📖 Superventas - Un Resumen de Libros para Emprendedores
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What is the main concept behind Daniel Priestley's 'Oversubscribed'?
¿Te gustaría poder elegir con qué clientes trabajar en vez de tener que aceptar a cualquier cliente que te llame? ¿Te gustaría que la gente hiciera cola para trabajar contigo en vez de tener que perseguir a cada prospecto uno por uno? ¿Te gustaría poder subir tus precios sin que nadie pestañee simplemente porque hay más gente queriendo lo que tú ofreces de la que puedes atender? La mayoría de negocios vive en el mundo contrario a este. Persiguen clientes, bajan precios porque hay que ser competitivos, pelean por cada venta como si fuera la última y aceptan a cualquier cliente que aparezca, aunque te dé mala espina porque es que no puedes permitirte decir que no. Y hay una razón para que eso pase.
La mayoría de negocios está intentando gustarle a todo el mundo. Y cuando intentas gustarle a todo el mundo, no le importas a nadie lo suficiente. En las dos semanas anteriores estamos viendo las bases de todo lo que representaría un gran bloque. Primero, Obviously Awesome, el obviamente increíble de April Danforth, en el que vimos cómo posicionar tu producto para que la gente entienda inmediatamente por qué eres la opción Después vimos Traffic Secrets, Secretos del Tráfico, la semana pasada, de Russell Branson, que te explicaba cómo encontrar a tu cliente ideal y cómo ponerle tu mensaje delante. Lo del Dream 100, el gancho historia-oferta, los tres tipos de tráfico. Y hoy damos un siguiente paso lógico.
Ya sabes posicionar, ya sabes atraer, ahora vamos a ver qué pasa cuando puedes generar más demanda de la que eres capaz de atender.
How can two interested buyers influence your pricing strategy?
Porque eso cambia las reglas del juego, puedes subir los precios, puedes elegir clientes, tu negocio pasa de estar en modo supervivencia a estar en modo abundancia. El libro es de 2015, se llama Oversubscribe, no existe traducción al español, me he inventado el título y lo vamos a llamar en español Demanda de Más. Oversubscribe, año 2015, libro de mi admiradísimo Daniel Priestly. Es el libro que vamos a ver aquí y ahora en Libros para Emprendedores. Sin más, ¡comenzamos! ¡Casi! Bienvenidos al podcast Libros para Emprendedores. Ya sea en ventas, marketing, liderazgo, emprendimientos, mentalización, te lo vamos a dar todo bien masticadito y listo para ser aplicado. Soy Luis Ramos, empresario y emprendedor, y voy a acompañarte, si me lo permites, en este camino.
Sin más, ¡comenzamos! Buenas a todos y bienvenidos una semana más a Libros para Emprendedores. Aquí estamos de nuevo, soy Luis Ramos y seguimos hablando de marketing y ventas, todo relacionado con eso en esta serie de libros que estamos haciendo. En el libro de hoy, demanda de más, lo vamos a llamar, bueno, se llama oversubscribe, es demasiados suscritos, demasiados inscritos, pudiéramos decir, es la... La traducción literal está escrito por Daniel Priestly. Daniel Priestly es un emprendedor británico, nacido, es originario de Australia y allí en Australia lanzó su primera empresa con 21 años. Sin inversión, sin un fondo detrás, tirando de tarjeta de crédito como hemos hecho muchos.
En 12 meses Daniel Pizli había facturado más de un millón de dólares y tenía neto en el banco 300.000. A los 25 años acumulaba más de 10 millones en ventas. La historia que mejor explica de qué va este libro es la que abre el libro. Decía Daniel Pizli, en enero de 2013 su empresa organizaba un evento de negocios en Australia, en Sidney. Un evento premium, de los caros. La mayoría de eventos de negocios en Sydney son gratuitos y no consiguen ni 100 asistentes. El de Daniel Priestly era un evento de pago, tenía un precio alto y no tenían ni un solo empleado sobre el terreno en Sydney. Y tenían un problema, un problema muy particular. Y es que tenían demanda de más. Vendieron demasiadas entradas.
Tenían un teatro con 700 plazas Y habían vendido más de 700.
What strategies can you use to create your own market?
Tenían una lista de espera incluso porque había más gente. ¿Y qué es lo que hicieron? Mandaron un email a todos los asistentes, a los que ya habían comprado la entrada, les envía un email diciendo hemos vendido demasiadas entradas para el evento.
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Chapters
8 chapters
1
What is the main concept behind Daniel Priestley's 'Oversubscribed'?
0:00–1:37
2
How can two interested buyers influence your pricing strategy?
1:37–4:27
3
What strategies can you use to create your own market?
4:27–6:07
4
Why do people buy what others want instead of what you want to sell?
6:07–6:49
5
How can you identify if your product will be oversold before launching?
6:49–8:11
6
What is the significance of saying 'no' and making clients wait?
8:11–11:28
7
How do successful businesses manage demand and client relationships?
11:28–29:37
8
What practical steps can you take to implement the strategies discussed?
29:37–1:04:52
Speakers
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