人をつなぐ、未来をつなぐ。 トレードオンの交渉学
Episodes
#14 交渉進化モデル② 「奪い合い型交渉への対応」
12 Jan 2024
Contributed by Lukas
交渉進化モデルを説明しながら、交渉の全体像の理解を進めていきます。 今回は、前回説明した「Level 1奪い合い...
#13 交渉進化モデル① 「LV1 奪い合い型交渉」とは
05 Jan 2024
Contributed by Lukas
交渉進化モデルを説明しながら、交渉の全体像の理解を進めていきます。 特に今回はLevel 1奪い合い型の交渉につ...
#12 交渉学を学ぶ 「交渉アナリスト」資格について
29 Dec 2023
Contributed by Lukas
今回は、改めて交渉学を学ぶ意義と、大切な姿勢についてお伝えします。 また、交渉学を学ぶ選択肢の一つとし...
#11 交渉学の原理⑧「脅しへの現実的な対応」
22 Dec 2023
Contributed by Lukas
脅しについて説明してきた過去3回。 今回はまとめとして、脅しに対して現実的に立ち向かうポイントをお伝えし...
#10 交渉学の原理⑦「脅し防衛の原理 後編（達観）」
15 Dec 2023
Contributed by Lukas
藤田忠先生の交渉に関する原理を数回にわたりお伝えしています。 藤田先生は、前回ご紹介した「狂狷の士」以...
#9 交渉学の原理⑥「脅し防衛の原理 前編（狂狷の士）」
08 Dec 2023
Contributed by Lukas
前回紹介した「脅しの原理」に対して、どう対処するべきかをお話する今回。 題して「脅し防衛の原理」。 西郷...
#8 交渉学の原理⑤「脅しの原理」
01 Dec 2023
Contributed by Lukas
数回にわたり藤田忠先生による交渉の原理を紹介しています。 今回ご紹介するのは「脅しの原理」。 一見縁遠く...
#7 交渉学の原理④【反対】「NOの原理」「即答回避の原理」
24 Nov 2023
Contributed by Lukas
引き続き、交渉学の原理をお伝えしていきます。 今回ご紹介するのは反対に関する原理2点「NOの原理」「即答回...
#6 交渉学の原理③【譲歩】「ツォイテンの原理」「飛躍の原理」
17 Nov 2023
Contributed by Lukas
引き続き、交渉学の原理をお伝えしていきます。 今回ご紹介するのは譲歩に関する原理2点「ツォイテンの原理」...
#5 交渉学の原理②「準備重要性の原理・情報有料の原理」
10 Nov 2023
Contributed by Lukas
引き続き交渉学の原理をお伝えしていきます。 今回は準備重要性の原理と、情報有料の原理について。 BATNA（バ...
#4 交渉学の原理①「燮（ヤワラギ）の精神」
03 Nov 2023
Contributed by Lukas
日本に交渉学を広めた藤田忠先生は、日本交渉学の父と言われています。 その藤田先生の説いた交渉の原理につ...
#3 「藤田先生とライシャワー先生について」
27 Oct 2023
Contributed by Lukas
第三回目となる今回は、「藤田先生とライシャワー先生について」。 ハーバード大学で交渉学を始めたエドウィ...
#2 「分配型or統合型／交渉の種類について」
20 Oct 2023
Contributed by Lukas
第二回目となる今回は、「交渉の種類」についてお伝えします。 いくつか実際の研修でも使われるワークを元に...
#1 「交渉とは、そもそも何なのか？」
13 Oct 2023
Contributed by Lukas
第一回目となる今回のテーマは、「交渉とは、そもそも何なのか？」。 下記、番組内での会話をカンタンにまと...