Estatus - El verdadero factor que hace que te compren - Pasa a la Acción con Luis Ramos
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What is the main factor that influences customer purchases?
Hay un factor que determina absolutamente todo en tu negocio, un solo factor. No es tu producto, no es tu precio, no es tu estrategia de marketing, tampoco es algo tan obvio que lo tienes enfrente de ti cada día y no lo es. ¿Te gustaría saber por qué la gente rechaza soluciones que le pudieran ayudar de forma gigante? ¿Te gustaría entender qué mueve realmente a tus clientes a comprarte? ¿Te gustaría reposicionar tu oferta completa para que sea irresistible. ¿Crees que tus clientes te compran por lógica? ¿Crees que compran porque tu producto es bueno, porque el precio es justo, porque necesitan solucionar un problema y tu producto parece que sirve para eso? Pues es mentira. Eso es lo que creen que es la razón.
Pero no es la verdadera razón. La verdadera razón es algo que Russell Branson descubrió hace años. Algo potente, algo que cambió completamente, en su caso, su forma de vender y que la mayoría de emprendedores ni siquiera sabe. Y hoy te voy a mostrar exactamente qué es, cómo funciona en ti y cómo puedes utilizarlo para que tu negocio sea imposible de ignorar. Bienvenido a Libros para Emprendedores.
How does status affect customer decision-making?
Soy Luis Ramos y esto es Pasa a la Acción. Episodio 2, digamos, de esta semana en la que estamos hablando de Russell Branson y su libro Secretos de Experto, Expert Secrets. Hace poco leía yo una conversación que Russell Branson tuvo con su amigo muy conocido, Perry Belcher. Perry le dijo algo que era algo así como, mira, el estatus es el único factor que determina si alguien se mueve hacia ti o se aleja de ti. Y todo lo demás es secundario.
Y Russell se puso a analizar todos sus negocios, todas sus ventas, todos sus fracasos, todos sus éxitos y descubrió que tenía razón, que el estatus es ese único factor que determina si alguien se acerca o se aleja de ti.
Todo lo demás es secundario. Completa la razón. Cada decisión que uno toma en su vida gira en torno a una pregunta que se hace tu cerebro. ¿Esto que estoy considerando hacer va a subir o va a bajar mi estatus? Eso es todo. Eso es lo único que nos importa. La mayoría de los emprendedores ofrecen cosas que rebajan el estatus de sus clientes y lo hacen sin saberlo. Por eso la gente rechaza productos. No porque tu oferta sea mala, sino porque rebaja el estatus de un cliente. Pero ¿qué pasaría si tú reposicionaras tu oferta para que subiera el estatus? Eso lo cambiaría todo. Hoy vamos a ver exactamente qué es ese estatus, cómo funciona y cómo aplicarlo para que tu negocio sea irresistible. Porque es que, mira, cuando la gente habla de estatus, la mayoría de la gente piensa en dinero, piensa en poder, piensa en cosas caras.
Y eso es un error. El estatus que dice Russell Branson en su libro Secretos de Experto, Expert Secrets, no tiene nada que ver con cómo te ven los demás. El estatus tiene que ver con cómo tú te ves a ti mismo o a ti misma. Ese es el punto. No es un tema externo, es un tema interno. Mira, todas las elecciones que hacemos durante el día están basadas en esto. Todas. ¿Qué escuela elegiste? ¿Elegiste esa escuela o la de tus hijos porque pensabas que subiría tu estatus? ¿Que te haría verte a ti mismo o a ti misma como una persona mejor, más educada, más exitosa? ¿Qué coche llevas? ¿Elegiste ese coche por cómo te percibes a ti mismo con ese coche? ¿Y te percibes de una forma que sube tu estatus?
Muy probablemente. No importa si es un Tesla, si es un Ford. Lo elegiste porque internamente a ti te sube. ¿Con quién saliste en el instituto? ¿Elegiste estar con esa persona porque pensabas que subiría tu estatus? ¿Qué te haría verte como alguien más atractivo, más interesante, más deseado? ¿Qué libros lees? ¿Qué ropa te pones? ¿Qué trabajo buscas? ¿Cuánto dinero gastas? ¿Qué podcast escuchas? Todo gira en torno a esta pregunta. ¿Esto va a subir o va a bajar como me veo a mí mismo? Esto funciona en dos direcciones. Algunas personas buscan cosas que suban su estatus. ...el coche deportivo... ...una casa grande... ...un negocio exitoso... ...otros buscan cosas... ...que no... ...bajen su estatus... ...compran ropa barata... ...pero de marca... ...escogen un coche humilde... ...pero que sea seguro... ...viven más modestamente... ...pero intentan que sea de forma elegante...
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Chapters
5 chapters
1
What is the main factor that influences customer purchases?
0:00–1:14
2
How does status affect customer decision-making?
1:14–4:56
3
What are the four types of status that matter in business?
4:56–10:05
4
How can you reposition your offer to increase customer status?
10:05–13:49
5
What mistakes do entrepreneurs make regarding customer status?
13:49–14:53
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