potenziale Hybrider SaaS Modelle - Case Study und Diskussion mit Ante Spittler von Moss

19 Dec 2022

Contributed by Lukas

Moss is a technology-based payment and credit card platform that enables companies to optimize their finances. Thanks to a dynamic and up to 10x highe...

056: Hanna Asmussen über Fundraising für die Series B und die bevorstehende US-Expansion von Localyze

15 Dec 2022

Contributed by Lukas

Hanna Asmussen spricht über die ersten Monate nach der Series B und die Vorbereitung der US-Expansion

055: Growth Equity ist tot!? Ein Diskurs mit Julian Mattes - Partner von Digital+

12 Dec 2022

Contributed by Lukas

Digital+ Partners is a growth equity investor focused on B2B technology companies. Its aim is to invest in companies with best-in-class technologies a...

054: Zoé Fabian von Eurazeo über Private Equity Growth Investing nach der Series B

08 Dec 2022

Contributed by Lukas

Zoé’s Firma Eurazeo hat mehr als 32 Mrd EUR Assets under Management. Ihr Growth Fonds investiert mit ihrem Team aktuell 2 Mrd EUR - vor allem ab de...

053: User Led Growth mit Stefan Bader von Cello

05 Dec 2022

Contributed by Lukas

Cello is the User-led growth platform that helps businesses to empower their most passionate users to drive growth and scale.

052: Klaus Wegener, über seine Firmen, seine NGO, die Höhen und Tiefen des Unternehmertums und Resilienz.

01 Dec 2022

Contributed by Lukas

Über die Höhen und Tiefen des Unternehmertums und Resilienz. Klaus Wegener über seinen Weg als Unternehmer zwischen 4 Kontinenten, mehreren Firmen...

051: Oliver Manojlovic von Personio - Scaling Post Series A und Verkaufen in turbulenten Zeiten

28 Nov 2022

Contributed by Lukas

Personio offers cloud-based HR management and recruiting solutions and software for startups, and small- and medium-sized enterprises.

050: Hung Dang von Y42 - Die Data Operations Cloud in die Atomico und INSIGHT investiert haben auf dem Weg zum europäisc

24 Nov 2022

Contributed by Lukas

Y42 is the first fully managed Modern DataOps Cloud for production-ready data pipelines on top of Google BigQuery and Snowflake.

049: The Triangle of Desaster und die Bedeutung von Unternehmenskultur für erfolgreiches Wachstum mit Christian Ritosek

21 Nov 2022

Contributed by Lukas

Unternehmenskultur ist oftmals ein nicht ganz einfach zu greifendes Konstrukt. Christian und Julius versuchen sich diesem aus verschiedenen Richtungen...

048: Alexander Müller, wie Revenue Operations, Analytics und Enablement eine Sales-Organisation stärken können.

17 Nov 2022

Contributed by Lukas

Der Revenue Operations-Experte Alexander Müller spricht über darüber, wie das gesamte Unternehmen das Sales Team darin unterstützen kann Umsatz zu...

🇬🇧047: Seth DeHart about Sequencing Steps from Founder Selling to a VP Sales

14 Nov 2022

Contributed by Lukas

Seth DeHart ist einer der weltweit anerkanntesten Experten im Software Sales und Venture Partner bei Point Nine Capital. Seth und Julius nehmen detail...

046: VC Update zur Marktlage in Q4 mit Dr. Andreas Schenk von Seventure & ME

10 Nov 2022

Contributed by Lukas

Andres verantwortet für den französischen VC Seventure die deutschen Investments. Dazu gehören Sumup, IDNow aber auch Hepster und Wealthpilot.

045: Category Design - The black art of Silicon Valley

07 Nov 2022

Contributed by Lukas

Category Design ist im Silicon Valley in aller Munde, gewinnt im deutschsprachigen Raum jedoch erst langsam an Bedeutung. Julius unternimmt mit einem ...

044 - Connecting Offline und Online mit Florian Hübner & ME

03 Nov 2022

Contributed by Lukas

Uberall hilft dir dabei, die hybride Customer Journey zu steuern – von der Online-Suche über den Ladenbesuch bis hin zu Weiterempfehlungen und Mark...

043: Das Partnership Paradoxon - Warum 80% der Partnerschaften scheitern und wie es besser geht

01 Nov 2022

Contributed by Lukas

Die Bedeutung von Partnerschaften in fortgeschrittenen Unternehmensphasen ist unbestritten. Ob McKinsey, Accenture oder a16z - Post Series A sollten P...

042: Sales Excellence - Erfahrungen aus vielen Jahren als Sales Coach mit Jan-Erik Jank & ME

27 Oct 2022

Contributed by Lukas

Jan widmet sich seit 8 Jahren dem PreSales / Sales Engineering. Er hat hunderte von Pitches sowie Demos aktiv begleitet und mitgestaltet und ist zerti...

041: Product Led Growth (PLG) Deep Dive und die besten Conversion Funnels mit Michael Bogner & JG

24 Oct 2022

Contributed by Lukas

Hohe 7-stellige ARRs und mehr als 1500 Kunden ohne einen einzigen Sales Mitarbeiter. Michael und Julius steigen tief ein ins Thema Product-Led-Growth,...

040: Aufbau erfolgreicher Tech Sales Teams mit Quereinsteigern - Co-Founder von hyrise Dominic Blank & ME

20 Oct 2022

Contributed by Lukas

Es gibt deutlich mehr offen Stellen als Talents auf Jobsuche im Tech Sales Bereich. Dieses GAP will Dominic mit der hyrise Academy schliessen.

039: Das Stripe für Telco - Dennis Bauer von Gigs über Category Creation im Telekommunikationssektor

17 Oct 2022

Contributed by Lukas

Disruption im Telco-Markt. Dennis Bauer gibt tiefe Einblicke über die Vision von Gigs - einen gesamten und sehr eingefahrenen Markt komplett auf den ...

038: Sophie Glaser über das Zusammenspiel von Marketing und Sales und Lead Generation für ein SaaS-Produkt

14 Oct 2022

Contributed by Lukas

Sophie Glaser, VPMarketing bei vimcar spricht darüber, wie vimcar sich von einem Prosumer-Produkt zu einer B2B SaaS Lösung für mittelständische Ku...

037: It's All about Pricing mit Alexander Buchberger, Partner bei Senovo Capital

10 Oct 2022

Contributed by Lukas

Resident ARRtist Alexander Buchberger spricht mit Julius 50 Minuten über alle Dimensionen des Enterprise Piercings: Pricing Strategien, Discounts, Be...

036: Y-Combinator: Akzeptiert und gefunded nach abgelaufener Bewerbungsdeadline - Tipps und Tricks von Philip Eller

06 Oct 2022

Contributed by Lukas

Der Y-Combinator ist wohl weltweit eines der Acceleration Programme mit der größten Strahlkraft, aber auch der härtesten Tür. Wir sprechen darübe...

035: Customer Success - Best Practices, richtige Incentivierung und der Aufbau einer Feedback Company mit Niklas Dorn

03 Oct 2022

Contributed by Lukas

Die Interaktion mit Enterprise-Kunden hat einige Herausforderungen, insbesondere auch nach Vertragsabschluss. Niklas und Julius steigen tief ein in di...

034: Go To Market Strategien und Best Practice im Sales Recruiting mit Christian Weisbrodt - CRO bei finway

29 Sep 2022

Contributed by Lukas

Mit seiner vorherigen Rolle als VP Marketing bei Personio sowie der aktuellen Funktion als CRO bei finway ist Christian wohl einer der erfahrensten Ma...

033: Elisa Hertzler über moderne Weiterbildung, Future Skills und wie ihre KI-gestützte Lernplattform peers helfen kann

26 Sep 2022

Contributed by Lukas

Gründerin Elisa Hertzler spricht darüber wie Unternehmen ihre Mitarbeitenden auf die Digitalisierung und den Fachkräftemangel vorbereiten können u...

032: Revenue Based Finance Insights mit re:cap Co-Founder Paul Becker & ME

22 Sep 2022

Contributed by Lukas

re:cap enables companies in the subscription economy to trade future revenues for on-demand, non-dilutive capital.

031: Sales Optimierung auf Amazon und Exit an Ascential mit Franz Jordan, Founder von Sellics & ME

19 Sep 2022

Contributed by Lukas

B2B SaaS Solution für Verkäufer und Agenturen, um auf Amazon erfolgreicher zu sein.

030: Product-Market-Fit, Product-Segment Fit und Playbooks zur Internationalisierung mit Jasper Masemann von HV Capital

15 Sep 2022

Contributed by Lukas

Product-Market-Fit Deepdive mit einem der führenden Investoren in B2B Software im deutschsprachigen Raum. Leere Phrase oder tiefergehendes Konzept - ...

029: 300.000 Kunden, 9stelliger Exit, ein Start-Up Märchen aus Bielefeld mit Nils Engelking, Co-Founder Egoditor & ME

12 Sep 2022

Contributed by Lukas

Egoditor will QR-Code-Marketing für alle spannend machen.

🇬🇧028: Florian Heinemann and Project A’s SaaS- & Gaming-Expert Jack Wang on KPIs and operational support for founders

09 Sep 2022

Contributed by Lukas

Project A has about 40 B2B SaaS companies in their 100+ company portfolio. In today’s show we discuss: why Project A does 50% of their current inv...

027: Nikita Fahrenholz über den besten VC Partner, CPO-Aufgaben, Design-Hacks, Fundraising-Fails und Monopolmissbrauch

05 Sep 2022

Contributed by Lukas

Seriengründer Nikita Fahrenholz über seine Learnings aus den letzen vier Unternehmensgründungen und die aktuellen Herausforderungen beim Aufbau der...

026: Niklas Tauch zur 12 Mio. Series A von Liefergrün, First-Time Founder und Learnings aus 3x Fundraising in 18 Monaten

01 Sep 2022

Contributed by Lukas

Co-Founder und Liefergrün-CEO Niklas Tauch gibt spannende Insights zur aktuellen Series A in Höhe von 12 Mio. EUR, seine Erfahrungen und Learnings i...

025: Frische 11m EUR Seed-Runde und Aufbau einer remote-first Kultur mit Sebastian Schaal, Co-Founder von Luminovo & JB

29 Aug 2022

Contributed by Lukas

Von der KI-Boutique zur B2B SaaS-Gründung mit einer Software-Suite für die Elektronikindustrie. Wie Solo VC Mike Chalfen alle anderen als Lead-Inves...

024: Kapitaleffizienz, degressive CACs und ProcureTech mit Felix Plapperer, Principal bei Paua Ventures & JG

25 Aug 2022

Contributed by Lukas

Paua Ventures is a Venture Capital investor based in Berlin focusing on early-stage and seed investments.

023: 100m USD EUR Runde, Klarna-Partnerschaft, Kundensegmentierung mit Dr. Christian Grobe, Co-Founder Billie & JB

22 Aug 2022

Contributed by Lukas

Mehrfacher FinTech-Gründer, Philosoph und Politikwissenschaftler im Interview.

022: Content Marketing und Partnerships als GTM Startegy mit Dr. Roger Gothmann, Co-Founder von Taxdoo & JG

19 Aug 2022

Contributed by Lukas

021: 200.000 aktive Kunden und stetige Innovation mit Christian Steiger, Gründer von Lexoffice & JG

15 Aug 2022

Contributed by Lukas

Neben Anekdoten aus MS-DOS Zeiten und die badische Weinregion ein wilder Ritt von Lexware bis zu Lexoffice.

020: Aufbau einer Pre-Sales Organisation mit Remy Lazarovici, SVP Sales EMEA Celonis

12 Aug 2022

Contributed by Lukas

10 Jahre Jubiliäum des Mitarbeiter Nr. 1 von Celonis

019: Unternehmenskultur und Go-To-Market mit Jonathan Kurfess, Co-Founder und CEO von Appinio & JG

09 Aug 2022

Contributed by Lukas

Die Revolution der Marktforschung

018: Product Led Growth mit Malte Scholz, dem Co-Founder von Airfocus & JG

02 Aug 2022

Contributed by Lukas

Malte Scholz hat mit 2 Co-Foundern mit Airfocus das Zuhause für Product Management Teams gebaut.

017: 200% NRR und hybrides Arbeitsmodell mit Tobias Hagenau, Co-Founder von awork & JG

26 Jul 2022

Contributed by Lukas

Seriengründer Tobias Hagenau über seinen aktuellen Hit. Nach HQLabs ist er jetzt dabei, awork großzumachen. Eine workplace Software, die es mit Mon...

016: Net Revenue Retention Insights mit Guillem Sague, Partner von Nauta Capital & JG

22 Jul 2022

Contributed by Lukas

Investment in Kapitaleffiziente B2B Software Firmen und was das bedeutet.

015: Bootstrapped: Selbstlernende Chatbots mit Frederik Schröder, CEO von moin.AI & ME

18 Jul 2022

Contributed by Lukas

In 4 Jahren bootstrapped zu 100 Kunden und 7 stelliger ARR. Von Agentur Modell zu SaaS Modell.

014: Enterprise Sales und USA Expansion mit Alexander Buchberger, Managing Partner bei Senovo & JG

13 Jul 2022

Contributed by Lukas

Julius ist begeistert, knappe Stunde Fokus auf Entreprise SaaS.

013: Prospecting mit Sales Intelligence und Account-based Marketing - Bastian Karweg, CEO von echobot & JB

11 Jul 2022

Contributed by Lukas

Die Geschichte von Bastian Karweg und echobot ist die eines echten deutschen Hidden Champion.

012: Wann PE für SaaS Founder sinnvoll ist mit Christoph Jost, Founder von FLEX Capital & ME

07 Jul 2022

Contributed by Lukas

Entrepreneur by heart, investor by profession. Die Story des Christoph Jost.

011: Inbound Sales und Produktpiraterie mit Nicole Hofmann, Co-Founder von Sentryc & JG

05 Jul 2022

Contributed by Lukas

4,3 Billionen Dollar Schaden werden global durch Fälschungen verursacht. Nicole hilft Firmen dabei, das zu verhindern.

010: Zweifacher Pivot des Geschäftsmodells mit Moritz Heininger, Co-Founder von DIDIT & JG

30 Jun 2022

Contributed by Lukas

DIDIT ist eine neue Payment Lösung für Restaurants - Gäste zahlen eigenständig per QR code.

009: Impact SaaS mit Anna Alex, Co-Founderin von Planetly & ME

27 Jun 2022

Contributed by Lukas

Klimagas-Accounting Software Planetly - wie man mit SaaS Power den Klimawandel unterstützen kann.

008: Aufbau starker Partnerships in SaaS mit Martin Twellmeyer, Co-Founder von Optilyz & JG

23 Jun 2022

Contributed by Lukas

Optilyz hilft Firmen Briefe und Postkarten optimal in ihr Cross-Channel Marketing zu integrieren.

007: Passion für Operations mit Jan Hugenroth, Founder von Next Matter & ME

20 Jun 2022

Contributed by Lukas

Next Matter bekommt 16 Mio. USD Funding in Series A.

006: Audience Building und Post Merger learnings mit Manuel Hinz, Co-Founder und Co-CEO von CrossEngage & ME

16 Jun 2022

Contributed by Lukas

10 Jahre Unternehmerleben von Manuel Hinz - wir sagen herzlichen Glückwunsch.

005: 20 Mio. $ Series A, GoToMarket und Pricing mit Christopher Zemina, Co-Founder von Airbank & JG

14 Jun 2022

Contributed by Lukas

Was Airbank mit der ganz frischen Series A Runde über 20 Mio USD vorhat.

004: Wie expandieren US-SaaS Firmen in den deutschen Markt? - Sales Experte Marcel Zeller & JB

10 Jun 2022

Contributed by Lukas

Was haben Figma, Hubspot und LeadDesk gemeinsam? Bei ihrer Expansion nach DACH setzen sie auf SaaS-Sales Experte Marcel Zeller

003: Sastrify - Skalierung und US-Expansion mit einem fully remote team - Co-Founder Sven Lackinger & JB

07 Jun 2022

Contributed by Lukas

Sastrify übernimmt das SaaS Procurement für andere Firmen, um dabei den Prozess zu verbessern und Kosten zu sparen. Erhält aber auch einen einmalig...

002: Die Lage am VC Markt und Bedeutung von APIs mit Markus Lang, SaaS Partner bei SpeedInvest & JG

04 Jun 2022

Contributed by Lukas

Speedinvest ist ein Pre-Seed und Seed Phasen VC aus Wien mit Fokus auf Software Unternehmen, die einen großen Markt adressieren.

001: Alternative Finanzierungsformen und Recruiting mit Robin Sudermann, Co-Founder bei Talentsconnect AG & JG

30 May 2022

Contributed by Lukas

Talentsconnect bietet eine innovative HR SaaS Lösung an.